De 7 Surefire Tecken på klienter till Avoid

Du &'; ve hörde mig komma på min soapbox flera gånger om att behöva verkligen slipa på din målgrupp innan du går ut och marknadsföra dig själv i stor utsträckning. Ett av de främsta skälen detta är så viktigt är att de flesta människor gör misstaget att försöka sälja till alla, av rädsla för att om de nisch sig för mycket, de &'; ll begränsa deras blivande kund pool för mycket. Som ett resultat av deras marknadsföring är mindre än övertygande och spelar &';. T dra alla klienter i Málaga

Vi vet nu att inte klienten Attraktiv vara en generalist, tvärtom, eftersom EXPERTER göra mer per timme än generalister, den media bara söker experter och inte jack-of-all-trades, experter sticker ut på marknaden och det &'; s mycket lättare att sälja till en specifik grupp än det är att en hel massa olika människor. Annars vårt budskap isn &'; t övertygande nog och vi don &'en; t fånga någons &'; s uppmärksamhet Omdömen

Idag, jag vill ta dig på en annan dragning av din “.. Ideal klient &"; Jag vill prata med dig om bombsäkert tecken på klienter för att undvika; åtminstone i min åsikt. Om du &'; ve varit till min hemsida www.ClientAttraction.com, du vet att jag är mycket selektiv om vem jag arbetar med privat. Jag plocka russinen ur kakan mina klienter och gå så långt som att säga exakt vem jag arbetar med (personlighet-wise) och som jag don &'en;. T, där på min hemsida Omdömen

Jag talar om att arbeta bäst med “ högpresterande go-getters som är super redo att komma igång och bara vill veta exakt vilka åtgärder att vidta för att få kunder och" och att “ Jag don &'en; t tycker om att arbeta med gnällspikar eller skeptiker eller människor som gör ursäkter eftersom resultaten aren &'en; t samma &";. Omdömen

Jag vet att det &'; s lite fet, och jag &'; M säker på att det fästingar av vissa människor (vanligtvis men det &'; s de människor som känner igen sig själva som dåliga fall av gnällspikar, skeptiker, och personer med en allmän dålig eller negativ inställning om allt). Det roliga är, Mitt ideal kunder säger att de älskar att en del av min hemsida och det stärker deras övertygelse om att de vill arbeta med mig. Många säger att de har en &"; Go flicka &"!; känsla när de läser vad jag skrev. :)

Så, om det och' s lite kontroversiellt för vissa, varför jag har detta på min webbplats? Jo, antagligen som du, i början, tog jag på NÅGON klient som andades, hade några kontanter, och var på distans intresserad av att arbeta med mig, trots att ibland ha en stark känsla i magen att jag gjorde fel sak och kanske ångra det. Jag var så desperat för kunderna. Omdömen

Hör och häpna, varenda gång jag tog på en av dessa icke-ideal kunder, jag beklagade det. Jag ignorerade alla tecken, skydde min intuition, och senare ville jag inte hade och' t taken on kunden. Det var alltid en katastrof. Antingen deras inställning fick mig att tänka “ varför är den här personen så negativ &"?; eller deras kreditkort har minskat, eller kanske de slutat arbeta med mig efter bara en månad, skylla mig för det faktum att de weren &'en;. t få jobbet gjort Omdömen

Det var samma personer som blev vad jag nu kallar &ldquo , hjärt sink &"; klienter. Ni vet de. De &'; re de människor du ser på din klient utnämning schema för dagen och ditt hjärta sänkor. Istället för att vara glada för samtalet, fruktar du det, drar fötterna på förberedelserna inför sina grejer och allmänhet få på dåligt humör veta att du och' ll måste prata med dem Omdömen

Med ett genomsnitt på 10 klienter a. dag, back-to-back, jag kan och 'en; t råd att ha min energi fört ner en klient som &'; sa kroniska crankypants. It &'; s bara inte rättvist att de andra kunder som jag &'; M glada att tala med och arbeta med, de får jag av telefonen med att säga “ YESSS! Hon gör sooooo bra &". (Förresten, är min praktik full av dessa människor nu.) Review

Om du &'; re inte ha att “ YESSS !!! &"; känsla med varje kund, kan du behöva lyssna på din intuition mer och ännu bättre, göra en lista över dina egna bombsäkert tecken att inte fortsätta ett samarbete med någon, oavsett hur mycket du vill ha pengarna. Omdömen

Här och' s vad jag märkte när bombsäkert tecken, i min egen erfarenhet, av icke-ideal kunder:

1. Människor som don &'en; t dyker upp för samtalet och utgör inte så trovärdiga ursäkter för varför de gjorde och' t att infinna sig. (Jag tar en no-ursäkter strategi för att få kunder och livet i allmänhet jag förväntar oss detsamma från mina kunder..)
2. Människor som don &'en; t fylla i papper eller följ instruktionerna som skickas till dem inför vår första ringa. (Jag ger en hel del nyttig pappersarbete under min coaching och om någon &'; inte händer att göra det i början, de &'; ll förmodligen inte göra det senare heller.) Review 3. Människor som aren &'en; t trevligt att min klient Relationship Manager eller min personal. (Det är en enorm no-no för mig om någon behandlar mitt team som mindre än lika från get-go, de och'. Ll har noll chans att arbeta med mig.)
4. Människor som är otrevlig mot mig också . (Inte mycket mer att säga här.)
5. Personer som gnälla, klaga, eller motstå allt, gör ursäkter, eller ibland till och med ligger. (Jag föredrar att umgås med riktigt roligt, upbeat människor, och människor som är “ up &";. Bra saker)
6. Personer som frågar mig om jag har en pengarna-tillbaka-garanti innan vi &'; ve börjat. (Om de och' re redan tänker det segrade och 'en; t-arbete för dem, de &'; re rätt, det vann &'en; t-arbete för dem.)
7. Människor som försöker att förhandla om mina arvoden, trots att jag erbjuder olika program vid olika överkomligt pris punkter, en för varje budgetnivå. (I don &'en; t tror på de-värdera mina tjänster It &'; s. Varit min erfarenhet att människor som tar en tum alltid kommer att försöka ta en mil väg.) Review

Har du någonsin upplevt människor gör en eller flera av dessa saker? Kanske ännu inte. Men det kan hända under årens lopp, och efter ett tag, du och' ll börja erkänna tecken och deras konsekvenser Omdömen

Hur kan jag hantera dessa situationer.? Om de &'; re en potentiell kund, jag bara don &'en; t gå vidare i relationen, eller förklara för dem att jag &'; M antagligen inte rätt tränare för dem. Om de &'; re en ny kund och jag gjorde &'; t upptäcka detta beteende i början, sedan jag hitta en graciös sätt att avsluta relationen. Det händer sällan, men när det måste ske, jag gör vad som krävs Omdömen

Låt &'; s. Inse det. Icke-ideal kunder kommer aldrig att ge dig remisser (och om de gör det, kommer dessa remisser även vara icke-ideal), kommer aldrig att skriva till dig glödande vittnesmål, och kanske till och med börja sprida ordet på marknaden som du och' re inte så bra på vad du gör. Håll dig borta från dem Omdömen

Vid denna punkt i min verksamhet, är att det &';! S nästan alltid full och att jag har normer för hur jag vill arbeta, jag har inget utrymme för människor att “ köra sina grejer &" ; på mig längre. Det låter kanske lite hårda, men när jag pratar om det här i seminarier, jag ser en massa människor nickar deras huvuden, som vet exakt vad jag menar, och som önskar att de gjorde &'en; t har hjärt diskbänk kunder heller. Så, som sagt, jag &'; M förmodligen inte alltför långt borta bas prata om detta Omdömen

Ditt Uppdrag:

* Gör en lista över gemensamma nämnare bland dina icke-ideala kunder (inte alla. klient har alla dessa, ibland bara en eller två) Review * Måste standarder i ditt företag om vem du &';. ll arbeta med och som du &';. ll vända sig bort Omdömen * Följ sedan dessa standarder som om ditt företag beror på den (det gör) Review * Även överväga att lägga ner det på din webbplats, för alla att se, som jag gör på min Omdömen

Du förtjänar en praxis FULL av “.. A &"; klienter, inte “ D &"; klienter. Den enda som kan låta dem i ditt företag är du. Även om du har ett team som jag gör, du och' re den ultimata gatekeeper. Dessutom, när din praktik är fylld med “ D &"; klienter, blir du så cranky att du &'; re inte kommer att vara kund attraktiv. Att &'; s inte bra för affärerna. Så vidta åtgärder på detta och don &'en; t bryta dina egna normer. Du har det ultimata valet, så använd den. :)
.