Short-Term Selling kan vara kort Sighted

Ny forskning visar att små företag fokuserar på omedelbar försäljning ovanför alla andra områden för att driva sin verksamhet.

En ny undersökning som drivs av entreprenören och Dragons 'Den stjärnan Rachel Elnaugh har visat att mer än 75 procent av småföretagen närvarande spenderar större delen av sin tid och energi på att driva omedelbar försäljning. Omdömen

opinionsundersökning visar att kortsiktiga försäljningen långt före operativa och nya initiativ produktutveckling och även hantera ekonomi och kassaflöde. Dessutom, samma företag sade också att deras budgetar för marknadsföring och reklam var nu minimala. Omdömen

Resultaten visar att många små företag fokuserar på överlevnad. Men de också höja oro över de långsiktiga utsikterna för företag som fokuserar enbart på kortsiktiga mål Omdömen

“. Förståeligt, många företag gör vad de kan för att hålla sina företag vid liv. Om du &'; re kontanter spänns, måste du gå ut och rulla upp ärmarna, &"; säger Grant LeBoff, rektor för Intelligent Sales Club och expert bidragsgivare till marknadsföring Donut, one-stop marknadsföring råd hemsida för små och medelstora. Omdömen

behöver dock denna kortsiktiga taktik att vara en del av en längre sikt strategi, säger LeBoff. “ Jag wouldn &'; t säga don &'en; t göra något på kort sikt, men du måste också sätta långsiktiga planer på plats. De flesta små och medelstora försäljningen är som en berg-och dalbana. Människor panik när det &'; s tyst och de är nöjda när det &'; s upptagen. I en perfekt värld, måste du jämna ut topparna och dalarna och". Omdömen

Även i en lågkonjunktur, det &'; s viktigt att analysera köpa cyklar och göra försäljningsprognoser, säger LeBoff. “ Där och' lott för SA av bevis för att köpa cykler blir längre, delvis på grund av lågkonjunkturen, dels för att fler beslut fattas av utskottet och eftersom människor är mer obenägna att ta risker. Så om du vet att du och' ve fick en sex månaders inköpscykeln, måste du börja sälja nu för att försäkra dig och' ve fick arbete i sex månader och' tid &";. Omdömen.