Hopp är inte en Strategy

För några månader sedan träffade jag en kvinna som lämnade en lukrativ (men olönsamt) arbete i en annan stad och flyttade till Oklahoma City att fullfölja sin dröm om att öppna eget företag. Hon berättade för mig att efter en särskilt dålig dag på kontoret, och en mer frustrerande episod med en eländig chef, tog hon av tidigt, körde hem, föll ned i soffan och vände på Oprah. Under denna show, Oprah sade de magiska orden: “ Gör vad du älskar och pengarna kommer att följa &";

Kvinnan slutade sitt jobb nästa dag.. Inom en månad sålde hon sitt hem och flyttade. Problemet är att pengarna gjorde &'; t följer.

Jag vet att många människor som gör vad de älskar, och pengarna har inte följt. Jag vet också många människor som är olycklig med vad de gör, och pengarna flyter. Så säkert det &'; s mer att göra än en förenklad catchy fras.

Spola fram till ett par veckor sedan när jag träffade en försäljning tränare och coach som gillar att säga, "Hoppet är inte en strategi." Första gången jag hörde honom säga detta kunde jag inte låta bli att minnas den kvinna som, ensam hopp, bestämde sig för att riskera sina besparingar och gör vad hon älskade, tror att pengarna skulle följa.

Så om hoppet är inte en strategi, vad är? När jag började göra anteckningar för den här artikeln, insåg jag att det &'; s ord vi använder ofta, men det &'; s hård ord att definiera. Gör en snabb tesaurus ökning och du &'; ll hitta synonymer för strategin omfattar: handling, strategi, blåkopia, idé, design, spelplan, storslagen design, program, system och taktik.

Strategin är mer än en lista över uppgifter som pekar vår plan för utförande. När vi talar om affärsstrategi, vi och' re vanligtvis hänvisar till vår övergripande strategi. Strategi är högre tanke, idé eller filosofi som kommer före en plan eller en att göra-lista. It &'; s en kombination av varför, när, vad och amp; HUR. Din affärsstrategi kommer att vara en beskrivning av hur du närmar dig till den unika kombinationen av de viktigaste faktorerna som du tävlar i din bransch när det gäller dig produkter, tjänster och leverans.

Sam Walton hade en strategi: sätta stora lågpris varuhus i landsbygdssamhällen. Det var hans enkel strategi. Det fungerade tydligt. Amazon.com hade en strategi: använda ny teknik för att sälja böcker på internet för mindre än detaljhandelspriserna. Southwest Airlines hade en strategi: kombinera ofta punkt-till-punkt avgångar med fart och roligt, vänlig service för att göra flygbolaget resor mer attraktivt än att köra för korta resor.

Verne Harnish, författare till Mastering Rockefeller vanor, berättar att en verklig strategi måste passera två tester: 1) vad vi och' re planerar att göra måste verkligen betyder något för våra nuvarande och potentiella kunder, och 2) Det måste skilja oss från vårt nuvarande konkurrens.

I sin tankeväckande bok Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim och Renee Mauborgne skilja mellan rött hav strategi och blå havet strategi. Röda hav är blodiga slagfält konkurrens på en befintlig marknad, där strategi utvecklats kring sänka priserna eller tweaking värde för att få en inkrementell kant. Blå oceaner finns genom att skapa en obestridd plats på marknaden och göra tävlingen irrelevant, genom att köra kostnaderna nere samtidigt som driver värde för köparna.

Har det varit ett tag sedan du och' ve omprövas din affärsstrategi? Se om dessa få frågor hjälpa dig att få insikt:

• Vilka är de faktorer som din bransch konkurrerar? Pris, kvalitet, användarvänlighet, snabbhet, bekvämlighet, relationer? Få specifika för din bransch
&bull. Vad och' s det enda som verkligen betyder något för din nuvarande och amp; potentiella kunder? Vad gör de verkligen behöver Omdömen • Har du frågade dina kunder vad &';? Viktigaste för dem Omdömen • Vad skiljer dig från andra i vår bransch? Har du en helt ny produkt eller tjänst? Eller har du en nyare, bättre, annorlunda, snabbare sätt att ge våra produkter eller tjänster Omdömen • Vad en sak skulle göra dig mer produktiv Omdömen • Vad en sak kommer att göra ditt företag mer lönsamt Omdömen • Vad en sak kommer att få dig att ha en stor, lojal team av medarbetare? Omdömen

Svaren på dessa frågor, och mer, alla lägga upp till din strategi.

Vi kanske vet vad vi älskar att göra – att &'; s en bra utgångspunkt. Då måste vi följa den idén med marknadsundersökningar, omvärldsbevakning, & informationsanalys. Vi behöver en strategi, en led som definierar vår unika inställning till verksamheten. Vi behöver veta i vår kärn vad som kommer att skilja oss från alla andra där ute.

Hope. Esperanza! It &'; s en av mina favorit ord. Det är energi och passion bakom allt gott och bra. Hopp har härdat sjukdom, förutsatt medkänsla, byggda samhällen och företag. Hope & tro ger energi och inspiration för att föra oss genom svåra tider. Hopp är en viktig del av processen, men det &';.. Är bara början
När hoppet är tillsammans med strategi, möjligheterna är obegränsade Omdömen

Behöver vi hoppas? Självklart. Och då behöver vi en mycket mer Omdömen  ..