*** Presentations taktik för att göra din C-nivå Audience Köp in You

Din presentation gör ditt förslag till liv. Det måste ingjuta en känsla av förtroende om ditt företag eftersom det gäller det projekt du &'; re budgivning. Det måste också vara minnesvärd. Den sista presentatören har en fördel, men många gånger whoappears sista är utanför din kontroll. Så vad du säger och ... Din presentation gör ditt förslag till liv. Det måste ingjuta en känsla av förtroende om ditt företag eftersom det gäller det projekt du &'; re budgivning. Det måste också vara minnesvärd. Den sista presentatören har en fördel, men många gånger whoappears sista är utanför din kontroll. Så vad du säger och gör ska bilda en varaktig färgstark bild och positiv känsla med väljarna oavsett som följer dig. Omdömen

C-nivå och mäktiga människor kommer förmodligen att delta i din presentation och troligen kommer bara har läst din förslag och' s sammanfattning. Därför måste din presentation för att täcka essenser i förslaget, liksom de personliga önskningar den kraftfulla och göra alla säker på att du har där-med-allt för att slutföra projektet smidigt och framgångsrikt leverera vad varje värden.

Förslag Points förhållande till den uppställning Omdömen

I förslaget artiklar, vi omfattas följande punkter som måste integreras i presentationen:
1. De tre nyckelfaktorer - (1) Visa att du förstår projektet; (2) visar dig och' re kan utföra projektet:. Och (3) Att ge varje väljare vad han eller hon vill vinna omröstningen Omdömen

2. Siffror namn och detaljer - Dessa måla färgglada bild som kommer att utveckla en minnesvärd positiv känsla Omdömen

3.. Alternativ och nya idéer - Visa att du kan hantera specad metod innan erbjuda nya idéer och förmåner Omdömen

4.. Fokusera på din förmåga att göra projektet väl. Fokusera inte på tävlingen.

5. Förklara projekt effekter, och omständigheter som kan påverka projektet och hur du kommer och har hanterat dem på andra projekt. Omdömen

6. Uttrycka - Detta är kritiskt. Publiken måste känna det handlar om dem. De måste känna dig säker att du förstår projektet och deras personliga behov. De måste känna dig och' re kan leverera resultaten riskfritt. Så dina ord måste noggrant utformad. Omdömen

Staging Presentation Omdömen

Normalt är presentationer görs i PowerPoint. De kan dock göras som tillfälliga samtal runt ett bord, eller med allmosor eller formellt med diagram på formulär styrelser. Fråga vad de mäktigaste väljarna och' föredrar innan du bestämmer hur du kommer att presentera. Oavsett din metod, några stora bilder, renderingar och /eller diagram ska visas för enkel remiss, men ännu viktigare för imprinting dina bilder till deras minne Omdömen

Bestäm något som kommer att vara där från köparna och 'en. sida. Du bör föra människor från din sida som har relationer med de som deltar från köparna och' sidan och alla dina människor bör delta i presentationen. Tumregel: relationer är viktigare än kunskap.

Kom ihåg, har varje deltagare en chef, och de chefer och' önskningar kommer faktor mycket på vad det deltagarna vill höra om - huruvida chefer är närvarande. Underskatta aldrig kraften av chefer, och den inverkan den har på enskilda Omdömen

Det &'; s också viktigt att veta om presentationen rummet - stil, storlek och form..

Taktik

Din presentation ledare bör ha den starkaste sambandet med de flesta väljare. När kommer in i rummet, bör denna person hälsar varje deltagare för sig och frågar vad hans eller hennes förväntningar är för presentationen, och vad särskilt han /hon vill ha täckt. Vissa människor känner sig obekväma att göra detta, men om du kan, kan det ge vissa insikter om nödvändiga oro och /eller önskemål som måste betonas i presentationen. Omdömen

Utdelat material av presentationen (om de ges ) bör ges i slutet av presentationen - såvida de inte är ett arbetsdokument. En agenda med namnen på dina deltagare och deras roll är bra att allmosor av ledaren under den inledande hälsningen processen. Omdömen

Även ledaren för presentationen hälsning deltagarna, resten av laget att inrätta presentationsutrustning, bilder, stolar, etc. Då ska börja mingla och be varje person de talar med om förväntningar eller vissa områden de vill omfattas av presentationen. Omdömen

När presentationen börjar varje deltagare från din sida bör introducera honom /henne och ger en trovärdighet uttalande 20 ord eller mindre. Var noga med att använda siffror, namn och detaljer. Till exempel. "Hej, jag heter Sam Manfer och jag är senior verksamhetschef för XYZ divisionen. Jag har varit i den här positionen i fem år, och jag har 20 års erfarenhet av konstruktion och installation och har varit projektledare på SSS fart och TTT tunnelprojekt. "

Syftet är att ge publiken en känsla av att den här personen vet vad de ska göra när det gäller detta projekt. Gör sin egen introduktion är mer trovärdigt än ledaren gör det. Det hjälper också bygga rapport. Om personen har relationer med ett antal av deltagarna, få honom eller henne lägga någonting personlig, såsom "Och jag har arbetat med många av er projekt som liknar detta, såsom XXX och YYY projekt i det förflutna." Tanken är att göra alla i publiken så mottaglig som möjligt för att acceptera vad den personen kommer att förklara. Omdömen

När kommissionen lägger fram, måste deltagarna göra ögonkontakt. Många gånger folk kommer att inriktas på skärmen eller bilder. Punkt vid behov, men ser tillbaka till publiken så snart som möjligt. It &'; s viktigare att titta på folk sedan försöka träffa rätt plats.

Försök att undvika mörka rum. Du vill att folk ska se dig och ditt team, och du vill se reaktionerna hos deltagarna. Det är okej att använda indexkort som frågar att titta på, men återuppta ögonkontakt. Håll dig ögonen rör sig fram och tillbaka bland deltagarna. It &'; lätt att fastna på ett vänligt ser ansikte eller någon nickar. Så vara medveten du don &'en; t fastnar. Om något, koncentrera sig på de mest kraftfulla väljare.

Vocal projektion är också viktigt. Om någon talar mycket mjuk, eller har en kall, det är svårt att höra dem och de stöter på som mindre trovärdig. Har någon annan närvarande medan den andra personen nickar. Återigen, använda siffror, namn och detaljer för att beskriva något. Var noga med att inte prata om saker som är av intresse för någon, men du känner kan uppväcka väljarna om ditt företag. Omdömen

Övning ger för perfekt presentationer. Så i nästa avsnitt kommer jag att visa dig hur man repetera, hantera Q & A &'; s och Wrap-Up att lämna en färgglad minnesvärt intryck i varje väljare och' s mage Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig att lära. mer

Bonus Tips:. GRATIS Video Series “ 40 vinnande strategier för förslag och presentationer &" ;. Klicka bara på den här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare att bli en 70% närmare och känner dig bekväm försäljning till C-nivå ledare Omdömen  ..