Tweaking steg längs din försäljning Path

Vill du sälja produkter och tjänster via Internet? Omdömen

Vill du få de resultat du vill ha? Omdömen

Om du inte får de resultat du vill , är det bra att åter besöka varje steg i din "försäljning väg" för att se var tweaks kan göras. Omdömen

Till exempel, låt oss säga att din försäljning väg börjar med ett e-sändning, vilket leder läsaren till webbplats. Här är de olika statistik som du kommer att vilja analysera för att se vad som fungerar och vad som inte. Omdömen

1. Öppet betyg: Den öppna hastigheten visar hur många människor öppnade din e-post. Öppna priser i genomsnitt ligga kring 35-40%. Men du kan också anta att 50 procent av människor öppnar din e-post på ett sådant sätt att bilder inte visas. (När bilder visas inte, ingen bild "ledstjärna" skickas tillbaka till den e-företag och du kan inte spåra att mottagaren öppnat e-post.) Så om din statistik visar en 22% öppen kurs, kan du dubbelt så och säkert räknar med att det är verkligen närmare 44% som har öppnat e-postmeddelandet. Om din öppna kurs faller under i genomsnitt 35%, så måste du skriva om din e-post för att vara mer informativ och övertygande. Omdömen

2. Klicka Frekvens (CTR): Bara för att någon öppnar ett e-postmeddelande betyder inte att de läst den. (Surprise!) Ett sätt att beräkna om folk faktiskt läser din e-post är klickfrekvens. CTR mäter hur många människor faktiskt vidtog åtgärder på vad de läser genom att klicka på en länk i e-postmeddelandet. Du kan spåra CTR antingen via e-postsystemet eller din webbplats /varukorgen statistik. (Jag rekommenderar att du använder Google Analytics, om du inte redan använder den. Det är gratis och det gör att du kan manipulera enkelt vad du letar efter.) Katalog

3. Tid på sidan: När de klickar sig från e-post till webbsida där du gör ditt erbjudande, hur länge de vistas där? Du kan få denna information från din webbplats statistik. Detta nummer berättar om besökare faktiskt läsa texten eller inte. Om du har för mycket text, kan människor vara avstängd av det (jag kallar det "Jag ska läsa det senare när jag har tid" syndrom). Kanske det sätt texten formateras inte bidrar till behandlingen. Kanske det är för svårt att läsa eftersom teckensnittet är för litet. Eller kanske (gasp!) Den inte svara på deras frågor eller är inte bra marknadsföring text, och måste skrivas om helt och hållet. Omdömen

4. Call to Action: På varje webbsida och i alla e-postmeddelanden, måste du tala om för läsaren vad de ska göra härnäst. Ta inte för givet att de vet att klicka på en länk eller att efterlysa ett möte. Berätta för dem. Omdömen

5. Omvandlingar: När de når din webbplats, gör de vidta de åtgärder som du vill ha dem? När en webbplats besökare tar en åtgärd, kallar vi att en omvandling; Det omvandlar dem från en besökare i en utsikter /bly, eller ännu bättre, i en betalande kund. Du kan jämföra din webbplats statistik med din egen utsikter och försäljningsstatistik för att se hur bra din webbsida är att omvandla besökare. Till exempel, om fem personer ringa dig för att be om dina tjänster efter att ha besökt din sida, och det har varit 50 personer som besökt din sida, då din omvandlingsfrekvens är 10%. Om de landar på din sida, läsa den, och fortfarande inte vidtar åtgärder, då det finns allvarliga problem som måste åtgärdas. Omdömen

Varje steg längs försäljningsvägen, via e-post i varukorgen (eller utsikter telefonsamtal) är en möjlighet att justera din teknik. När du hittar rätt kombination av steg 1-5 som ger bästa resultat ska du upprepa det om och om igen Omdömen

Copyright ©. 2009, vid Karyn Greenstreet. All rights reserved Omdömen  ..