*** C-nivå Selling: Flytta från leverantör till Preferred Supplier av relationer Selling Corporate Leader $

Syfte, Focus, Självförtroende, Trovärdighet och prestanda är vägen till verkställande sviten. Väl där försäljningen kommer lätt och kontinuerligt. Då du och' ll flytta från leverantör till preferred supplier och har en framgångsrik stort konto Omdömen

Den sorgliga sanningen är att de flesta säljare tror att de höga ... Purpose, Focus, Självförtroende, Trovärdighet och prestanda är vägen. till verkställande sviten. Väl där försäljningen kommer lätt och kontinuerligt. Då du och' ll flytta från leverantör till preferred supplier och har en framgångsrik stort konto Omdömen

Den sorgliga sanningen är att de flesta säljare tror att de är tillräckligt höga och ndash. särskilt för teknisk försäljning. Vad som är ännu mer oroande är att 90% av säljpersonal för alla företag don &'en; t vet hur man får till, prata med och utföra till normerna i ledande befattningshavare. Om detta verkar otroligt, be någon Sales VP eller VD hur många ledande relationer nivå de har som kan tas tillvara för prisfördel och /eller mot konkurrens. You &'; ll att den är väldigt få Omdömen

Syftet med relationsbaserad försäljning Omdömen

Top dollar säljpersonal vet att det finns en verklig syfte för att placeras på toppen.. Budgetar fördelas där. Medel frigörs där - med eller utan en budget. Eventuella förändringar av verksamheten, system eller förfaranden, vanligtvis initierad där och alltid godkända där. Utskott ta med sina rekommendationer för val säljaren där för godkännande.

fråga dig själv eller din säljare, &ldquo Alltid; Vad skulle hända med dina chanser att bli den föredragna leverantören om din konkurrent blir det och gör en positiv inverkan &"; Detta bör undanröja varje tvivel om syfte. Omdömen

Focus och du hittar ett sätt

Att ta sig till toppen kräver fokus. Om du ställer in siktet där du och' ll lista ut ett sätt att komma dit. Varning: Ignorera inte personer under på väg till toppen. De måste täckas, men inser jobbet är inte klar med underordnade.

Ange din räckvidd uppåt mot högre chefer. Inriktade på dem med P /L ansvar för divisionen, region, företag, etc. där dina produkter /tjänster används. Om du inte &'en; t, kommer det styrande partiet anser dig en handelsvara som kan bytas ut eller bytas ut, i stället för en värdefull resurs för att skydda och använda Omdömen

säker på att du hör hemma i en Executive Förhållande Omdömen Förtroende är tron ​​att du tillhör med dessa ledare. Tyvärr, avsaknaden av denna självsäkerhet blir vår värsta svaghet. Anledningen till detta är att vi har programmerats från barndom till frukta auktoriteter. Så vi dras till lägre, mer bekväma nivåer och övertyga oss om att beslutet fattas där. Omdömen

Vi var också rade att sälja är en negativ yrke. Som någonsin studerade till en säljare? Kom ihåg dina föräldrar och' ord “ Don &'en; t bry människor. Don &'en; t be om favörer. You &'; ll vara irriterande. You &'; ll finnas skuldsatta &". Därför känner vi rädda för vad som ska hända, och skäms (för stolt eller skyldig) att be om introduktioner, information eller ens ordern.

Att förstöra självkänsla ytterligare, det finns tidigare avvisande erfarenheter från möten med chefer som gick ingenstans och avslag från ordnade säger i så många ord, och" Du är inte tillräckligt viktigt för att gå längre än mig &". Allt detta konditione har lämnat många säljare utan förtroende för att ladda framåt och knyta kontakter och relationer.

Lösningen på detta överväldigande hot faktor är att förbereda för mötet och förbereda dig. Få hjälp från din information /introduktion nätverk. Repetera vad som ska sägas och göras i mötet. Programmera ditt tänkande att denna arbetande person med en titel är inte annorlunda än du. Vinna alla självtvivel genom att inse att du känner dig rädd och rädsla är bara negativ projektion. Pumpa upp dig till ett positivt projekt. Tänk, “ Denna person vill se mig och vårt möte kommer att vara bra för oss båda. Om inte, det &'; s hans /hennes förlust – inte mitt &";. Omdömen

Att utveckla trovärdighet att få en Selling Förhållande Omdömen

Trovärdighet är dörröppnare. Om du &'; ve fick det kan du se den här personen när som helst. Trovärdighet den person respekterar dig, litar på dig och tror att du kommer att leverera honom /henne resultat. Merparten av försäljningen människor utvecklar trovärdighet på lägre nivåer. Etablering trovärdighet på högre nivåer företags är mycket svårare eftersom tillgången är begränsad och vad som behöver göras och sade är mycket olika. Slip här med tråkigt, irriterande eller utebliven effekt säljer tillvägagångssätt och du &';. Ll förstöra någon chans att trovärdighet, ytterligare tillgång och en relation Omdömen

Nyckeln till att få trovärdighet är att använda din Golden nätverk för att överföra sin trovärdighet med högre nivå människor till dig. De måste hänvisa dig, presentera dig och hjälper dig att skapa respekt. När du &'; re där, kom ihåg att hålla denna upptagen exec och 'en; s uppmärksamhet måste du tala om vad &'; s viktigt för honom eller henne. Om du inte &'en; t känner, leda med frågor för att lära sig hur den här personen tänker och agerar. Tänk på att ledande nivå folk älskar att prata om sig själva och sina problem. När de inser att du förstår dem, kan de sedan lyssna på hur du kan hjälpa till. Omdömen

Prestanda är viktigt eller det finns inget samband Omdömen

Slutligen ger prestanda själva grunden för att uppnå tillgång till, utveckla trovärdighet och etablera relationer med ledande befattningshavare. Däremot kommer din prestation på denna nivå bedömas på vad det gör för den enskilde befattningshava. Det är nu personligt. Inte bara måste företaget nytta, men den verkställande måste tro hans /hennes karriär har förbättrats eller skyddas genom att göra affärer med dig. Omdömen

Lär dig vad de viktigaste värdena är och strukturera ditt förslag på ett sätt som visar att hon /han kan få det bättre och med mindre risk för misslyckande från dig. Sedan leverera det. Mäta resultaten av hans eller hennes normer och vara säker befattningshavaren är nöjd. Om så är fallet, och att 'en; s stora. Be om fler affärer. Om inte, ställa in en kurs för att få resultaten till där de behöver vara. Omdömen

Slutsats för Relationship Selling Omdömen

Arbete dina befintliga konton för ökad försäljning är så mycket lättare än nyförsäljning till nya kunder . Det kräver dock att få på plats. Detta tar färdigheter och en känslighet som de flesta aldrig har lärt sig. Ändamål, fokusera, förtroende, trovärdighet och prestanda är vägen till toppen. Lär dig att genomföra dem och aldrig sluta att klättra tills de erbjuder dig ditt eget kontor i sin C-Suite Review

Och nu vill veta mer Omdömen  ...