Strategisk framgång kontra Tactical Superiority

Även om nästan alla företag strävar efter taktiska överlägsenhet på sina marknader, de verkliga vinnarna är de som fokuserar på strategisk framgång. Dessa vinnare har hittat ett sätt att bryta sig ut ur formen och bryta sig loss från spelfältet sina konkurrenter spelas på. De lyckas skapa en unik strategi och driva så olika att de börjar spela ett nytt spel med nya regler där de har spelplanen för sig själva. Omdömen

En av de delar av en affärsplan är att bedöma marknaden miljö, vilket innebär en SWOT-analys och en konkurrensanalys. Denna omfattande analys ger dig möjlighet att upptäcka vissa trender i din bransch samt identifiera behov som din marknad kan ha. Ofta kommer du att upptäcka särskilda behov som inte tillgodoses genom något av de företag i din bransch eller geografiskt marknadsområde. Detta ger en unik strategisk framgång tillfälle för dig. Omdömen

Upptäcka hur man konkurrera på en annan nivå än resten av branschen är en nyckel till strategisk framgång för ditt företag. Du måste räkna ut hur du ändrar din produkt som är annars i grunden en handelsvara där priset är den viktigaste konkurrensmedel och skapa en ny produktpaket som blir ett unikt strategiskt erbjudande jämfört med den begränsade paketet andra erbjuder.

Detta nya sätt att förpacka produkten har potential att ändra karaktären i branschen och marknaden du verkar i, samt skapa en unik konkurrensfördel som blir plattformen för dig att uppnå strategisk framgång medan andra runt du kämpar i en annars statisk eller deprimerad marknad. Omdömen

De flesta företag fungerar inte strategiskt. Deras affärsplan försöker upptäcka överlägsenhet på en taktisk nivå och oftast den viktigaste konkurrens taktik de använder är lågt pris. Tyvärr för dessa aktörer, såvida de inte har möjlighet att utveckla en strategisk kostnadsfördel genom att upptäcka olika sätt att producera eller utföra billigare än dina konkurrenter, är lågt pris ingen hållbar konkurrensmedel. Om du inte kan få en hållbar fördel och fånga marknaden, du bara hålla minska dina vinstmarginaler genom att sälja billigare. I slutändan finns det ingen marginal.

Det enda sättet att ställa dig själv bortsett från dina konkurrenter inte genom att sänka dina priser, men genom att hitta ett sätt att vara unikt annorlunda. Men strategisk framgång behöver inte komma från en innovativ teknisk fördel som många kanske tror. Du behöver inte skapa en unik produkt, även om det kommer att hjälpa. De flesta av de strategiska framgångarna har skapats genom att hitta en unik strategi för att marknadsföra sina annars råvaruprodukter, som Domino och' s Pizza och Starbucks, till exempel.

Vad vi har upptäckt från vår granskning av dessa ikoner och andra gillar dem, är att den kritiska aspekten av deras strategiska framgång är att de don &'en; t bara fokusera på att utföra sin verksamhet väl på en daglig basis , men ännu viktigare, driva de intelligent på en strategisk nivå. Genomsnitts företag sällan gör detta. De flesta affärsplaner fokuserar på konkurrens på en taktisk nivå, försöker överträffa sina konkurrenter genom att utföra marginellt bättre på ett antal kritiska faktorer. Det är sant att du kan få en viss konkurrensfördel om du kan vara snabbare på leverans, mer kunnig på service, något billigare på pris, etc. Men dessa fördelar kommer sannolikt att vara ohållbar. Med dessa faktorer som du tävlar mot vad alla andra försöker göra så bra, eller bättre än du. Även om detta är bra sund konkurrens, till fördel för kunderna, och naturligtvis fördelaktigt för ditt företag om du kan vinna fler gånger än du förlorar, bara uppnår det marginella resultat i fråga om ökad försäljning, lönsamhet och tillväxt, medan strategisk framgång leder till marknadsdominans, snabb tillväxt och hållbara vinster Omdömen  ..