Avvisad? Håll kontakten Strategier för att Vänd utsikter till Clients

Du &'; ve tillbringat oräkneliga timmar att förbereda ditt program lanseringen.

Allt går framåt som ett urverk och den sista e-post är precis på väg att gå ut. Med specialerbjudande dig och' ve ingår du &'; re förväntar sig att skapa några riktiga intresse från listan.

Sedan händer - det du fruktar mest Omdömen

Inga registreringar Omdömen

Har detta hänt dig..? You &'; re säkert inte ensam Omdömen

I &';. M säker på att vi alla har en sorglig historia att berätta om ett program lansering som gjorde &'en; t får några (eller många) registreringar. Eller en tid då en möjlighet just har svarat och '; nej tack &'; på ditt erbjudande trots den fantastiska presentationen dig och'. ve just levererat Omdömen

Även om detta kan kännas som ett slag mot magen, det &'; s viktigt att inte ta detta personligen. Om du gör det kan leda till känslor av otillräcklighet att lansera ett annat program eller presentera ditt erbjudande till en annan möjlighet.

Bara för att han /hon har beslutat att inte anställa dig, doesn och' t betyder dig och' re ovärdig att hyras Omdömen

En av mina senaste tweets sade:. “ Fick en &'; nej &' ; till din pitch? Don &'en; t ta det personligt. De kan ännu inte vara redo. Var det när de
&";. Omdömen

Lägg märke till hur jag och' ve fetstil ord &'; vara där när de är &' ;? I &'; ve gjort det av en anledning Omdömen

Varför du kan känna som att ge upp denna möjlighet. (Eller värsta fall – du känner för att ge upp helt och hållet) det &'; s viktigt att inte gå bort, men att upprätthålla kontakt med honom /henne Omdömen

Här och'. Därför Omdömen

Enligt Meridith Elliot Powell &ndash. Författare till och '; 42 Regler för att Vänd utsikter till kunder och' “ Det kan ta mellan 8-12 handen (kommunikation) med utsikter under en sund ekonomi innan de säger och '; ja &' ;. Men i en skiftande ekonomi det kan ta dubbelt så lång tid &".

Det här är något som vi alla måste vara uppmärksam på.

Är du regelbundet hålla kontakt med dina framtidsutsikter? Har du har en keep-in-touch strategi på plats som gör att du kan nå ut till alla dina framtidsutsikter upp till 20 gånger?

Många företagare don &'en; t, och därför sluta göra någonting. Eller deras keep-in-touch-strategin är helt meningslösa och framstår som att vara alltför påträngande eller irriterande Omdömen

Här finns flera sätt du kan förbli top of mind med dina utsikter så att du och'. Re första person som de tror om när de och' re äntligen redo att gå vidare som segrade och 'en; t verkar alltför aggressiv eller frustrerande Omdömen

1.. Sett en artikel som skulle vara av intresse för dina utsikter? Skicka dem en kopia tillsammans med en vänlig notera att du &';. Re tänker på dem och tror att den här artikeln kan vara till hjälp Omdömen

2. Har du skrivit en artikel nyligen som rör något de kämpar med? Skicka dem en kopia (eller länk till din blogg). Detta kommer inte bara att hålla dig i minnet, men kommer också att fortsätta att bekräfta din expertis och trovärdighet i ditt arbete. Omdömen

3. Är du ansluten till denna person genom dina sociala medier anslutningar och fortsätter att positionera dig som en auktoritet inom ditt område genom artiklar och inlägg?

Ju mer ditt namn dyker upp i samtal och ju mer dina artiklar får delas och gillade din utökade samhälle, desto mer din expertis bekräftas när du dyker upp på deras sociala medier flöden. Omdömen

4. Har en av dina kunder har nyligen avslutat programmet och genererade några fantastiska resultat och skrivit en fantastisk omdöme?

Skicka en kopia av detta till dina utsikter och låta dem veta att ditt mål är att stödja dem i att uppnå samma resultat (framgång) som din klient när de är redo att gå vidare. Omdömen

5. Har du nyligen vunnit ett pris? Släpp dina utsikter en anteckning om att ert engagemang att leverera enastående resultat är av största vikt och bekräftas genom den senaste utmärkelsen. Omdömen

6. Kommer ni att tala vid ett nätverk /företagsevenemang? Ibland arrangörerna kommer att ge dig några gratis biljetter som du sedan kan skicka till dina utsikter tillsammans med en inbjudan att gå med dig.

Om arrangörerna don &'en; t göra detta, varför don &'en; t du investerar i en biljett (eller två) för dina utsikter och bjuda in dem tillsammans som din speciell gäst. De kommer att dra nytta av de möjligheter till nätverkande samt få chansen att höra din tala – vilket gör att du kan bekräfta din kompetens och trovärdighet inom ditt område. Omdömen

7. Håll ett öga ut för att se vad dina utsikter gör i sin verksamhet. Har de vann ett pris? Skrivit en artikel? Nämnts av pressen? Skicka dem ett kort för att gratulera dem på deras senaste prestation. Omdömen

8. Har du blivit intervjuad på en podcast /radioshow och har delat några tips som du vet dina utsikter hittar hjälp? Bränn en kopia av ljud till CD och skicka det till dem.

Alternativt kan du skicka dem en länk till inspelningen, som de kan ladda ner till sin iPod eller lyssna från sin dator. Återigen, detta är ett bra sätt att ge mervärde till dina utsikter medan bekräfta att du är en auktoritet inom ditt område. Omdömen

Det här är bara några av de idéer som jag har kommit fram till inom loppet av några minuter .

Kom ihåg att dina utsikter kanske inte är redo att investera i dig ännu. Men genom att se till att du har en strategisk keep-in-touch-system på plats, som innehåller några av ovanstående förslag kommer att se till att de tänker på dig när de &';.. Re redo att gå vidare Omdömen