*** Nätverks Works Del II - The Message som gör Networking Work

Dina ord och handling är avgörande för framgångsrik nätverk - inte för att du och' re försöka lura någon, men eftersom du behöver din kontakt för att förstå exakt vad du vill från honom eller henne. Utan denna förståelse dig och' re riskerar att få slumpmässiga information och detta kan skada dig i många ... Dina ord och handling är avgörande för framgångsrik nätverk - inte för att du och' re försöka lura någon, men eftersom du behöver din kontakt för att förstå vad exakt du vill ha från honom eller henne. Utan denna förståelse dig och' re riskerar att få slumpmässiga information och detta kan skada dig på många sätt. Här och' s varför.

När du be någon om hjälp, de vill hjälpa, men deras syn kan inte bli din. De kommer att ge dig namnet på någon de känner och känner dig bekväm att dela med dig. De kommer att förvänta dig att följa upp. Emellertid kan detta namn vara värdelös för dig eftersom personen inte är ansluten till vem du vill träffa, eller de och' re inte på ett funktionellt område som knyter till där du vill vara.

En annan nackdel av att vara vaga är att om du går vidare och följa upp med några slumpmässiga kontakt och får avvisas, du och' ll snabbt frustrerad och kassera nätverk som inte är bättre än cold calling.

Till exempel när jag frågar människor om de kan hjälpa mig kontakt med någon i ett företag när det gäller säljutbildning, börjar de alltid tänka på den person som ansvarar för utbildning eller HR. Nu utbildningsavdelningen är inte där jag vill vara, eftersom dessa människor inte skapa förändring eller göra slutliga beslut. De gör vad andra säger åt dem att göra. Så jag säger något mycket specifikt att få mig där jag vill vara.

“ Vet du VD eller SVP Sales Omdömen Om deras svar är “ Nej, &"; I &'; ll be “ Vet du någon som gör - en säljare eller någon som rapporterar till VD &";

I &'; M mycket medvetet om att hjälpa min kontakt fastställa hans referensram Omdömen

Nu, om jag inte &';. t formulera det så här och den person berättar om utbildningen person och jag don &'en ; t kallar utbildningen person eftersom jag vet att det kommer att bli ett slöseri med tid, då min kontakt kommer att bli upprörd. S /han kommer att känna att jag bad om hjälp och han /hon gav den till mig, och jag ignorerade det. Att &'; s inte bra. Och om jag ringa och frustrerad, att &'; s inte bra heller Omdömen

Så du måste vara specifik.. It &'; s OK om de säger nej. Du kan sedan pressa dem att tänka lite hårdare eller släppa det. Hursomhelst du &'; ll vara bättre och kunna använda den här personen igen Omdömen

Sedan måste du få din kontakt för att fysiskt göra introduktion för dig.. Detta är avgörande eftersom ett namn utan och intro kommer att göra dig lite bra. Även om en mycket hög nivå chef säger till dig att ringa hans underordnade, spelar det och' t har effekterna av den andra personen som ringer. Du måste få den personen att plocka upp telefonen eller tala om för underordnade i person som du och' ll att ringa. Ännu bättre, har dina kontakt promenad dig till andra och 'en; s-kontoret.

Läkarundersökning introduktioner är så viktigt eftersom din kontakt och den andra personen tar det på allvar. De överför bokstavligen sin trovärdighet med den andra personen till dig. Då är det &'; s din att förlora eller öka så fort du öppnar munnen Omdömen

Få din kontakt för att ringa även hindrar företagens blow-you-off rutin som går så här.

“ Åh, så och så sa att du skulle ringa mig? Visst visst. Låt &'; s se, I &'; M verkligen upptagen just nu. Bara skicka mig en del litteratur &". Denna kod för “ Jag don &'en; t vet hur man artigt bli av med den här personen, så att du gör det för mig &".

. Anm: Om dina kontakt vann &'en; t ringa för dig, det &'; s stora röda flaggan och du bör leta efter en annan ingångspunkt Omdömen

Det hände bara mig. Jag var på telefonen och jag bad om en remiss. Min kontakt sa, “ Inga problem. I &'; ll ansluta dig just nu och ". Som jag sade, och" I &'; hellre du hänga upp, och bara berätta Bill I &'; ll att ringa. Detta kommer att få hans uppmärksamhet och få mig igenom hans admin och röstbrevlåda &". Min kontakt gjorde precis som jag frågade.

Nätverk som detta kommer att hända för dig, om du levererar rätt budskap. It &'; s tufft de första gångerna. Att &'; s varför du vill börja med vem du &'; re riktigt bekväm – . chefer, medarbetare arbete, huvudkontakter på din målgrupp konton, etc. När du ser hur bra det fungerar, du och' ll låsas det Omdömen

För att sammanfatta:

1. Plan där du vill gå,
2. Bestäm vad titel, roll, ställning eller typ av person du vill träffa. Omdömen 3. Tänk på ett fåtal personer som kan hjälpa till med det målet. Sedan prioritera vem som är den bästa för att be om hjälp. Omdömen 4. Var specifik i vad du ber om, och sälja 5. Viktigast har du kontaktar fysiskt presentera dig.

Gör det här sättet och du &';.. ll där allt du vill, när allt du vill Omdömen