*** Den bästa strategin marknad för denna Recession

Det är fantastiskt för mig vad människor tror att de ska göra när verksamheten saktar ner. Förhoppningsvis denna historia kommer att hjälpa dig eller ditt folk utveckla fler affärer snabbare under denna verksamhet smälta ner. Omdömen

Jag var på en sammanslutning nätverk händelse häromkvällen och som talade med vissa människor och ... Det är fantastiskt att mig vad folk tror att de ska göra när verksamheten saktar ner. Förhoppningsvis denna historia kommer att hjälpa dig eller ditt folk utveckla fler affärer snabbare under denna verksamhet smälta ner. Omdömen

Jag var på en sammanslutning nätverk händelse häromkvällen och som talade med vissa människor en gentleman tillvägagångssätt och jag blir presenterad. Så vi alla talar för ett par minuter och sedan frågar jag min favorit fråga, och" Så vad är dina viktiga frågor eftersom det gäller affärsutveckling under denna ekonomiska ner tid &"; Och han som de flesta andra säger och" Få fler affärer &". Så jag frågar min nästa favorit fråga, och" Tja, vad ska du göra åt det &";

Han börjar sedan att berätta för mig hur de har all verksamhet från ett stort privat företag och resten av deras arbete i den privata sektorn. Emellertid har alla privata företag de fungerar för avtagit enormt. Så hans strategi är nu att gå efter statliga jobb.

Till detta säger jag, och" Har du 100% av verksamheten i din kunder inom den privata sektorn och" Till vilket han ärligt sagt, och". Uppenbarligen inte &"; Så jag började då att föreläsa honom om hur bryta sig in i en ny marknad är mycket hård och kräver tid och resurser för att tränga in, vilket är ok, om du har tid och resurser. Han sade då, “ Väl vi redan har stängt tre statliga jobb &". Så jag sa, och" Säg mig vem du arbetade med &";

Jo, kom att ta reda på de människor han arbetade med var alla gamla relationen från hans företag och andra privata företag han &'; d arbetat med som flyttade in den offentliga sektorn. Och detta leder oss till 2 lektioner från detta möte. Omdömen

1. Om du behöver företag nu, bryta sig in i en ny marknad är inte rätt sätt att få det. Antingen du kommer att behöva köpa dig hur genom att vara låg budgivare - förmodligen med förlust, eller om du vann &'en; t stänga något för en stund. Med ett jobb på en förlust är inte något man gör när affärerna går dåligt. It &'; s något du göra för att växa när affärerna går bra och du har råd med en förlust. Spendera tid och resurser för att få något nedströms är inte något man gör när du behöver företag nu. It &'; s bättre att använda din tid och resurser för att vinna affärer där du har en närvaro.

2. Nyckeln till fånga företag är professionella relationer. Detta är anledningen till att den person som jag talade med slutna tre erbjudanden. Så om han &'; s smarta, som han verkade vara, kommer han nu använda dessa relationer för att nätverka honom djupare in i detta område för regeringen. Det viktiga är att stanna nära dina relationer. Låt dina relationer nätverk dig till andra områden. Don &'en; t bara börja lägga bud på regeringens arbete. Bjud jobb där du vet folk. Relationer kommer att hjälpa dig att lära dig vad du behöver göra för att vinna och till vilket pris - se den första artikeln i denna serie.

Dessutom närmar alla relationer du har - privata och statliga och lyssna på frågor och problem som de har eftersom den relation till din lösning portfölj. Jag garanterar, om du frågar mina två favorit frågor (se ovan), kommer du att lära sig om andra möjligheter att du kan sälja. Eftersom de redan uppskattar dig och ditt företag, konvertera dem bör då vara lätt. Omdömen

Sensmoralen i historien, relationer på höga nivåer, sälja projekten. De med “ IN &"; vinna. Så använd dina relationer till nätverket dig till andra och sprida sig som ett virus genom dina kunder organisationer Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: Om du &'; re har problem att få.. C-nivå ledare, här är en gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..