5 sätt Erbjuda för många tjänster kommer att döda din Business

Jag har märkt en alarmerande trend: småföretagare som erbjuder alltför många olika tjänster. De försöker vara allting för alla människor och hellip; och resultatet kan bli katastrofala. Omdömen

Denna fråga har kommit upp mycket på sistone med mina privata coaching kunder under nya klient Möjlighet samtal, och även i samtal på nätverk och tala händelser. Omdömen

Vad slutligen skickade mig över kanten, dock är en ny e-postmeddelande jag fick från en ljud-transkription företag som jag och' ve gjort affärer med i flera år. Företaget gör en anständig nog jobb transkribera mina ljudinspelningar, och priserna är rimliga. Omdömen

Men sedan förra veckan fick jag ett meddelande som informerar mig att företaget nu erbjuder grafisk design tjänster. Omdömen

VAD !! ?? Grafisk design tjänster … från en ljud-transkription företag ??? Omdömen

Jag vet att alla är trött på att höra råd som "bli rik med en nisch." Uttrycket är så överanvända att det inte betyder något för någon längre. Jag får det. Omdömen

Men du måste vara fokuserad i din verksamhet. När du inte fokuserad, gör du det mycket svårare för dig själv, och du kan döda ditt företag Omdömen

Här och' s. Därför … Omdömen

Det gör din marknadsföring komplicerat Omdömen Marketing är. knepigt nog. Men när du erbjuder upp världen, som &'; s din målgrupp? Vad vill du säga till dem? Var och när du marknadsför dig själv? Om du går i cirklar med din marknadsföring kopia, ditt varumärke, din prissättning eller din förpackning – eller om du kan &'en; t tydligt beskriva vad du gör i en kortfattad mening – de är tydliga tecken du erbjuder för många olika saker
Det blir oerhört dyrt att göra din marknadsföring
När du erbjuder alla typer av olika tjänster, det &';.. är inte bara mer komplicerat att göra din marknadsföring – det kostar mycket mer också. Och jag och' M inte bara talar hårda kostnader – som deltar i flera mässor och nätverksgrupper eller reklam på olika platser. I &'; M talar också om alternativkostnaden som kommer med den extra tid du har att investera för att marknadsföra och sälja ett brett utbud av tjänster Review, förvirrar fan av dina potentiella kunder
Du &';.. Ve förmodligen hört experter säger att ett förvirrat sinne spelar och' t köpa. Inte bara är det sant, men ännu värre, om folk aren och 'en; t klar över vad din “ sak &"; är, då det &'; s little chans att du kommer att tänka på när din ideala klient tänker, “ Wow. Jag verkligen behöver hyra en expert på ________ &". Om du inte &'en; t har en konsekvent ström av dina ideal kunder söka upp dig, är en av de första saker du bör ställa dig själv: Är jag göra det klart vad min “ erbjudande &"; är? Review, de-värden dina högre prissatta erbjudanden. Omdömen Kan du tänka dig att gå in i en affär salong för att få en $ 15 klippt och stylist försöker sälja dig en $ 475 deluxe spa-paket? … eller en $ 25 per timme sociala medier assistent försöker medföljande dig till en $ 12.000 om året mastermind grupp Oavsett om det &';? s rättvis eller inte, räknar vi med att betala mer för kvalitet och kompetens. Så när någon vi ser som en hög betalda expert vänder sig om och erbjuder låga priser, lågt värderade tjänster, förnedrar det allt annat som de erbjuder. Och när någon ser vi att ge en låg kostnad varu försöker bryta sig in i en “ högre ligan &"; vi kämpar ofta för att se honom eller henne i det nytt ljus.
Du har inte tid att bli bra på något sak.
Om du vill vara en högt betald expert som säljer dyra tjänster, måste du vara i framkant av vad &'; s händer i din bransch eller yrke. Men hur kan du vara expert på allt … särskilt när du har ett företag att köra? Svaret är enkelt: Du kan &'en; t! Och dig och'. Re skära dig och dina kunder korta när du försöker
Om något av detta genljuder med dig då det &'; s-tid för att begränsa vad du &'; re erbjuda i din verksamhet. Och svaret som till “ som en &"; (eller två) tjänster att välja är ofta rätt framför dig. It &'; s det som &'; s att hämta hem den verkliga bacon Omdömen  ..