*** Den viktigaste Selling Tip

När jag berättar för folk I &'; ma säljkår utveckling expert, frågar de mig, “ Vad och' s viktigaste försäljnings Tips &"; Under årens lopp har jag gett mitt svar. Men dock, som den person lyssnar, jag kan berätta att de får antsy. Vad de verkligen vill veta är om jag har en enkel knapp eller en ... När jag berättar för folk I &'; ma säljkår utveckling expert, frågar de mig, “ Vad och' s viktigaste försäljnings Tips &"; Under årens lopp har jag gett mitt svar. Men dock, som den person lyssnar, jag kan berätta att de får antsy. Vad de verkligen vill veta är om jag har en enkel knapp eller en trollformel för att bedöva den person att köpa på plats. När de inser jag don &'en; t, de tune-ut, men då de vill berätta sin inställning. Om jag don &'en;. T överens eller om jag föreslår en annan väg för dem att följa, blir de irriterade och vi i slutändan kommer ingenstans tillsammans Omdömen

Så jag har nu en annan strategi, men det binder till min viktigaste försäljnings Tips. Men jag först be personen, "Vad tror du det viktigaste Selling Tip är?" och låta dem prata medan jag lyssnar. På detta sätt de får berätta hur skarpsinnig de känner att de är och lossa vad som är angeläget och angelägna om att få ut mer av sina sinnen. Omdömen

Så mitt svar på den viktigaste försäljnings Tips är att "vända en fras" och gå direkt tillbaka på dem. Få personen att berätta hans eller hennes tankar. Det spelar ingen roll vad någon frågar dig. Du måste låta dem ventilera, riva upp, släppa taget, lasta, avslöja, etc. innan du erbjuda något. Om de får sina tankar ur sina huvuden första, hittar du dem betydligt mer mottagliga för att lyssna på dig, och vad du &'; ll säga kommer att tas emot med mer av ett öppet sinne. Även om någon verkar skygga, förvirrad, vill plocka din hjärna, vad som helst, och" vända en fras &"; att få dem att sköta snacket Omdömen

Så om någon säger till dig, och". Berätta om din programvara, eller dina tekniska tjänster, eller ditt ämne till hands, och" Du kan svara, och" I &'; D gärna men låt mig ställa en fråga eller två första &". Tillbaka på honom eller henne. Om de frågar något mycket specifikt, såsom “ Vilken färg är detta &"; eller “ Vad och' s pris &"; Du bör svara, och tagg-längs en fråga för att öppna upp dem. Till exempel, “ Den och' s gröna. Vilken färg skulle du hoppades att det skulle vara &"; eller “ Den och' s $ 395 utan alternativ? Vad var du förväntar sig att betala? Vad ville du att åstadkomma &"; Detta ger det rätt tillbaka på henne. Omdömen

Det borde vara självklart, men jag säger det ändå. När du lär dig vad han /hon vill vara säker på dina svar tie-in vad personen sagt. It &'; s OK för att sondera med fler frågor om dig och' re inte uppfylls eller osäker på vad personen vill. Du behöver tydlighet och du behöver för att se om personen är öppen för olika idéer. Så gå rätt tillbaka på dem. Men återigen, var noga med att alltid lyssna först (med ett öra att förstå), innan du erbjuder värdefull information.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen  ..