Flinchlessness

Du haja. . . du förlorar. Omdömen

Tänk skidåkning på över 130 km /h på skidor och du fånga en kant. En instinktiv flinch att fånga ditt saldo och du förlorar någon chans att vinna loppet. Utmaningen är att övervinna den skyddande instinkt att kasta händerna ut för balans med bibehållen stabilitet och underhålla din linje. Omdömen

I en försäljning, förhandling eller ens en debatt, haja och du tappa mark. I en värld av otrolig hastighet tappat mark kan vara för mycket för att återhämta sig från. Omdömen

Tänk dig att du är en säljare säljer en hög biljett produkt och utsikterna ifrågasätter era avsikter. Bild förhandla fram en affär där den andra sidan får begreppet du kanske nöja sig med mindre. Anta att du diskuterar en punkt och du pausar med en storögt blinkar vid en kritisk punkt. I alla dessa tre situationer en slug utmanare kommer sannolikt motverka punsch med sin agenda. Omdömen

Hur gör sedan du övervinna instinkt och inte en min

Tänk på något i ditt jobb eller liv där du skulle gynnas inte att blinka. Det finns tre metoder som kan hjälpa i din strävan efter flinchlessness

1. Utöka din risktolerans - När hastigheten skidåkning stod det klart att vara mentalt tuff skulle innebära bättre resultat. Att övervinna instinkt att rygga tillbaka på kapplöpningsbanan kunde framställas i okonventionella sätt. Omdömen

På mina icke-hastighet skidåkning dagar jag skulle ta till backarna på korta, flexibla slalomskidor med hög hastighet. Skidor gjorda för långsammare finess svängar skulle bli kaotiska styrelser besläktad med ekorrar på crack. Jag skulle träna min kropp att slappna av medan skidorna drastiskt sköt alla sätt. Omdömen

På sommaren skulle jag raket ner bergssluttningar på min mountainbike. I stället för att sätta en död grepp om mina styret jag skulle lära min nervsystemet att slappna av och låta cykeln studsa och shimmy under mig. Omdömen

Utöka din risktolerans genom att sätta dig själv i risksituationer högre. Omdömen

I försäljning, expandera din risk tolerans i en mängd olika sätt. Om en utsikter säger något som om fel, inte le och nicka. Beg oense. Uppskattar deras synvinkel och sedan visa värdet av att titta på det på ett annat sätt. Folk älskar att vara rätt, men älskar det mer när någon visar att de är omhändertagna. Omdömen

Försök prospektering på ett nytt sätt. Tillbaka när jag sålde fastigheter Jag var rädd för att göra kalla samtal på telefonen. Sedan lärde jag mig en teknik av den fantastiska Bill Nasby. Här är skriptet som han undervisar Omdömen

Rea Guy. "Hej, jag är med ABC Real Estate När är du folks planerar att flytta.?" . Följt av en stor toothy leende och en flinchless blick
Prospect: "Vi är inte." De ser tillbaka i absolut undra
Sales Guy:. ". Great Nå hur länge har du bott här?" Fler tänder. . Mer leende
Prospect: "Fem år." Fortfarande undrar vad du håller på med
Sales Guy. "Cool Tja, om du har flyttat, var skulle det vara.?" Tänder och ler fortsätta
Prospect:. "Lakewood."
Sales Guy: "Och när skulle det vara?" Fortfarande leende med de pärlvita tänder
Prospect:. "I ett par år."
Sales Guy:.. "Perfect Ja detta är vad jag ska göra för dig Jag ska sätta dig på min e-postlista och ge dig månatliga uppdateringar en de senaste försäljningen och listor i ditt närområde. När du tänker på att flytta, du kallar mig och jag ska göra en jämförande marknadsanalys så att du vet vad pengar du har att arbeta med. Låter som en plan ? " Fortfarande leende
Prospect:. ". Låter bra" Nu är de ler
Sales Guy:. "Det är en affär Här är en magnet för din kyl.." Omdömen

Otroligt, var tjugonde hus eller så, när en framtidsutsikt ombads när de skulle flytta , skulle de se tillbaka i förvåning och säger: "Hur visste du att jag var på väg?" Bingo. Du har en hett bly. Omdömen

Stretching din komfortzon innebär att man tar en viss risk då och då. I detta fall är de saktmodiga ärva mycket lite. Go for it! Omdömen

2. Förutse problem - Innan din försäljning, förhandling eller debatt räknar inflexionspunkter, invändningar eller problemområden. Genom att helt enkelt vara medveten om vad som kan hända under realtid hastighet, kan du få en känsla av "Hot dog, allt går som planerat." i motsats till "Oh skit, nu vad ska jag göra?"

I Age of Speed, om du inte är beredd du förlorar. Fly-by-the-sätet för sina byxor människor kommer inte att kunna komma undan med sina vårdslösa sätt nästan lika mycket. En tumregel är att sakta ner innan du snabba upp. Förväntan behöver inte vara en omedveten attribut. Förutse scenarier. Piloter gör det genom att se till att de går igenom en checklista före flygning. Läkare använder väl inövade sekvenser innan Emergency dyker upp på deras dörr eller sjukhussäng. Läkare minns många sekvenser med hjälp av förkortningar. Omdömen

Om du metodiskt sakta ner innan den tid du behöver för att vara "på" du kommer att bli en stor aktör i hög hastighet. Omdömen

3. Andas djupt - Använd enkla fysiologi till din fördel. Syre att fem inches mellan öronen. Det finns en del av hjärnan som kallas amygdala och triggas till kamp eller flykt med ytlig andning. Kamp eller flykt är en instinktiv stress. Om du lämnar över dina reaktioner på instinkt, gör dig redo att haja. Håll dig lugn och flinchlessness är ditt. Så andas djupt före och under din försäljning, förhandling eller debatt. Omdömen

Andning är faktiskt ett ankare för din fysiologiska tillstånd. Breath tungt i korta, skarpa andetag genom munnen och du skickar en signal till amygdala att göra sig redo för fara. Andas långsamt genom näsan och din fysiologiska ankare kommer att reagera med en lägre stress Omdömen

Nu gå ut och erövra flinch Omdömen

©.. 2008 Vince Poscente Omdömen

Författare Bio
Vince Poscente är mest känd för sin förmåga att ge en uppfriskande meddelande till organisationer över företagets landskapet. Företagsledare uppmana honom att inspirera anställda att anamma hastighet när de känner sig tvingade att motstå det och producera snabbare resultat på ett sätt de finner givande. När företag komma ansikte mot ansikte med hastighet, hjälper Poscente dem att förstå utmaningen och vrid hastigheten till sin fördel. Omdömen

Om du vill veta mer om att utnyttja kraften av hastighet, gå med ständigt ökande gemenskap av människor som prenumererar Full fart framåt, en gång i veckan eBrief som hjälper dig att upptäcka hur kraften av hastigheten kan komma till användning i ditt liv och verksamhet Omdömen  ..