*** Att sälja vid C-nivå - De 5 Element: Del IV- Credibility

Alla vet att “ De med In, Win &" ;. Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter vill att deras säljare skulle kunna bli ansluten och var schmoozing med ledande befattningshavare Omdömen

Så här fem delar serien är avsedd att hjälpa dig att enkelt och ... Alla vet att “. De med In, Win &" ;. Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter vill att deras säljare skulle kunna bli ansluten och var schmoozing med ledande befattningshavare. Omdömen

Så här fem delar serien är avsedd att hjälpa dig att enkelt och naturligt sälja på ledningsnivå, och för mer C-Suite Att sälja information, kommer jag att hänvisa till specifika artiklar på http://www.sammanfer.com Omdömen

Del IV -. Trovärdighet Omdömen

Trovärdighet är dörröppnare och försäljning närmare. Om du &'; ve fick det, du och' ll kunna få en verkställande möte. Trovärdighet den person respekterar dig, litar på dig och tror att du kommer att leverera hans /hennes önskade resultat. Det betyder att han &'; ll lyssna på dig, och köpa från dig. Och om din trovärdighet med honom är riktigt stark, han &'; ll använda dig som en resurs för att skydda och /eller förbättra sin karriär Omdömen

Det finns två typer av trovärdighet - överförda trovärdighet från andra till dig, och ditt eget. trovärdighet. Överfört trovärdighet är vad någon i ditt nätverk kommer att förmedla till er för att ett möte eller introduktion sättas upp. Denna person du känner har trovärdighet med exec och på grund av detta förtroende, kommer verkställande öppna sin dörr för dig på rekommendation av nätverkskontakt.

Din trovärdighet är vad du måste ha för att hålla mötet går och att gå längre än för försäljning. Med andra ord den överförda trovärdighet kan lösa det andra du öppnar munnen. Nu om du är beredd och vet hur man intervjua en verkställande, kommer din trovärdighet börja bygga med varje minut dig och' re tillsammans. Men den stora “ ifs &"; är förberedelse och intervjuteknik.

De flesta säljpersonal enkelt utveckla trovärdighet på lägre nivåer. De möter en intresserad köpare och ta reda på vad den här köparen vill. De förklarar sedan hur köparen och 'en; s mål kan förverkligas med hjälp av deras erbjudande. Men samma säljare misslyckas oftast att gå framåt för att utveckla samma trovärdighet på högre nivåer. Omdömen

Etablera trovärdighet på högre nivåer företags är mycket svårare eftersom tillgången är begränsad och samtal är mycket olika. Slip här med tråkigt, irriterande eller utebliven effekt säljer tillvägagångssätt och du &'; ll (1) förstöra någon chans att trovärdigheten; (2) förlorar möjligheten att ytterligare tillgång med detta verkställande; och (3) eliminera möjligheten av en verkställande relation som kan påskynda första och följa försäljningen

Nyckeln till att få trovärdighet är att be ditt nätverk för att hänvisa dig -. överföra sin trovärdighet med nivå människor högre till dig. De måste presentera dig och hjälper dig att skapa den verkställande makten och 'en; s respekt. De kommer brukar göra det om du frågar. Men frågar är avgörande ordet här Omdömen

När du &';. Re där, i syfte att bygga vidare på den överförda trovärdighet som fick dig dit du och' ll måste hålla denna upptagen verkställande och' s uppmärksamhet. Det bästa sättet är att tala om vad &'; s viktigt för honom eller henne. Detta är hur du kommer att börja bygga upp trovärdighet. Om du inte &'en; t vet vad &'; s viktigt för honom eller henne, don &'en; t gissning. Låt honom eller henne berätta. Bly med frågor för att ta reda på hur den här personen tänker och agerar. Tänk på att ledande nivå folk älskar att prata om sig själva och hålla tillbaka på sina problem från början. När de inser att du förstår dem, kommer de att börja öppnandet och kan sedan lyssna på hur du kan hjälpa till. Det är där du kommer att ytterligare förbättra dig och'. Re trovärdighet Omdömen

Många känner utveckla trovärdighet tar tid, men kan du enkelt skapa din egen trovärdighet på första besöket om du intervjua korrekt. Dessutom, upptagna chefer don &'en; t ge dig en hel del tid. Men eftersom de vet att du inte &'en; t känner dem, de är villiga att berätta mer om det första besöket. You &'; ve fick poäng på ditt första besök. Om du intervjua rätt, du och' ll lära sig mycket och kunna visa hur du kan leverera de resultat den verkställande verkligen vill. Detta är en chans du och' ve letat efter. It &'; ll vara din tid att visa att du kan passa hans eller hennes önskningar bättre än något alternativ. Hur du gör detta kommer att bli lätt, och det &'; s diskussionen del V. Omdömen

För mer information om frågorna för att få den verkställande prata och hur man hanterar frågor mina säljsamtal och undersökande Försäljnings artiklar

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ..