*** C-nivå Relationship Selling: Sälja på ledningsnivå -Den 5 Elements - Del II - Focus

Alla vet att “ De med In, Win &" ;. Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter hoppas att deras säljare är anslutna och schmoozing med sina kunder och' . ledande befattningshavare

Så här fem delar serie är avsedd att ... Alla vet att “ De med In, Win &" ;. Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter hoppas att deras säljare är anslutna och schmoozing med sina kunder och' ledande befattningshavare.

Så här fem delar serien är avsedd att hjälpa dig att enkelt och naturligt sälja på ledningsnivå, och för mer C-Suite Sälja detaljer, se http://www.relationshipselling.info för delarna I - V

Del II - Fokus Omdömen

Att ta sig till toppen kräver fokus. När du inser att det finns en monetär syfte att sälja på ledningsnivå, måste du ändra din inställning när du närmar dig affärsmöjligheter. Du måste tro ditt uppdrag är att så småningom träffa de översta relevanta befattningshavare för att du ska göra en försäljning. Och om du inte &'en; t, måste du tror att det finns en betydande risk en konkurrent kommer dit och vinna det eller det segrade och 'en; t hända. Dessa föreställningar kommer att sätta en gnagande röd flagga i huvudet som signalerar att du kan flytta utanför din kontakt och att hålla driver för möten på högre nivå Omdömen

Nu behöver du inte kan få dessa möten på högre nivå. och om du inte &'en; t, bör du vara orolig. Detta kommer att ge dig incitament att fortsätta att försöka. En av mina favorit anekdoter är säljare som hävdar att de kan &'en; t får högre - tills de lär sig att de kommer att förlora försäljning. Sedan något magiskt de trolla alla kreativa sätt att komma i kontakt med högre nivå människor. Så om det hjälper ditt tänkande, antar att du och' ve hört tävlingen tilldelas försäljningen. Vad skulle du göra? För idéer se min C-nivå Selling Reference Manual Omdömen

Varning:. Inte ignorera underordnade på din väg till toppen. De måste täckas, men inser ditt uppdrag är endast delvis klar med underordnade. Ställ scenen från början att du kommer att behöva tala med andra, inklusive deras chefer innan du kan skapa ett förslag eller ge prissättning. Säg att du behöver känna till alla beslutsfattare och ' de; förväntningar i syfte att presentera ett bra erbjudande. Om dina kontakt säger han /hon vet exakt vad alla vill, och /eller chefer är alltför upptagen, så du bör hålla endast med honom eller henne, ska det vara en stor röd flagga för dig.

befattningshavare Du bör inriktas på är de med P /L ansvar och deras direkta rapporter för divisionen, region, företag, etc. där dina produkter /tjänster används. Aldrig någonsin tror att köpa eller inköpschefen gör de slutgiltiga besluten. De är administratörer under ledning av andra. Ingenjörer, drift och andra funktionella människor är inflytelserika, men inte den slutliga finalen. Annan administratör, men mycket kraftfull, är CFO. S /han kan bara råda VD, GM eller P /L befattningshavare. Nu någon har makt att kan sparka ut dig och dig och' re ut - oavsett nivå. Så don &'en; t försummelse människor. Men det finns bara en som kan säga och" ja &"; och det &'; s en färdig uppgörelse. Fokus på P /L befattningshavare. Han är en ansvarstagande och kommer att vara i det lite eller mycket, beroende, men han kommer att delta Omdömen

Återigen, ställa in fokus uppåt mot högre chefer och du &';. Ll siffra sätt att komma dit. Gör det känt att andra att det är nödvändigt för dig att träffa dem, och du &'; ll bli förvånad över hur lätt du kommer dit. Detta kommer att ta förtroende, och trovärdighet och utveckla dessa är vad jag och' ll diskutera i delarna III och jag V. Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig att luta mer Omdömen  ..