Garanterat Vinnande Soft Market Strategies

Detta är två av många mjuka marknadsstrategier först. Håll utkik efter kommande artiklar som ger dig vinnande verktyg för att lyckas i din marknad.

Låt &'; s få fakta raka. Jag har tittat på uppgifterna. I nästan alla marknader över försäljningsland volymen är ner betydligt. De flesta marknader är avstängda med över 25%. Det innebär att det finns över 25% färre provisioner som ska tjänas. Cirkeln är mindre. Hur kan du se till att du får din del av det Omdömen

Strategi # 1: The Secret att fånga de allvarliga motiverade köpare

Det &'; s köparen &'; s Market?. Köpare har en fördel och de vet det. För att fånga de allvarliga motiverade köpare, att få dem att ta dig på allvar, att få dem att vilja träffa dig och arbeta med dig, måste du ha en fängslande interaktion med dem via telefon eller e-post.

Det finns bara ett sätt att ha den interaktion. Jag har arbetat med tusentals ombud på lika många platser. Jag överdriver inte när jag säger att det bara finns ett sätt att ha den interaktion.

Interaktion: Om de är i din inflytelsesfär, en personlig remiss eller en återkommande kund, börja med att ställa frågor som visar att du är intresserad av dem och deras flytt. Du frågar då frågor om vad de letar efter och var. När du svara på deras frågor, du sedan fortsätta med skriptet nedan. Review Ge den information de vill ha om fastigheten de frågat om och omedelbart begära en uppföljning fråga som tyder på att du är kunnig och intresserad av vad de vill. Så här: “ Att man är $ 279.900. Är det prisklass du övervägde eller letar du högre eller lägre än det &"; Följ sedan upp med liknande information och frågor om plats, antal sovrum, och kvadratmeter
Du sedan be “. Berätta allt du letar efter i ett nytt hem och jag &'; ll göra några anteckningar och ". ; Om du har kommit så här långt och de har svarat på alla dina frågor, följa denna process för att göra utnämningen (om du vill det).

När de erbjuder sina önskningar, erkänna dem med kommentarer som: “ bra, &"; “ låter perfekt, &"; “ Jag gillar det också, och" “ mmm hmmm &"; . att ange din uppriktiga uppmärksamhet och intresse Omdömen

Nästa fråga här: “ Har du en kopia av alla de senaste dokumenten och kontrakt som används under köpprocessen? Jag tycker att om du är bekant med pappersarbete i förväg läggs till ditt självförtroende och minskar stress när det är crunch time och du vill göra ett beslut om ett hem som du vill. ? Har någon gått över en kopia av pappersarbete med dig &"; Köpa och be så här: “ Hmm, har någon satte sig ner med dig och gått över hela processen för att köpa, som när du behöver juridisk rådgivning, vad inspektörer och inspektioner kan du … verkligen allt från och med nu tills du är lyckligt flyttat in så kan du vara mer bekväm och säker genom hela processen &"; Mössor och avsluta med:? “ Let &'; s att göra detta. Låt &'; s träffas. Jag don och 'en; t bita. Jag lovar. I &'; ll gå över allt detta med dig. I &'; ll ge dig en kopia av allt pappersarbete och jag &'; ll gå igenom hela processen med dig. Om vi ​​slog bort det, jag och' ll hjälpa dig att köpa din nästa hem. Om inte, vi och' ll gå skilda vägar och jag lovar att du kommer att bli en mycket mer informerade, självsäker och köpa. Även om jag tror att vi kommer att gilla varandra. Vad eftermiddag den här veckan skulle vara bäst för dig &";

Någon variant av detta är det enda sättet att fånga Allvarliga motiverade köpare. Med Internet leder du gör exakt samma sak i ett e-postutbyte. Det kräver att du har vad jag kallar en köpare Presentation som är den andra strategin för att vinna i en svag marknad.

Strategi # 2: Endast Arbeta med utbildade köpare
Arbeta med outbildade Behov avfall din tid. Inse att även läkare, advokater, revisorer, etc, är outbildade köpare. Varje Köparen som inte har nyligen sett de senaste inköpshandlingar och nyligen gick igenom processen att köpa från början att avsluta med en aktiv agent är obildad.
När du boka tid för att visa ett hus innan du har utbildat köparen, du gör dem en stor björntjänst. Det är ditt jobb, agenten och 'en; s jobb att utbilda köpare före första visning eller efter att du har visat dem noteringen de har kallat på.

Att genomföra en grundlig Köparen Presentation vid början av deras köpupplevelsen är en viktig ingrediens för att fånga allvarliga motiverade köpare. Varför? Det finns så många anledningar. Först du skilja dig från alla andra ombud som bara visar hus. För det andra, förbereda dig köparen för hur processen kommer att gå. Det är, du “ rama köpupplevelsen &". Då som du följer den process som du beskrev, de har mer förtroende för sina egna beslut och i dig. Detta bygger lojalitet och engagemang mot dig Omdömen

Det viktigaste skälet för att genomföra en grundlig Köparen Presentation är att det tillför en enorm styrka till din förmåga att omvandla undersökningar av möten. sålunda omvandla fler utnämningar till försäljning som beskrivs i strategin # 1 ovan. Agenter med grundliga loading presentationer genomsnitt mindre än tio, ofta mindre än fem bostäder visas per försäljning, även i en mjuk marknad. Agenter med grundliga Buyer Presentationer don &'en; t någonsin slösa tid med omotiverade, okvalificerade eller illojala köpare, inte ens en visning. Genomför grundlig Köparen Presentationer och du kommer att få fler remisser.
Bygg en grundlig köpare Presentation och du kommer att fånga endast seriösa motiverade köpare som kommer att förbli lojal mot dig, köpa snabbare från dig, med större lätthet och hänvisa dig fler affärer, snabbare och oftare.

Två av många
Dessa är två av många mjuka marknadsstrategier Jag kommer att dela med dig först. Andra har att göra med de mål du satt och vad du fokuserar på varje dag; marknadsföring med omedelbara resultat; stärka din prissättning kunskaper och strategier; stärka ditt objekt presentation och mer. Omdömen Kom ihåg detta. Fastigheter marknader är cyklisk. De får alltid bättre och de alltid bli värre. Bra marknader nästan alltid längre än dåliga. Viktigast att de ombud som få styrka och lära vara framgångsrik i dåliga marknader blivit den mest framgångsrika, rika och kära som den goda marknaden framträder Omdömen Åh, hjälper bra coaching för Omdömen  ...