*** 8 sätt att få C-nivåer och Gov't Exec s att börja umgås i Depression

Just nu företag och statliga tjänstemän håller utgifterna och kapitalinvesteringar till ett minimum. Även om regeringsprojekt finansieras och har ingenting att göra med budgetar, de fortfarande parkeras. Varför, eftersom det &'; s inte rätt att spendera nu. Det ser dåligt och slutligen rädsla ... Just nu företag och statliga tjänstemän håller utgifterna och kapitalinvesteringar till ett minimum. Även om regeringsprojekt finansieras och har ingenting att göra med budgetar, de fortfarande parkeras. Varför, eftersom det &'; s inte rätt att spendera nu. Det ser dåligt och slutligen rädslan. Även investeringarna är precis vad ekonomin behöver. Det skapar arbetstillfällen och har en direkt inverkan på moral. Omdömen

I ett år eller två denna depression kommer att bli ett minne och mer än 98% av alla företag och 99% av alla myndigheter kommer fortfarande att göra business as usual . Så från och med nu och då de fortfarande måste producera. Och detta är din chans. Om du ta reda på vad &'; s verkligen viktigt för deras överlevnad, du och' ll vet vad de kommer att spendera pengar på. Om de är smarta, kommer de investerar nu för att ha en ledande position mot konkurrens när depressionen är över. Omdömen

Så här är vad man ska göra för att få dem att öppna sina plånböcker. Omdömen

1. Nätverk till ledande befattningshavare och beslutsfattare att ta reda på vad &'; viktigt nu för att överleva. Fråga dem, (a) vilka är deras frågor och problem just nu, (b) peppar dem med andra problem som du tror att de bör ha för att se om de är överens, och (c) fråga vad du och ditt företag skulle kunna göra för att hjälpa dem med det - även om det isn &'; t i direkt lösning portfölj. You &'; ll få dem att tänka. Rama in den kring idén att de inte skulle, &'; t ens att spendera en krona. Det kommer att få dem att tänka ännu mer. Och detta är vad du vill. De är så fast i snål tänker att de kan &'en; t tänker rakt Omdömen

2.. Öppna ditt tänkande. De kan berätta saker som du kan och 'en; t hjälp med, men om du öppnar upp ditt sinne, kan du se nya möjligheter som sträcker sig din lösning portfölj. Till exempel och arkitekt vän konfronterades med en klippbok problem med sin fru och barn. Verksamheten var långsam för honom, så han använde sin kreativa safter att utforma slott stämplar baserade på mönster av slott integreras i bokstäver och siffror Omdömen

Nu är du don &'en;. T måste göra något om du kan &'en; t räkna ut ett sätt att delta. Men du kommer etablera dig själv som en berörd leverantör, och möjligen en resurs som dessa chefer kan ringa när de tänka på andra saker. Detta är kärnan i en professionell relation - något du vill alltid utveckla och upprätthålla Omdömen

3.. Vifta med trollstavar. Be dem att kreativt och öppet tänka på vad de skulle spendera pengar på nu om det inte fanns någon depression, eller de hade massor av kapitalet tillgängliga för dem - saker som skulle hjälpa dem nu och /eller när ekonomin är livliga igen. Detta är annorlunda än de frågor ovan. På något sätt de trollstavar släppa idéer som pekar på framtida åtgärder. Omdömen

4. Var kreativ själv. Om de kan &'en; t tänker på någonting, eller bara nämna några, kasta fram idéer som du känner att de bör tänka på och se om de känner samma sak som du. Vad du och' re försöker göra är att förstå deras väg till framgång. Detta är arenan dig och' ll småningom måste spela Det blir stora konversation som återigen går att etablera relationer.. Och då och' ll kunna börja strukturera din inställning runt dessa idéer. Det är vad de kommer att fortsätta så snart de känner det och' s säkert att börja umgås. Du vill vara placerad som uppskattad resurs som hjälpte dem att förbereda sig för det. Omdömen

5. Uppåt och utåt är mitt motto. Var noga med att göra ovanstående med alla centrala personal på och chefer. Ju fler ledande befattningshavare du pratar med ju mer du och' ll lära. It &'; s inte bara direkta, funktionella manager. Prata med försäljningschef, HR-chef, CFO, operationer, etc. Använd dina kontakter eller föregående person som du intervjuade att nätverka dig till nästa person. Omdömen

6. Få till resultatandels center ledare (PCL) eller den ultimata medel releaser för regeringen - och det &'; s inte CFO eller comptroller. Se till att du genomföra ovanstående möten med chefer innan närmar PCL. You &'; ll behöver sina insikter och information basen av behov och idéer för om de gör sitt jobb, de &'; ve redan haft samtal med PCL om dem. Förutom de kommer att behöva stödja alla förslag eller förslag som du och' ll småningom erbjuda PCL. Bygg dig bas innan du går till toppen. You &'; ll förstå PCL bättre och kunna samtala på en högre nivå. Förutom fler anhängare desto bättre. Omdömen

genomföra intervjun i samma herrgård som ovan liknande frågor om oro, vad skulle han /hon gör, trollspö, etc. Omdömen

7. Wrap-up alla dina konversationer med din uppskattning av sin tid med dig och att du &'; ve fick en hel del information som &'; s skapa massor av idéer och du &'; D gillar att granska den med andra experter i din organisation och nätverk och sätta tillsammans informations lappar för dig att presentera och dem att granska. Fråga om han /hon skulle vara intresserad. Om ja, inrätta ett datum att komma tillbaka eller översyn. Det är där du och' ll börja locka dem att börja spendera. Det finns ingenting som att veta vad folk vill ha och sedan visar hur de kan få det om de spendera lite pengar. Tyvärr &'; s en process. Du kan &'en; t antar att du vet vad de vill erbjuda den upp och de köper. De måste gå igenom sin egen process för att köpa också - förhoppningsvis med din hjälp Omdömen

Om ordet “. Inte vid denna tid och " ;, be i dessa ord, och" Du don &'en; t verkar intresserad, vänligen förklara hur kommer &"; What ever han /hon säger, don &'en; t argumentera eller motbevisa. Acceptera det och tacka henne för hennes uppriktighet och sedan säga, “ Vad skulle du rekommendera jag &"; Tack igen henne. Sedan besluta om du vill göra det eller inte, men sova på det innan du gör din slutgiltiga beslutet.

Om hon säger något om tiderna inte rätt eller inte nu, detta är en put-off. Med andra ord, hon och' s inte intresserad och vill vara artig. Så driva tillbaka lite och säga något till effekten “ Snälla, verkar det du &'; re inte intresserad och om så är fallet, don &'en; t skona mina känslor, hur detta inte är en'? T intresserar dig &"; Detta kommer att ta lite mod och du &'; ll måste öva säga det framför en spegel för att dra bort det. Men om du gör, du och' ll vara så belönas med värdefulla insikter. Du kan ringa och tacka mig. Omdömen

I förekommande fall, lämna det med henne att du kommer att ringa inom några dagar om att acceptera hennes rekommendation. Om hon säger att det finns inget du kan göra. Släpp det nu och bara hålla henne på dig 2-3 månaders uppföljning. Detta är dock bara en person och det &'; s idag. Var noga med att hålla intervjua andra. Om tre berätta “ inget intresse &"; sedan släppa det och gå till en annan klient för nu Omdömen

Det &'; s. fantastisk metamorphous på 2-3 månader om åtgärder. Men om du &'; ve gjort ovanstående, du och' ll känna sin önskan och vägar för att få dem - och dessa don &'en; t lätt förändras över tiden Omdömen

8.. Gör denna process med dina bästa kunder. Även om du träffade någon förra veckan, inrätta ett nytt möte för att göra ovanstående intervju. Var noga med att gå upp och ut. Annars &'; ll att få bara ett perspektiv och det kan vara från en liten eller styltiga till den personen och' s motivation. Ju fler människor du intervjua, ju mer du och'.. Kommer att se den verkliga historien utvecklas och det är vad som kommer att visa dig vägen till deras plånbok Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..