Inre Wingman - Betrodda Yourself

Innan stridspiloter kan flyga i strid, de måste visa kompetens inom taktik, teknik och praktisk flyga. Omfattande timmars studier, simulering och övningsuppdrag måste ske innan de betecknas "M /R" – MISSION KLAR. Omdömen

Enkelt uttryckt, är de inte litade på att flyga med andra wingmen tills de fullt ut kan lita på sig själva! Omdömen

I affärer och liv, innan du kan lita på att utföra ett uppdrag med andra, du också måste bli Mission Klar. Du måste lita på dig själv för att vinna! Omdömen

Du måste förbereda!

Du måste träna!

Du måste offra! Omdömen

Denna process är inte lätt heller är det roligt. Men i livet, börjar det roliga när du har betalat priset för att förvandlas till en vinnare. Arnold Schwarzenegger sade en gång: " Ingen fick någonsin stora tittar på mig lyfta vikter
!" Har du lyfte dina vikter
idag Omdömen

I försäljning, har du? att öva dina kalla samtal, studera tävlingen, planera ditt schema, och disciplinera dig själv att följa de rätta processer som kommer att leda till en försäljning. Du och ingen annan, måste lyfta vikter och utveckla sälj muskler! Detta är hur du utvecklar din Inre Wingman Omdömen. Omdömen

När du lita på din inre wingman, blir du säker, och förtroende motiverar dig att vidta åtgärder. Framgång handlar om att vidta åtgärder! Människor som saknar förtroende är ofta rädda för att vidta åtgärder. De är rädda för förändring, fel och kassering. Rädda människor har en överlevnads mentalitet, men självsäkra människor har en vinnande mentalitet. Trygga människor är entusiastiska och passionerade när det gäller att vinna. De har positiva attityder och när det gäller affärer, kunder älskar att köpa från säljare som är positiva och pålitlig.

Om du inte litar på dig, inte heller kommer dina kunder!

Så, innan du börjar klaga på hur svårt jobbet är eller hur lagarbete saknas i din organisation, fråga dig själv om du har gjort grovjobbet som krävs för att bygga upp förtroendet för dig själv. Här är 10 steg som kommer att hjälpa dig att bli Omdömen framgångsrik i försäljning:

Försäljning Mission Förberedelse Omdömen

1. Attitude (Plus Action) Bestämmer Höjd Omdömen – Få ditt sinne rätt! Vet ditt mål för samtalet och få fokuserad på uppgiften. Entusiasm föder förtroende och förtroende absorberar rädsla. Rädsla är den största avskräckande till försäljningssuccé. Det hindrar dig från att ta risker, utsikterna aldrig köpa från en fruktansvärd säljare. Fokus på uppdraget, som alltid om kunden. Omdömen

2. Samla Intelligence
– Studera deras hemsida, pressmeddelanden, nuvarande leverantörer, och dina konkurrenter. Vilka kunder har för närvarande har du som är i sin bransch? Vilka frågor behöver du be om att kommer att hjälpa kvalificera eller diskvalificera denna ledning? Hur kan du skilja dig från konkurrenterna? Omdömen

3. Beredskapsplan
– Fråga dig själv "what-if" frågor. Tänk om de utmanar mig med pris? Vad händer om de är för närvarande engagerad med en annan leverantör? Vad händer om de ber om en remiss? Få svar på invändningar innan plocka upp telefonen eller gå in för att se kunden!

4. "Stol Fly"
– Mentalt repetera samtalet. Sinnet vet inte skillnaden mellan en verklig händelse eller en tänkt händelse. Föreställ samtalet i ditt sinne – leverera ditt värde förslag att ställa de rätta frågorna, och motbevisa hennes oro. Inte bara föreställa samtalet går perfekt. Envision misstag och invändningar och mentalt repetera dem i ditt sinne tills de är perfekta.

5. Informera Mission Omdömen – Granska och bekräfta dina mål, Point of Contact, frågor, genmälen, kunder, intelligens, och oförutsedda händelser. Se steg 1 igen, rem i och take-off!

Mission Execution Omdömen

6. LISTEN
&ndash!; Lyssna kan du lära dig om utsikterna och underlättar förtroende. Ställ frågor, men kom ihåg det är alltid bättre att basera frågor om forskning som du gjorde före mötet. Påminn dig själv att slappna av. Glöm inte att le ... och låt lugn och förtroende rikta din flygbanan. Omdömen

7. Dokument
– Ta en penna till hands (eller en lugn tangentbord om på telefon) och spela in varje detalj. Du kan inte förvänta dig att komma ihåg allt. Du behöver denna intelligens för att hänvisa till nästa gång du ringer för att följa upp. Se till att du kommer upp med en fortsättning på mål /plan för vad man ska göra efter samtalet. Omdömen

8. G0 /No-Go beslut Omdömen – Du måste veta när man ska gå vidare med ett samtal, och när man ska avbryta den. Gör inte bli nedskjuten! När ditt mål är uppfyllt eller när du känner utsikterna är inte längre villiga att lyssna, avsluta samtalet. Du kan behöva för "miljö" för att ändra innan du ringer igen.

Mission Complete Omdömen

9. Debriefing samtalsOmdömen – Gå igenom positiva & negativ. Vad gick rätt eller fel? Vilka var de lärdomar som dragits? Varför gjorde de inträffar? Hur kan du /din träning vara förbättra eller revideras?

10. Uppföljning /följa genomOmdömen – Vad är nästa steg? Inte bara uppföljning ... vara en pålitlig resurs! Överträffa förväntningar – skicka information /artiklar /remisser till dina utsikter än vad som kan hjälpa dem. Kom i tid och på målet för nästa steg i säljprocessen. Slutligen, hålla kontakten med dina kunder. En vänlig 30 andra samtal att fråga om sin familj och bara säga hej är ett bra sätt att underhålla din professionella och personliga relation Omdömen

I affärer &. liv, är det ingen som flyger din jet, men du. Du är slutligen kontrollen. De bästa wingmen är de som kan utföra sina egna uppdrag med skicklighet & förtroende, samtidigt som förtroendefulla relationer med wingmen i deras liv som de kan vända sig till för att få hjälp Omdömen  ..