Referrals

När jag tänker på alla praxis i företag som är mest förbisedda eller försummade av professionella säljare och företagare, FRAMSTÄLLA TILLDELNINGS alltid kommer att tänka på omedelbart. Pojke, vill du prata om en kritisk aspekt av att bygga och underhålla alla framgångsrika företag, är förenlig remiss generation ett måste. Omdömen

Men det förvånar mig hur många människor helt enkelt inte betala denna tid och uppmärksamhet den förtjänar. Det blir nedflyttade som en sekundär aktivitet. Som ett resultat, det finns enorma mängder av potentiella, möjligheter och pengar kvar på bordet dag efter dag efter dag.

Den första frågan som normalt kommer upp när man tittar på detta är &"; varför så många människor, vars inkomster, vars försörjning, vars resultat beror så mycket på att generera remisser, är behandling som en bisyssla &"; Med andra ord, vad &';? S bakom denna bisarra fenomen Omdömen

Jag tror att det beror på några begränsande övertygelser flesta människor bär runt till en eller annan grad om vad det innebär att be om referenser. Vissa människor tror att det är förmätet eller ens lite oförskämt att be om remisser - som om du korsar någon tänkt linje. Vissa folk är rädda för att de kommer att skada rapport eller den vänliga vibe de har med sin klient genom att be. Andra tror att be om remisser kommer att föreslå att de kämpar eller att deras kunder, vänner, vem kommer att förlora respekt för dem.

Har någon av dessa känslor eller övertygelser någonsin kommer upp för dig? Har de kommit för dig nu? Jag är här för att berätta att om det görs respekt och professionellt, är fullständig och total motsatsen faktiskt sant för var och en av dessa föreställningar. Tänk bara om detta för ett ögonblick. Omdömen

Om du har gjort ett bra jobb för någon om tjänsten eller produkten du tillhandahåller. Om du vet att du ger en stor tjänst eller produkt i allmänhet för vem du arbetar med, om du kommer från en plats för integritet och ta hand om dina kunder, vänner, kamrater medarbetare. Om du använder dina affärer med integritet och du vet att hänvisas till någon kommer att vara en gåva till dem, om du vet att någon människa har rätt på egen hand förverkligas för att svara antingen “ ja &"; eller “ ingen &"; en sådan enkel fråga, varför skulle det vara oförskämd att helt enkelt begära att remitteras tillsammans? Jag har ännu inte höra ett tillfredsställande svar på den frågan. Omdömen

Nästa och när du verkligen få detta och ta det i det kan vara bokstavligen livsförändrande och en total paradigmskifte. Förutsatt att du tar med till bordet allt jag har nämnt ovan, när du ger människor möjlighet att hänvisa dig, du ger dem en stor GÅVA !!! Du ger dem möjlighet att göra något som hjälper de människor som de bryr sig om, de människor som litar på och är beroende av dem.

Sätt dig i den positionen för ett ögonblick. Don &'en; t du gillar att föra människor samman som kan dra nytta av varandra? It &'; s dessutom en bit av en stroke till ego för denna person också. De får för att visa att de är väl anslutna och “ känna folk &". Varför skulle du beröva någon gåva av att vara i den positionen. Jag vet att jag älskar att ge hänvisningar. Så snälla, sluta med det!

Nästa, medan du tror att be om remisser kan ha folk tror att du och' re kämpar eller förlora respekt för dig, I &'; D säga det och' s tvärtom. Vid en viss punkt, om du inte har och' t bett om remisser folk börjar undra varför. Det kan mycket ofta förråda en djup brist på förtroende för dig själv eller dina tjänster eller dina känslor av värdighet. De flesta människor, särskilt riktigt framgångsrika människor, varav många har skapat sin egen framgång från effektiva nätverk och remiss generation kommer att börja undra vid en viss tidpunkt och" Varför hasn och' t __________ någonsin kontaktat mig för kontakter eller hänvisningar? Är han (hon) verkligen menar allvar om att växa hans (hennes) företag &";

Så jag &'; M här för att berätta att du riskerar att förlora respekt och trovärdighet om du DON &';! T be om remisser Omdömen

Andra verkar aldrig att hitta den exakta perfekt tid att göra det eller verkar magiskt glömmer att fråga när de gyllene möjligheter presentera sig. För er som lider av den åkomma, I &'; M här för att berätta att det finns sällan en absolut perfekt tid att göra något meningsfullt - vare sig det gifta sig, köpa ett hem, köpa en bil, starta ett företag, få en check -up, börja träna, you name it! Men du gör det eftersom den nedersta raden är att du kommer att vara bättre för det. Omdömen

Och så långt som de gyllene möjligheter berörs, om du bara har gjort ett bra jobb eller som en värdefull service till någon Och du behöver inte be om någon typ av remiss i det ögonblicket, det finns en god chans att du lämnar några allvarliga möjligheter på bordet just då och där. Omdömen

Gör remisser en del av allt du gör, som del av “ sätt att vara &"; – inte denna separata aktivitet du &'; ll komma till när du &'; re redo. Plantera frön tidigt på: “ Och jag ber att när jag gör ett bra jobb för dig här, hänvisar jag till minst 5 personer som kan dra nytta av min tjänst. Fair enough &";

Heck, be om remisser innan du ens komma igång:? &Ldquo; Titta, innan vi sätter igång och fokuserade på processen, vem vet du vem kunde dra nytta av vad jag &'; M gör ? &"; Det värsta man kan säga är &"; ingen &"; eller “ ännu, låt mig inte se hur bra ett jobb du göra först och ". . Ingenting förlorade Omdömen

En viktig distinktion att göra: tillkännagivande i frågan ovan, eller hur jag och' t be “ Känner du någon … &";? Jag frågade “ Vem känner du &"; Det var en öppen ände fråga, inte en sluten (ja eller nej) -typ fråga. Eftersom en öppen slutade fråga förutsätter att de redan vet människor, du bara vill att de ska nämna deras namn. En sluten ände fråga kan injicera tvivel om huruvida de faktiskt känner någon som är rätt för dig Omdömen

Så snälla, snälla, snälla &ndash. bara be om referenser. Okej? Det kommer att förändra ditt liv Omdömen

Om du &';. D vilja lära sig eller bli coachad om hur man specifikt dialog om remisser från början till slut med någon människa på ett sätt som gör det praktiskt taget omöjligt för dem att säga nej , på ett artigt, respektfull och tillmötesgående sätt, vänligen kontakta vårt kontor och vi kan ansluta dig med en säljcoach som kommer att visa dig hur Omdömen

Och min sista fråga till er är -. som vet du vem skulle kunna dra från de tjänster vi tillhandahåller på kommunikation Mastery? Om någon kommer att tänka på, skicka dem vårt sätt. Vi &'; re förändra liv här! . ☺ Omdömen