Varför Små företag misslyckas (eller misslyckas att Thrive)

Tammy, en skicklig och begåvad trädgårdsodlare, ringde mig för att diskutera vad hon behövde veta för att starta sin egen florist och landskapsarkitektur företag. Hon hade varit i trädgårdsbranschen i 10 år och var oerhört skicklig på att arbeta med blommor och växter – en av de bästa. Hon hade också stora färdigheter, samt goda kunskaper kundservice. Men hon hade lite företagsledning erfarenhet och mindre själv arbetslivserfarenhet.

Upptäcka varför små företag misslyckas var ett smart forskningsprojekt för henne, eftersom det hjälpte henne avslöja sina egna svagheter och börja bygga upp några styrkor innan hon investerat i att bli egenföretagare. It &'; s ingen hemlighet att en stor majoritet av små företag misslyckas i de första fem åren. Frågan är: Varför gör de misslyckas och vad kan jag göra för att förhindra problem i mitt eget företag Omdömen

Som vi pratade vi igenom några av de vanligaste orsakerna till varför små företag misslyckas?. Här finns 14 främsta anledningarna, som kan hjälpa dig att ta reda på varför ditt företag isn &'; t växer och frodas. Några av dem är relaterade till learnable affärsmannaskap; andra avser personliga attityder, vanor, eller själv saboterar övertygelse, som inte är så lätt att ändra, förutom genom coaching eller andra själv utvecklingsarbete. Omdömen

1. Miste en verksamhet för en hobby: Bara för att du älskar något doesn och' t betyder att du bör konvertera den till ett företag. Alltför ofta företag misslyckas eftersom ägaren känner sin passion delas av andra. Forskning din affärsidé och se till att det &'; s. Livskraftig Omdömen

2. Dålig planering: Ja, du måste ha en affärsplan. Det kan vara en enkel tre-sida plan eller en enorm 40-sida plan. Poängen är att du och' ve tittat på alla aspekter av din verksamhet och är beredda att hantera problem när de uppstår. Din affärsplan hjälper dig att fokusera på dina mål och din vision, samt att fastställa planer för att utföra dem. Och don &'en; t får mellow – återkomma och ändra din affärsplan årligen. Omdömen

3. Entreprenörs spänning: Företagare får ofta upphetsad om nya idéer, men kan inte avgöra om de &'; re “ true möjligheter &"; och /eller omsätta dem i praktiken. Testa varje ny idé mot din affärsplan och mission innan beslut om att genomföra det eller inte, och fråga dig själv, Har jag tid och skicklighet för att genomföra detta? Omdömen

4. Lägga alla ägg i samma korg: Alltför ofta kommer småföretagare har bara en produkt, en tjänst eller en stor kund. De håller fast hårt i denna sak eftersom det ger goda inkomster. Men vad händer om en sak försvinner? Variation och diversifiering kommer dämpa dig mot ebb och flödet av affärs tidvatten. Omdömen

5. Dålig journalföring och finansiella kontroller: Ja, måste du hålla ekonomiska och affärshandlingar, måste du granska dina inkomster och kostnader rapport varje månad, och du måste lämna in skatter och andra företagsrelaterade anmälningar. Om du inte &'en; t vet hur man gör dessa, eller don &'en; t vill, få hjälp av någon som gör Omdömen

6.. Brist på erfarenhet av att driva ett företag eller i branschen dig och' re kommer in: Det finns så många hattar som du måste bära, från marknadsföring och försäljning för att driva ett företag på ett effektivt sätt. Ovanpå det, måste du förstå din bransch, den kompetens som krävs för att erbjuda dina produkter och tjänster, samt trender i branschen. Om du inte &'en; t vet om dessa grundläggande färdigheter, utbilda dig själv. Prata med andra som framgångsrikt kör sina egna företag, prata med branschledande företag, få en bok, hitta en webbplats, få en coach, gör dina läxor. Och fortsätta att öka ditt företag och branschkunskaper genom att delta i klasser eller läsa nya böcker varje år. Omdömen

7. Dålig pengar förvaltning: Du behöver för att kunna leva i ett till två år utan inkomst när du kommer igång; ofta företag är mycket långsam att få luft under vingarna. Dessutom måste du skapa och använda en realistisk verksamhetsplan budget, och inte ständigt tömma inkomst av näringsverksamhet på personliga utgifter.

8. Fel plats: Om ditt företag tar slut kommersiella lokaler, måste du se till att du är bekvämt att dina kunder, och nära till dina leverantörer och dina anställda Omdömen

9.. Tävling: Kunderna kommer att gå där de kan hitta de bästa produkterna och tjänsterna. It &'; s viktigt för dig att veta vem dina konkurrenter är, vad de har att erbjuda, och vad som gör dina egna produkter eller tjänster bättre Omdömen

10.. Förhalning och dålig tidsplanering: Skjuter uppgifter som du don &'en; t njuta kommer att sjunka ditt företag snabbare än något annat. Du kan &'en; t råd att slösa tid på oviktiga uppgifter medan kritiska uppgifter stapla upp. Alla uppgifter måste göras; om du inte &'en; t vill göra dem (eller don &'en; t vill spendera din tid att göra dem), anlita någon att göra dem åt dig. Om din time management och prioriteringsförmåga är rostiga, hyra en liten affärscoach eller ta en klass för att hjälpa dig. Omdömen

11. Ineffektiv marknadsföring: Lär dig grunderna i marknadsföring och se till att du spåra framgång eller misslyckande för varje marknadsföringsteknik du använder, sedan dumpa dem som aren &'en; t arbetar Omdömen

12.. Ineffektiva säljteknik: När du har en potentiell kund, måste du veta hur man leder dem ned försäljnings väg. Om du inte &'en; t förstår grunderna i försäljning, få lite utbildning på det omedelbart. Om en försäljningsmetod doesn och' t-arbete, prova en annan en Omdömen

13.. Dålig kundservice: När du har en kund, måste du hålla dem. Det finns två viktiga punkter här – se till att du uppmärksamma vad kunden vill ha (och hur dessa önskemål kan förändras över tiden), och se till att du ger snabb avkastning på telefonsamtal och e-post, korrekt fakturering, win-win problemlösning och en övergripande trevlig uppförande.

14. Entreprenörs utbrändhet: äga ett eget företag kräver en enorm investering av tid, pengar, energi och känslor. It &'; s lätt att arbeta långa dagar och glömmer att ta ledigt. Men i slutändan, det bara orsakar utbrändhet där din motivation och kreativitet kommer att drabbas, och en pessimistisk inställning råder. You &'; ll hitta dig själv oförmögen att balansera din verksamhet och personliga liv, och båda kommer att drabbas. . Schema egenvård tid i ditt arbete vecka och vara religiös om att ta ledigt från ditt företag Omdömen

Dun &Bradstreet nyligen gjorde en undersökning och konstaterat att “ 90% av småföretagen som inte gör det på grund av en brist på kompetens och kunskap om den del av ägare &". Men D & B gjorde också en studie som visade att över 90% av småföretagen var fortfarande i business efter fem år om de hade hjälp av en Small Business Development Center (SBDC) eller annan sakkunnig hjälp. Du hittar en lista över SBDC i ditt område här:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm Omdömen

Som Tammy och jag drog slutsatsen vår coaching session, hon gjort en lista över de områden där hon behövs för att växa, och skapade en uppgift plan för att få den hjälp hon behövde. Idag hon har ett blomstrande företag och är lyckligt egenföretagare. Du kan göra det också. Det tar bara lite planering och en närmare titt på både orsakerna till din framgång och där du kanske behöver för att få lite hjälp Omdömen  ..