*** Försäljningschef Coaching

Om du &'; re inte är nöjd med din försäljning status ser till tränare för ditt lag – din försäljning chefer. Här och'. Är ett sätt att kontrollera hur bra de är Omdömen

Först har din försäljningschef vet var hans /hennes försäljning kommer från per konto, per produkt /tjänst för 2008? Eller handlar det om, och" Här är mitt nummer, ... Om du &'; re inte är nöjd med din försäljning status ser till tränare för ditt lag – din försäljning chefer. Här och'. Är ett sätt att kontrollera hur bra de är Omdömen

Först har din försäljningschef vet var hans /hennes försäljning kommer från per konto, per produkt /tjänst för 2008? Eller handlar det om, och" Här är mitt nummer, låt och' s gå ut och sälja, sälja, sälja och ". Be var och en att förklara var försäljningen för 2008 kommer från.

För det andra, har din försäljningschef vet hur man motiverar varje av hans /hennes säljare? Ja, är nyckeln pengar, men pengarna går till familjen. Pengar är om överlevnad, men det som verkligen får säljaren gå? Se om din försäljningschef kan svara på denna fråga om sina säljare. Omdömen

För det tredje, gör din försäljningschef coach och mentor. Coaching är talande sitt folk vad de ska göra, det vill säga få till den ultimata beslutsfattaren. Mentorskap visar dem hur man gör det, det vill säga visa hur du använder din huvudkontakt till nätverket dig till den ultimata beslutsfattaren. Omdömen

Detta kräver att diskutera säljsamtal planer och driva strategier. Sedan göra säljsamtal tillsammans – inte för försäljningschefen att sälja, men att observera, ge feedback och lay-out ett beteende modifiering plan. Hur ofta gör din chef gör detta med varje säljare? Omdömen

För det fjärde, gör din försäljningschef turn-over och rekrytera effektivt och i rätt tid? Med andra ord han rensa under 10% varje år och ständigt söka nya rekryter. De flesta chefer är reaktiva. När någon lämnar de sedan söka en ersättare. Tyvärr, på grund av 1-3 ovan, bättre människor (kanske inte den bästa) lämna och sedan chefen börjar rekrytera. Detta lämnar dig med de fattigare artister och nya hyra blir allt var tillgängliga.

Som en college fotbollstränare måste din försäljningschef vara bra på att rekrytera bra talang och sedan visar denna talang vad man ska göra och hur man gör det. Don &'en; t någonsin få sugas in i “ erfarna säljare &" ;. Erfarenhet betyder bara någon har gjort det förut. Det säger ingenting om hur bra man är, särskilt sälja dina produkter och tjänster. Det &'; s där coaching och mentorskap blir kritisk. Liksom i fotboll och alla sporter, coaching och praktik är kritisk och pågår.

Slutligen, gör din försäljningschef att hålla dina säljare svars? Det är när en prognostiserad försäljning isn &'; t gjort, finns det en diskussion som håller säljaren och' s fötter på elden? Finns det konsekvenser samt belöningar? Som min gamla fotbollstränare använder för att säga, och" Jag don &'en; t vill ursäkter, jag vill ha resultat eller annat du don &'en; t starta &";. Omdömen

Nu är det &'; s ditt samtal. Är den person som ansvarar för den viktigaste delen av din verksamhet – försäljning och ndash; kapabel och gör vad som krävs för att ta dig dit du vill vara? Eller behöver du att kliva upp och vidta åtgärder för att utbilda dina chefer eller hyra nya – och sedan utbilda dem. Om proffs som Tiger Woods och varannan idrottare behöver coaching, dina försäljningschefer gör också Omdömen  ..