Marknadsföra en produkt är mest effektiv när presenteras genom Story Telling

efter: Geoff Ficke Omdömen

marknadsföra en produkt är mest effektiv när
presenteras genom Story Telling Omdömen

För många år sedan, när jag var bara en ung rookie säljare Jag hade turen att falla under inflytande av en underbar veteran försäljningschef. Hans namn var Milton Lupow och han blev en mentor, lärare och tränare som jag kämpade för att klättra upp för stegen till framgång. Lektionerna han lärde stick noga på mig fram till denna dag och vid varje tillfälle jag presentera Mr. Lupow &'; s koncept för att mina klienter. När jag blev en försäljningschef, sedan en verkställande och företagsägaren jag uppskattade hans förmedlade visdom ännu mer.

En av de viktigaste, och lönsamma lärdomar lärt mig av Milton Lupow var att sälja genom att berätta historier. Ben Franklin stänger, ta bort stänger, försäljnings band och kurser var på modet för dagen i marknadsföring och försäljning värld på den tiden. Hård försäljning var vanligt. Mr Lupow skulle ingen av de trendiga tekniker. Omdömen

Hans säljpresentationer var seminarier i vävning ett produkter funktioner och fördelar, och därmed betydelse för köparen och deras kunder, genom att placera produkten i mitten av en berättelse . Efter många framgångsrika presentationer, som vi recenserade mötesanteckningar, skulle vi diskutera kunden och 'en; s reaktioner. Jag började lägga märke till att köparna haft och såg fram emot att Mr Lupow &'; s besök eftersom de inte var den normala försäljningen blather som serveras av konkurrenterna.

Produktjämförelser, figurer, datapunkter, marknadsandelar och så många andra viktiga faktorer nyckeln till marknadsföring och försäljning av konsumentprodukter i allmänhet inte tillräckligt skilja din produkt från konkurrens. Berätta historier gör. Mycket få människor tycker säljs något. Alla tycker om att höra en bra historia. Omdömen

Efter 40 år i konsumentprodukt försäljning, marknadsföring och produktutveckling företag jag har tillräckligt med erfarenhet för att berätta historier på grundval av min egen historia. De många år sedan jag inte har denna byrå kunskap att doppa i. Jag lärde mig att ta någon form av produkten, forskning och få unika element ursprungs, geografi, skörd, bearbetning, sällsynthet eller tillgänglighet och väva det lite i min berättelse. Omdömen

Till exempel när jag lade fram en doft Jag vill betona de unika, exotiska eteriska oljor vi utnyttjade, hur vädret påverkat deras pris och tillgång till och hur flora eller fauna som renderade oljorna upptäcktes. Ambra samlas från ytan av havet efter valar kräkas. Berber kvinnor behandla sällsynta Argane olja från utrotningshotade träd i Saharaöknen. Många ingredienser skördas i Amazonas av inhemska stammar. Ett slags reseskildring med kulturella höjdpunkter ramar härkomst produkten. Som jag ringde regelbundet på kunder upptäckte jag, mycket som jag hade upplevt med Milton Lupow att berättelserna lyckades förmedla en mer positiv bild av mina erbjudanden. Jag fann också att jag var mer välkommen varje gång jag återvände. Omdömen

När jag marknads sällskapsdjur produkter historien kan belysa hur jag hade snubblat på produktkoncept medan du tittar på hundar samverka på stranden eller i en park, eller min syster och' s pool party. Jag uppfann en wellness husdjur produkt genom att använda en ingrediens jag hade hittat var används i medicinska operationer. Jag hade tagit en liter av föreningen och när de placeras i en förseglad, mjuka sidor väska husdjur älskat att koppla av på kylaggregatet. Jag upptäckte detta av misstag medan du kopplar av på stranden. Omdömen

Om jag vill förmedla hur produkter kan hoppa kategorier jag kan berätta historien om den berömda over-the-counter utvärtes behandling Förberedelser H. Produkten har utvecklats av Dr. Sperti, en Cincinnati-baserade kemist. Det gav framgångsrikt hemorrojder lättnad för generationer. Några driftiga hemorrojder drabbade upptäckt något sätt att de egenskaper som gjorde grädden så effektiv i sitt riktad behandling också gjort Förberedelser H en fantastisk ansikts wrinkle cream. Det blev basen för en del av de tidigaste rynkkrämer. Det är en verklig språng. Omdömen

För flera år sedan vi arbetade på ett gourmetmat projekt. Produkten var underbar. Men det behövs en bättre story att skilja den från konkurrens. Vi perused ingredienserna i receptet och forskat sina försörjningskällor. Inriktning två viktiga komponenter i etikett uttalande vi utvecklat en unik process historia om dem. Vi köpte sedan minimikvantiteter av ingredienserna från de mest exotiska, artesiska källor och lagt dem på produkten. Vi hade nu en unik, sällsynt, kvalitetsdriven berättelse om produkterna speciella funktioner och fördelar kontra tävlingen.

Process berättelser är utmärkta verktyg för att utnyttja för kosmetisk, aromaterapi, bad och kropp, wellness, mat, dryck och andra förbrukningsartiklar. En egen stil av produktionen som kan vara detaljerad, användning av en unik teknik eller labb process kan vara en enorm skillnad maker. Ingrediens historier ensam är sällan tillräckligt för att nå framgång. En affärshemlighet, mycket specifik metod för hantering, blandning och producera är mycket mer övertygande och spännande till köpare.

Lär dig att väva intressanta berättelser och pekar av upptäckten i dig marknadsföring och säljpresentationer. Din mässa möten och försäljnings möten kommer att bli mycket mer intressant och minnesvärd. Du kommer att njuta av ökad försäljning för Omdömen  !.