*** Investera i din Top Sales Modellerna att ta ditt företag till Flashpoint

De flesta företag tenderar att investera de flesta av sina utvecklingsresurser i lågpresterande, säljarna som kämpar. De tenderar att betala mycket mindre uppmärksamhet till toppen eller ens mitten uppsatta artister Omdömen

Tänk på brister i detta synsätt. Om du &'; re en presterande föra in intäkterna, hur går det få dig att känna till se alla att uppmärksamhet fokuseras på de människor som kan och 'en; t få jobbet gjort? Och om du &'; re en försäljningschef eller företagets ägare, är det meningsfullt att spendera mycket tid och ansträngning att försöka förbättra en marginell säljare – eller skulle det vara smartare att satsa den tid och ansträngning att hjälpa en presterande bli ännu bättre? Genom att fokusera en stor del av dina utvecklingsinsatser på din topp och mellanregister artister, du och' ll förbättra din totala försäljningsutveckling, och du &'; ll förmodligen dra några av de i botten rankas upp till mitten Omdömen

. Även toppförsäljnings artister tenderar att vara motiverad av pengar, de kräver också ett erkännande. It &'; s ett ego problem. De vill veta att de ses som bästa artister Omdömen

Vid varje given tidpunkt, nästan hälften av de bästa försäljnings artister –. Yours ingår –! Letar efter ett annat jobb där de kommer att bättre belönas och erkännas. Om du vill behålla dina superstjärnor, måste du ta reda på vad som motiverar dem och belöna dem på lämpligt sätt. Omdömen

Innebär detta att du ska ignorera lågpresterande? Inte alls. Utbilda dem, coacha dem, vägleda dem – men inte på bekostnad av dina toppartister. Dina bästa artister förtjänar mer än fett provision kontroller och årliga utmärkelser; de förtjänar de resurser som kommer att ta dem ännu högre, möjligheter att vässa sina färdigheter genom utbildning, coachning, och korrigering. Top artister letar alltid efter sätt att förbättra och hjälpa dem att göra det kommer att löna sig vackert för ditt företag Omdömen  ..