Hur man Snatch Commercial Underlåtenhet Från Käkar av Victory

efter: Geoff Ficke Omdömen

Som läsare av mina artiklar väl vet, jag kör en marknadsföring och produktutveckling-konsultföretag. Vi granskar hundratals nya konsumentprodukter, nya servicekoncept och prototyper varje år. Nivån på kreativitet som finns i vissa av dessa erbjudanden är verkligen fantastisk och alltid förvånar.
Företagare har alltid funnit USA för att vara mor Lode platser att Datum idéer och föra dem till en framgångsrik förverkligas i världens mest aggressiva, rörig marknaden. Som Frank Sinatra crooned i sin klassiska låt New York, och" om jag kan göra det där, kan jag göra det var som helst, New York, New York &" ;! Om du har en idé och du kan inte få det att hända i det här landet, kanske du inte har en så bra idé. Men, detta är det land där att prova. Omdömen

Jag såg nyligen en bra produkt, erbjuder utmärkta funktioner och fördelar, en klart definierad Unique Selling Proposition och underbara marginaler, krascha och brinna på grund av en helt felaktig lanseringsstrategi . Denna produkt var i hälso- och skönhets aids (HBA) kategori. HBA kan vara en underbar plats att lansera differentierade produkter. Hindren för inträde i HBA är förhållandevis låga. Marknads hungrar för de färskaste, mest avancerade produkt och prismotstånd är begränsad. Omdömen

Denna produkt var inte en som min firma utvecklas, fulländat och sedan lanserade. Vi tittade på produkten och minskade möjligheten. Baserat på vad jag skrivit ovan, varför skulle vi tacka nej till ett sådant alternativ att arbeta på en kosmetisk skönhetsprogram som erbjuds verkliga kommersiell potential? Svaret på denna fråga identifierar den enskilt största anledningen till att goda idéer misslyckas på marknaden: människor Omdömen

Företagaren är lika viktig som den produkt som de har skapat. En orealistisk, vilseledande, bombastiska eller flighty karaktär är nästan alltid döden till en annars produktutbud. Investerare blir försiktig med en sådan person. Leverantörerna avskräcks. Köpare vill titta på någon och' s ögon och känna att de har att göra med en hedervärd resurs Omdömen

I det här fallet, entreprenören var en invandrare, talade utmärkt engelska, amerikansk utbildade, mycket ljus, mycket driven.. Produkten regimen var i mycket varma hudvård /anti-aging kategori. Prestandan (vi undertecknade Non-Disclosure avtal) av de produkter som var speciell, påvisbara och ett förskott gentemot konkurrenterna. De potentiella distributionskanaler var varierat och internationellt. Vår spänning inledningsvis var mycket hög. Omdömen

Men som vi gjorde vår due diligence vi blev berörda. Ingrediens specifikationer, kliniska tester, vittnesmål och bevis på prestanda resultat som var tänkt att existera aldrig produceras. Företagaren höll hårt uppblåsta uppskattningar av det ursprungliga aktievärdet av sin produkt, som hade ännu sålde inte en enda enhet. För dessa och en rad andra orsaker, minskade vi möjlighet att ingå avtal att samråda om projektet. Omdömen

Vi passerar på de allra flesta projekt som vi granskar. Vanligtvis är produkten inte är kommersiellt. När projektet inte passera uppbåda, så har vi frågan om företagare, deras vilja behöver, upplevda värderings, projekt skörd mål, etc. Är de realistiska? I det här fallet har vi valt att inte gå vidare, men höll löst i kontakt med ägaren av professionell nyfikenhet. Omdömen

Under nästa år kommer vi började förlora kontakten med denna hudvård projekt. Produkten visas inte på butikshyllorna, det fanns ingen infomercial som vi kunde hitta och det var inget vi såg på internet. Sedan överraskande, deltog vi en stor internationell kosmetiska industrin mässa och såg produkter, och byggherren, presenterar anti-aging regim till distributörer från hela världen. Omdömen

Efter ytliga hälsningar med ägaren, vi perused den offentliga presentationen som han hade samlats. I produktutvecklingen företag finns en allsmäktig truism som aldrig kan böjas: “ du får bara en chans att göra ett bra första intryck &" ;. Detta viktigaste av alla absoluta hade allvarligt missbrukas av den här entreprenören.
Visuals, branding, säljmaterial, display, tester heter och demonstrationselement var oinspirerat, okoordinerade och verkade vara av dålig kvalitet. Ägaren hade förälskat sig i sin produkt. Det var av utmärkt kvalitet, men han kände att det var tillräckligt bra för att stå ensam utan att stödja varumärket med högsta kvalitet estetik. Katastrof är nära förestående när genvägar tas. Omdömen

Den första dagen vi besökte står företagaren var förståeligt upphetsad om sina framtidsutsikter. Vi slutade tillbaka varje dag för att hålla kontakten på sin monter. Det blev mer och mer uppenbart när utställningen kommit att besvikelsen hade ersatt spänning och produkterna inte fick mottagande han hade förväntat sig. Genom utställningar slut han var helt tömd. Genom att gå det ensam, och hans oerfarenhet, han hade dömt en verkligt innovativ produkt att misslyckas.

Att ha en bra, eller ens en bra produkt, är helt enkelt inte tillräckligt. Marknadsplatsen är mördande. Framgång är svårt att uppnå om inte entreprenören förutser och behandlar varje aspekt av deras produkt, dess prestanda, förpackning, marknadsföring, varumärkesbyggande och försäljning och distributionsstrategi. Underlåtenhet att erbjuda köpare och investerare en omfattande, professionellt konstruerad paket av funktioner och fördelar är nyckeln till en mycket kort hållbarhetstid, minimal eller ingen försäljning och sedan död Omdömen  ..