Greatest Practices för partnerhantering på kanal Partners

Skapa kanalpartner metod som kanalpartnerprogram är vanligtvis en utmaning speciellt för kanalchefer. Att finna den rätta balansen mellan vinst och dela marginaler, lämplig tillämpning av teknik, förebygga konflikter i mellan parterna är hela arbetsbeskrivningar sätta på chefer. Är absolut nödvändigt att exekvera de bästa strategierna. Även om internet förändrat landskapet av kanal partnerskap för evigt, det finns ingen kommer att behöva bortse från vanliga begrepp. De kan i sanning kombineras för att bilda en bättre hybrid av strategier som tar alla positiva belöningar från traditionella och moderna dag kanal metoder.
Online-kanal program "lanseras typiskt att ha en partner portal att starta. Partnerportaler finns webbplatser i allmänhet utvecklats av en tredje part eller en in-house net utvecklingsteam för säljaren. Säljarens kanalpartners kommer då att leverera med log-in meriter för att ge begränsad tillgång till webbplatsen exakt där de kan skapa upp sin profil, skicka erbjudanden och skapa rapporter. Partners kan vara utan kostnad för tillgång till marknadsföring och reklam resurser och uppdatera sina konton dock begränsad tillgång innebär att de är förbjudna att se andra kanalpartner konto för att förhindra kanalkonflikt Omdömen Branding En av de viktigaste saker som skiljer en potentiellt misslyckad företag från en potentiellt framgångsrik en viss är branding. Det finns ingenting alls som märkeslojalitet när det gäller företagets livslängd. Leverantörer kommer inte att vara den enda enhet att vara bekymrade över detta. I fallet med Radio Shack som ett exempel, köpare råkar vara flockas till dess relativt ny konkurrent Bästa Skaffa på grund av den höga kvaliteten på tjänster och produkter de erbjuder. Radio Shack är nu i fara för en buyout efter de misslyckas med att locka kunder till sina återförsäljare. Detta beror främst på att kunderna lärt sig att associera, bästa poster, priser och service med mycket bästa Get. Hur stor är varumärkesutveckling till Channel Partner teknik? Mycket.
Kommunikation Kommunikation kan vara grunden för en stark och förtroendefull relation. Denna består av kanalpartnerleverantörs kundrelation. Leverantörer måste checka in med sina partners ofta för att säkerställa att de arbetar för att sälja sin produkt. Svårigheter som oundvikligen kommer att komma upp måste lösas så snart som möjligt för att undvika att producera peka och' s. Värre Omdömen Belöningar Ekonomiska incitament är viktiga för att säkerställa kanalpartner lojalitet helt enkelt därför att i slutet med dagen, partners har också företag som behöver intäkter för att överleva och utvecklas. Cisco till exempel delar nästan 90% av sina intäkter till sina partner som anges i deras kanalpartner plan. Deras incitament bör verkligen ges regelbundet, inte bara för att bli rättvis men förutom att motivera dem att sälja ytterligare med säljarens objektet.
Rekrytering Att ta in partners som inte har den erfarenhet och coaching sälja en leverantörs objekt är vanligtvis en dålig kanalpartnerstrategi. Leverantörer eller kanalchefer måste matcha produkten med rätt distributören att maximera sälja blivande. Detta är särskilt korrekt för vertikala produkter eller högt värde merchandise med mycket speciella nischer. Ett objekt som kinesiska socialt nätverk webbplats som ett exempel har en nisch marknaden och en kanal chef måste välja en partner i Kina eller som är bekant med alla kultur att sälja produkten.
Partner strategier kommer inte vara en fråga av hit och miss. Det handlar om att ha ett strukturerat program för åtgärder för att utnyttja prestation för både säljaren och kanalpartners Omdömen  ..