Hur man inte ska lägga fram ett förslag till ett litet företag owner

God kväll alla! Jag ville dela en upplevelse jag hade i dag, och förhoppningsvis ge lite insikt till företagare i en liknande situation eller de som kan stöta på detta. Och eftersom jag handskas mycket med IT-konsulttjänster i Vancouver, tänkte jag att det kunde vara en bra läsning jag introducerades till en ny potentiell kund genom en kontakt i en av mina nätverksgrupper, och planerat ett möte nästa dag. Det första mötet gick mycket bra; klienten visste exakt vad de ville ha, och det var en mycket detaljerad lista som är något av en sällsynthet eftersom de flesta av de kunder jag arbetar med har ingen aning om vad inblandade i ett sådant större uppgradering. Så jag lämnade platsen, och tillbringade en dag eller två förbereder en mycket engagerad och detaljerad offert som täckte varje del av kundens begäran och skickade bort känslan mycket bra om det. Vi vet alla att ibland måndag &'; s är lite svårt att komma igång; Jag var i exakt samma tänkesätt när jag checkat ut min e-post och fick reda på att mitt förslag hade blivit avvisade. Och det gjorde &'; t får avslag eftersom jag hade missat något från den ursprungliga mötet, fick det förnekas eftersom klienten hade ingen aning om hur mycket den verkliga kostnaden för en stor migration skulle vara, särskilt med så många olika variabler. Jag lärde mig en stor lärdom av denna erfarenhet; om du är i ett möte med en ny kund, och de begär något som är potentiellt mycket dyrt, don &'en; t “ bred &"; dem med en dyr lista. Det kommer att skrämma bort dem och kan förstöra ytterligare affärsmöjligheter. I stället tillbringa tid med dem under det första mötet pratade om sin verksamhet, vad som är viktigt för dem, hur de fick där de är etc. Verkligen lära känna dem, som kommer att hjälpa dig att avgöra vad de verkligen behöver. Även när man sätter citatet tillsammans, kör ett första utkast av dem för att säkerställa dess vad de letar efter, och mata den till dem i små “ hanterbart &"; bitar också. Det kommer att hjälpa dem att uppnå sina mål, hålla sig inom sin budget (som är företagare viktigaste övergripande mål) och hålla dig engagerad och arbeta längre än den ursprungliga möjlighet kan ha varat. Dessa är bara mina insikter, och jag hoppas verkligen att det kan hjälpa någon i en liknande situation. När de tillhandahåller IT-konsulttjänster i Vancouver, eller någon form av datorsupporttjänster, alltid vara medveten om klienter bottom-line och verkligen förstå deras behov och intressen innan man rekommenderar en lösning. Alla de bästa, Mat Critical Support nu 604-825-8946 criticalsupportnow.com
.