Jobb Ändra Råd: Hur konvertera en konversation i ett jobb Offer

I andra inlägg, har jag förklarade hur får ansikte mot ansikte med anställa chefer för att öka dina chanser att få ett jobberbjudande förr … snarare än att vänta på återuppringning till online-applikationer i denna hyperkonkurrensutsatta arbetsmarknaden.

Men … när du dit – vad säger ni?

Den första ordern av verksamhet är att etablera rapport, bygga upp en positiv relation. Hur gör du det Omdömen

Inte genom att sälja dig själv; varför skulle de bry sig? Omdömen

Nej, genom att först utnyttja deras oro. Få dem att prata om sina behov och priorities.The mest effektiva sättet att göra det är att ställa frågor och hellip;. Sedan lyssna Omdömen

Tänk på det, don &'en; t du uppskattar någon tar sig tid att lyssna på dina problem? Isn och' t att innehållet i de flesta samtal du njuta med vänner och familj?

Detta är vad varje framgångsrik säljare lär tidigt i sin karriär när de serverar en portfölj av konton med en relations eller lösningar baserad strategi för försäljning.

Det finns två typer av frågor att ställa under ett ansikte mot ansikte möte: plus eller minus frågor. Det är oftast bättre att börja med "säkra" frågor på plussidan Börja med deras bransch eller sektor,.. De flesta chefer gillar att prata om trender och frågor inom sin sektor Omdömen

Varför Eftersom arbete –? När du tror om det –. är bara verksamhet organiseras kring problem, utmaningar, frågor, eller tryck som kommer i vägen för organisatoriska mål och syften Omdömen

Om det var lätt att uppnå dessa mål, inte skulle det manager &'en; t behöver hyra vem som helst, de och' D gör allt arbete själva och tjäna mer pengar Omdömen

Men de kan och 'en;! t, alltför många problem komma i vägen för deras bästa som planer, deras mest tydliga mål, deras mest innerliga mål . Att chef behöver dig mer än du tror! Omdömen

Kom ihåg att ditt mål i detta första möte är att etablera rapport, inte få ett jobberbjudande! Detta är ett nödvändigt steg mot att få ett erbjudande. Omdömen

Här är några konversation förrätter som ger dig en uppfattning om vilka typer av frågor som får en chef talar: Omdömen

- Vad är ansvarig för de positiva eller innovativa trender i branschen? Är de sociala, politiska, ekonomiska, tekniska eller andra typer av trender Omdömen -? Vilka faktorer är ansvariga för att driva tillväxten i denna bransch Omdömen

Som en medelåldern karriär växlare, omfattning och art av de frågor kanske? ändras beroende på vem du pratar med och vad sektorn du talar om. Dina egna frågor kan vara mer fokuserad och raffinerad, lämpligt för en specifik situation. Omdömen

Ditt mål är att få dem att prata. Vad du lyssnar på är ledtrådar för att ändra och tillväxt inom sektorn, två viktiga drivkrafter för att skapa arbetstillfällen och uthyrning.

Din yttersta syfte under dessa råd samtal är att identifiera problemen, för att se om du vill vara problemlösare! Omdömen

Som rapport utvecklas mellan dig över ett samtal, en informativ intervju, eller kanske 2-3 möten, kanske du flyttar till minus frågor om sektorn i syfte att identifiera specifika smärtpunkter

Till exempel kanske du frågar, och '; Vilka specifika trender påverkar dig? (Marknaderna torkning, fientlighet mot industrin, kostnadsfaktorer, etc.). Men var försiktig, eftersom ett minus fråga kan innebära att chefen inte gör ett bra jobif du ställer en fråga som, &'; Är din tillväxt snabbt eller långsamt? Är det typiskt för området och 'en;

Att hantera denna typ av strategi med en rekryteraren kräver viss skicklighet, även praxis. Jag föreslår att du prova detta tillvägagångssätt med någon som känner dig väl, någon som är villig att ge feedback på effekten av din inställning. Omdömen

Eftersom insatserna är så höga i fråga om du får ett jobberbjudande, överväga att arbeta med ett jobb förändring expert för att hjälpa dig att öva din strategi. Du kan behöva flytta skickligt från frågor sektorn, till bolagets angelägenheter, sedan personliga prioriteringar chefen. Omdömen

Flytta fram och tillbaka mellan frågorna, samtidigt som känsliga för enskilda reaktioner på din ton och förhållningssätt är inte rocket science &hellip , men det är en färdighet som måste utvecklas och användas på ett ändamålsenligt sätt Omdömen

Det är också den typ av skicklighet kommer du förmodligen att använda på jobbet.. Kort sagt, läggs till ditt värde proposition. I slutändan kommer en chef att göra ett jobberbjudande baseras på värdet kan du lägga till hans /hennes verksamhet Omdömen  !.