Detta är den sociala bevis du behöver för att driva Sales

Kraften i Internet ger oss möjlighet att få kontakt med tusentals potentiella köpare och kunder runt om i världen.

Men i en värld där “ vet, liksom, och förtroende &"; leder till försäljning, hur ska man börja bygga den rapport med främlingar?

Svaret är vittnesmål.

Det är bara naturligt för möjligheter att ifrågasätta när vi toot vår egen horn. Men vittnesmål har befogenhet att upplösa tvivel och skapa trovärdighet.

Så vad gör en bra rekommendation och ännu viktigare hur får man dem? Fortsätt att läsa den här artikeln och när du &'; re gjort, du och' ll har ett skript som du kan följa för att samla effektiva vittnesmål från dina kunder Omdömen men varför Vittnesmål Omdömen

Kunder frågar mig ofta om de ska bry sig om.? vittnesmål. Förståeligt finns det en hälsosam mängd skepsis som omger dem där de ofta inte kan lita på att vara äkta. I själva verket, det finns tjänster som kommer att göra en rekommendation för dig för en liten avgift.

Men jag känner fortfarande vittnesmål är ett utmärkt sätt att bygga din trovärdighet om det görs rätt. Vad andra säger är alltid mer kraftfull än något du kan säga om dig själv.

Plus presumtiva köpare söka andras åsikter innan de köper. Det är en orsak till populariteten av online recensioner och webbplatser som YELP.

Folk älskar att höra första hand vad upplevelsen av att försöka en produkt eller tjänst är. Fungerade det? Hur bra var det? Vilken typ av resultat fick det? Blev du förvånad över något när du använder den? Skulle du rekommendera det till andra?

12 Komponenter i en stark Vittnesmål Omdömen

För att kompensera den oro som de vittnesmål du lägger på din webbplats kan anses vara falska, här och' s 12 tips om hur du skapar övertygande (och trovärdiga) vittnesmål
1. Keep it Real - En rekommendation bör vara riktiga kommentarer från riktiga kunder om vad de tyckte om deras köpupplevelsen. Falska vittnesmål kan upptäckas en mil bort. Hellre än att bygga förtroende, kan det förstöra den.

Människor kan känna sanningen. Så det är verkligen viktigt att rekommendation vara i naturligt språk med den ursprungliga avsikten med kunden. ALDRIG anlita någon för att skapa en rekommendation för dig.

2. OK Redigera - Ibland kan en kund kan ströva på under ett vittnesmål. Det är OK att redigera en rekommendation att förkorta den och rätta till stavning och grammatik som behövs.

Se bara till att den slutliga redigerade pjäs bevarar kärnan essensen kunden avsett. Den ursprungliga samtalsflöde kommer att skapa en starkare emotionell koppling. Omdömen

3. Använd A Fullständigt namn - Inklusive för- och efternamn alltid ökar trovärdigheten. I de fall där mer anonymitet behövs, kan förnamn och sista initialer fungerar. Liksom Joe S. Omdömen

4. Plats - Lägga staden som en kund är i gör det mer trovärdigt också. Speciellt om det är en lokal tjänst som redovisning eller juridiskt arbete. Det hjälper en möjlighet att känslomässigt identifiera genom att se att individer i närheten av där de bor var nöjda med en tjänst.

5. Lägg till ett foto - Placera ett foto bredvid omdöme hjälper utsikterna sätta ett ansikte till namnet. Det fördjupar känslomässigt band och trovärdighet med budskapet om omdöme.

6. Använd Video - Video vittnesmål har mer effekt än skriftliga och kära men endast om det är av hög kvalitet. Att göra video för sakens skull videon kommer inte att öka din försäljning. Video vittnesmål är mer kraftfulla när det som sägs talas från hjärtat än om det är läst.

Ibland kan det ta två eller tre som krävs för att få en bra en som verkligen naglar det. Du kan överväga att skicka en funktion video rekommendation och sedan inkludera flera skriftliga och kära under med: "Här är vad fler kunder hade att säga" Omdömen

7.. Inte Lägg till Live Länkar - Även om det är ok att notera bolaget namnet på den person som ger rekommendation, inte inkludera en levande länk till deras hemsida. Att ha en klickbar länk är en distraktion och kommer att minska försäljning omvandlingar.

8. Inkludera både vanliga och Expert Vittnesmål - Utsikterna får glada över att se stora namn godkändes som en produkt; men om du bara har kändisar, kan det orsaka tvivel. Det skapar en fråga i kundens sinne om dessa är "riktiga" intyget.

Även om flashiga guru vittnesmål är trevligt att uppmärksamma, inkluderar flera "vardagliga Joe" typ av vittnesmål. Folk vill se att vanliga människor som de själva får resultat också. Omdömen

9. Dela konkreta resultat - Även kommentarer som "Elaine är en otrolig coach" är trevliga, specifika kommentarer som delar resultaten är mer kraftfulla. Till exempel om Jane säger "arbeta med Elaine som en affärscoach hjälpte mig fördubbla min inkomst inom 90 dagar", det verkligen slår ett ackord med potentiella köpare.

Använd mätbara termer som procentuella ökningar, pengar som vunnits, tidsbesparing, pounds förlorat etc. alla inom en viss tidsram. Omdömen

10. Kvalitet är bättre än kvantitet - Dela 100 vittnesmål på en produkt kan kännas överväldigande och orsaka någon att tappa intresset. I stället dela några riktigt övertygande vittnesmål från dina största mästare.

11. Betona Positiv med formatering – Använd djärva eller kursiverade sökord som betonar mätbara resultat. Detta hjälper när folk skannar en sida för att dra sina ögon till de mest övertygande inslag i omdöme.

12. Kick Doubt till trottoaren - Varje köpare har invändningar som måste övervinnas innan man köper. Behöver jag det här? Kommer det att fungera? Är det värt priset? Här är ett exempel på en rekommendation uttalande som löser tvivel. "När jag först försökte" Fitness Magic, tvivlade jag verkligen om det skulle kunna fungera för mig, men efter 30 dagar såg jag 10 pund lossna och det stannade utanför. Jag är en troende! "

Hur får Vittnesmål

Vad är det bästa sättet att få vittnesmål? Fråga bara! Omdömen

En av de bästa tiderna är efter en kund gör ett köp. Amazon.com är en expert på detta. När du gör ett köp på deras webbplats de frågar du genast vad du tyckte om objektet som du köpte och inkludera en länk för att göra en översyn. Omdömen

Men ibland när du frågar en kund om de kunde skriva till dig en rekommendation, det gör dem rita en tom Istället försöker be om feedback,. alla älskar att dela sina åsikter Sen när du får feedback, fråga om du kan använda den som en rekommendation.. Berätta för dem att det kommer att ge dem fri exponering för deras verksamhet Omdömen

Ofta får du bättre vittnesmål om du snabba kunder med fördefinierade frågor som de kan svara på och dela feedback om till exempel, här och'.. sa prov av vad du kanske vill skicka dem. Omdömen ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
tacka dig för att shoppa med oss ​​Omdömen

Jag undrar om du kunde göra mig en tjänst genom att dela feedback om dina erfarenheter av att använda vår produkt /tjänst? Allt du behöver göra är att snabbt svara på dessa frågor och skicka tillbaka dem till mig:? Omdömen - Vad fick dig att prova vår produkt Omdömen - Vad gjorde du förvånad över när du provat det Omdömen - Hur var det erfarenhet av att använda det Omdömen -? Vilka konkreta resultat såg du som ett resultat av att använda den Omdömen - Hur tycker du om resultatet av att använda denna produkt Omdömen -? Skulle du rekommendera det till andra

Tack, jag uppskattar dina synpunkter. Omdömen

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Review Naturligtvis behöver du att ändra denna för att passa din verksamhet och vilken typ av erfarenhet kunden kan ha haft med din produkt eller tjänst.

Vittnesmål kan vara ett av de viktigaste verktygen i din marknadsföring arsenal. Du bör inkludera dem i alla dina marknadsföringsmaterial från e-postmeddelanden till nyhetsbrev, produktförsäljning sidor, broschyrer, din webbplats, på sociala medier och mer.

Låt dina nöjda kunder gör samtalet för dig och du kommer att vara på väg till en ökad försäljning Omdömen

Använder du vittnesmål för att hjälpa till att bygga sociala trovärdighet Omdömen  ?.