Odla din verksamhet genom att tillhandahålla Förnuftiga Skäl att köpa Now

Ge de flesta chefer att välja mellan vissa vilda “ blow-out &"; prisbaserade befordran eller tar tid att först hitta nya kraftfulla skäl att köpa som är bra för alla och envar, och cirkusen kommer snart att anlitas för att tout den senaste kortsiktiga affär. Även om sådana metoder kan tydligt lägga försäljning, gör det kan också orsaka långvariga skador som kan mer än uppväga de kortsiktiga vinster. Här finns tre möjliga orsaker till dessa motsägelsefulla resultat: Omdömen

1. Kunderna lär sig att vänta på en blow-out affären till ett lågt pris, och ett erbjudande &'; s rykte om att vara ett bra värde på sin vanliga priset är varaktigt nedsatt. Vid något tillfälle, nästan alla väntar på att köpa din “ fynd &"; erbjudande till försäljning.

2. Du ger kunderna den meningen att du är desperat, vilket gör det verkar som om det skulle vara något fundamentalt fel med vad du erbjuder, i huvudsak späda erbjudandet och 'en; s image och rykte. Annars, varför skulle du behöva sälja erbjudandet till ett så lågt pris? Omdömen

3. Du ger vissa kunder intrycket att du don &'en; t vet vad du gör, vilket gör dem undrar om de ska köpa något av dina erbjudanden Omdömen

I stället bör företagen öka försäljningen genom metoder såsom:
<. p> - Presentation nya fördelar som gör erbjudanden värda långt mer än många nu anser vara sant Omdömen

- Tillhandahålla information, demonstrationer och utbildning för att göra erbjudandet mer värdefullt och enklare att använda Omdömen

- så att kunderna kan köpa mer på det aktuella priset innan ökningen sker Omdömen

Här och' s ett exempel på vad jag menar som inträffade när jag gick shopping med min fru på en handväska butik i en outlet. Hon hadn och' t planerade att leta efter en handväska som dagen, men trottoaren var bokstavligen blockerats av människor som uppmanar henne att steg inuti för “ otroligt &"; besparingar och delar ut kuponger. Naturligt nyfikna, klev hon inne och läsa kupongen Omdömen

Butiken &'en; s. Insidan var festooned med skyltar försöker pracka 50 procent av i ett område, 35 procent av i ett annat område, och så vidare. Kupongen sade att hon skulle få 50 procent rabatt. Undrar hur kupongen tillämpas frågade min fru hur kupongen tillämpas. Tre säljare sade i virtuella unisont att hon kunde ta 50 procent mer utanför redan rabatterade priser som visas i butiken. Hon och jag tolkade informationen på så sätt att hon kunde köpa varor som kostar 50 procent rabatt på 75 procent av istället (fullt pris tider 50 procent gånger 50 procent). Tja, varför inte titta runt? Omdömen

Hon blev snart frustrerad eftersom inte en enda handväska tycktes vara av den typ som hon behövde för arbete. Efter att ha tittat på hundratals handväskor, hon fortfarande couldn &'; t hitta något passande.

Det går inte att hjälpa till med detta fruktlösa sökandet, sa jag till henne att jag skulle bege sig till en annan butik för att plocka upp vad jag behövde och återvända i några minuter. I en närliggande klädaffär, fann jag snabbt tröjor Jag ville i färger jag gillar på en 25 procent lägre pris än jag hade förväntat mig. Jag köpte flera skjortor och var ganska nöjd.

För att återgå till handväskan butiken, fann jag att min fru var på väg att gå ut. Innan hon gjorde, påpekade jag en vacker klänning handväska som hon kunde köpa för $ 125, en brant pris … men ett bra värde för kvalitet material och vackert utseende. Vi tillbringade en halvtimme diskutera om att spendera så mycket. Hon insisterade på att hon bara ville spendera $ 35 för en lägre kvalitet handväska, som var varför hon hade ursprungligen kom in i butiken Omdömen

För att ange min uppriktiga tro på posten och' s. Värde, erbjöd jag att köpa handväskan för henne som en gåva. Hon avböjde mitt erbjudande, men hon köpte till slut påsen och har sedan älskade det. Omdömen

Hur sannolikt tror du att min fru är att gå in i den butik för nästa blow-out deal? Jag misstänker att hon inte skulle, &'; t går in under några omständigheter. Och nu hennes idé om vilket pris hon skulle betala för bolaget och 'en; s väskor är $ 35. Hur kommer de att göra mycket pengar på att sälja till henne? De segrade &';! T Omdömen

Så här kampanjen var dåligt för företaget samt dåligt för min fru. Hon hade tidigare gillade företaget och' s produkter och hade gladeligen betalat $ 125 för sina väskor. Den tidigare känsla av värde och viljan att köpa är borta.

Även om klädaffär jag köpte från klarade sig bättre för mig än handväskan butiken gjorde med min fru, skjortan säljaren kunde ha ökat sin lönsamhet. Efter att ha sett att detta erbjudande var nära den fjärde juli, jag mentalt räknat ut att jag skulle vara tillbaka i ett år och bara köpte tillräckligt skjortor för att hålla mig tills dess. Jag valde också att bära kläderna sparsamt eftersom de snabbt förlorar sitt bästa utseende på grund av färgerna bleknar.

Hade klädaffär berättade hur man undviker färgerna snabbt bleknar från att tvättas, uppgav att en prishöjning skulle komma snart, och lovade att det skulle finnas någon försäljning ett år senare, jag skulle gärna köpte tio gånger så många skjortor och fortsatte att göra det en gång om året. Värdet av kläder skulle ha mer än fördubblats för mig, agerar ungefär som en prissänkning mer än 50 procent, men utan att orsaka någon av de negativa konnotationer från sådana faktiska prissänkningar.

Förstår du vad jag menar om vikten av att använda rätt sätt att göra ytterligare försäljning?

Jag frågade välkända marknadsföring expert, Dean Alan Guinn av Rushmore universitet, att uttala sig om självdestruktiva karaktär hur många företag väljer att söka tillväxt. Här är några av hans observationer:

“ Den och' s lätt att bli lat om att hitta de mest hållbara sätt att växa. När det händer, kan på kort sikt budget uppfyllas … men kostnaderna kan vara alldeles för högt. Medan marknadsförare bör vara bland de mest fantasifulla människor i en organisation, att dra sig tillbaka in erbjuder djupa prisbaserade erbjudanden verkar råna en del av sin kreativitet genom att sälja alltför lätt att få tag på.

“ En bra lösning kan vara att rotera dem som utvecklar planer för att öka försäljningen så att fräschare tänkande bringas att bära. Till exempel kan de med insikter i hur och varför kunder och slutanvändare använder ett erbjudande kunna identifiera möjligheter att öka värdet genom att göra offer mer önskvärt och hållbart på lite bekostnad. Med sådana insikter i hand, reklambyråer och interna marknadsföring personal kommer att kunna hantverk effektiva kampanjer för att öka försäljningen bygger på att leverera sådana fördelar &";. Omdömen

Här är två metaforer som kan hjälpa dig att uppskatta och komma ihåg skillnaderna mellan dåraktiga och förnuftiga skäl att köpa

En dåraktig väg till snabb tillväxt kan vara som en påtvingad marsch över tung terräng bär en tung packning. Inledningsvis flytta dig snabbt. Men trötthet i slutändan saktar ner dig. Utan vila, du så småningom släppa i dina spår. Det är ohälsosamt följd av onaturliga tillväxt. Omdömen

Som jämförelse, om du plantera några näckrosor i en vattenförekomst, kan snabba expansionen fortsätta tills ytan är helt täckt med näckrosor. Expandera kroppen av vatten och' s yta, och näckrosorna kommer bara att växa. Ett program som bygger på att lägga förnuftiga skäl för kunderna att köpa omedelbart kan vara så så att din organisation och' s försäljning nå en mycket högre nivå Omdömen

Är du redo att utveckla och tillämpa sådana ädla skäl att köpa nu

Vad väntar du på Omdömen  ?.