Är du gör detta vanligt misstag i din försäljning konversationer?

Förra veckan var jag välsignad att samarbeta leda vår Inside Out Business Retreat här i soliga Spanien. Vi hade en vacker grupp utövare i rummet hela avsikt att utöka sin verksamhet. Huvudtemat för reträtten var att hjälpa våra deltagare bli bekväm och bli framgångsrika med att ha en försäljnings konversation. Omdömen

Vi delade precis hur det är möjligt utan att vara påträngande, sleazy, obekväma, och mest av allt hur det kan vara roligt och underhållande. Omdömen

Den största stötestenen för de flesta av dem var pjäsen runt och fråga eller göra ett erbjudande till en potentiell kund. Detta är den vanligaste platsen att hjärtcentrerade utövare “ släppa bollen &" ;. De kommer att ha bra samtal, verkligen hjälpa en möjlighet, och sedan … … … &hellip ;. Ingenting.

Så för att hjälpa markera otjänst detta är att en potentiell kund, delade jag en analogi att bjuda in någon, eller snarare inte bjuda in dem till en fest och eftersom det var så bra, jag ville dela det med du här:

Förra veckan var jag pratade med Samantha, en god vän till mig om den fantastiska parti jag kommer att vara värd på en annan vän och' s villa. Villan har en av dessa härliga pooler som ser ut över havet. Restaurangbranschen vi kommer att använda för partiet har vunnit utmärkelser för sin mat och deras specialitet bara så råkar vara födelsedagstårtor så vi kommer att ha denna kaka som är &";! Att dö för &" ;. Och Jane kommer med sin mamma, Doris, som berättar roligaste skämt, du vet den typ som har dina kinder och mage värkande! Plus alla våra gemensamma vänner kommer tillsammans alltför och Adrian är att få som verkligen speciella röda vin som du älskar, minns du den vi hade på denna restaurang förra året? It &'; s kommer att vara precis så roligt – definitivt en fest att minnas Omdömen

Och sedan säga &hellip I.. … … … tack för samtalet, se dig snart.

I don &'en; t bjuda in henne till festen.

Hon är kvar stående, undrar varför jag just har delat allt detta med henne, få henne alla eldas upp och inspirerad att komma till festen, målning som vacker bild bara för att upptäcka att hon inte är inbjuden.

Det här är precis samma sak som att ha en fantastisk session med utsikter, om en fri session eller ett samråd, och inte be eller att göra en offert för dem att fortsätta med ert stöd. It &'; s som om du säger, jag har denna underbara tjänst, men du aren och 'en;. T uppmanas att dra nytta av det Omdömen

Det var fascinerande på reträtt för att höra en deltagare säga på utfrågning analogi som hon wouldn &'; t känner upprörd eftersom hon skulle bara fråga om hon kunde följa med. Fascinerande eftersom ingen annan i rummet var överens om att de skulle göra det, och viktigast av allt, har hon antar att eftersom det &'; s vad hon skulle göra, att &'; s hur hon tänker och beter sig, att hennes utsikter skulle göra det också .

Med andra ord, tänkte hon att om hon målade en tillräckligt saftig bild av vad som var på erbjudandet, skulle hennes utsikter hoppa på chansen och fråga om de kunde komma också.

En enorm glödlampa ögonblick för många av oss i rummet. Omdömen

En bra strategi för att lämna pengar på bordet Omdömen

Vi tror att andra människor tänker som oss. De don &'en; t.

Så gör antaganden – skriver historien i våra huvuden och avskeda möjligheter eftersom vi har beslutat om resultatet – är en bra strategi för att lämna pengar på bordet! Det skulle vara på min topp 10 lista över misstag utövare gör i växande sin verksamhet! Omdömen

Hur du ärligt vet om du har lagt ett bud? Omdömen

Easy. Omdömen

Du kommer att höra ett svar eftersom det är en fråga. Om du inte &'en;. T höra ett ja, nej, ännu, men eller kanske, så har du inte gjort ett erbjudande och nu kan du se från min analogi precis hur du inte tjänar dina utsikter väl Omdömen

Om du skulle vilja ha försäljnings samtal som är roliga och effektfulla utan sleaze, för att inte tala njuta av din marknadsföring, kontakta då mig på [email protected] och vi kan ställa upp en konversation för att få klarhet om hur man gör det hända.
.