Förhandla Stock, Alternativ, Etc., i en mycket relativ Way

CASE HISTORIA: Evan, en biomedicinsk forskare med ett stort läkemedelsföretag, rekryterades av en kollega biomedicinsk analytiker att gå med honom att driva ett nystartat bioteknikföretag. Bioteknikföretaget, som finansieras av riskkapitalister, var engagerad i banbrytande forskning om två lovande läkemedel. Arbetet var intressant, lönen var bra, men något de erbjuds var särskilt lockande: en ägarandel i företaget. Detta var första gången Evan hade varit nära en möjlighet att verkligen "göra det stora" om det gick bra. Det vill säga om bolaget lyckades eller säljs, eller särskilt om det gick "IPO" slang för "börsintroduktion," Evan och hans familj kunde vara ekonomiskt bekvämt för en lång, lång tid. Omdömen

Erbjudandet görs till Evan - 100.000 personaloptioner, intjänings under en treårsperiod - verkade mycket. Men Evan var inte affärsinriktad, och så kom han till oss för att få hjälp vid analys och förhandling. Vi berättade Evan att vi behövde mer information om företaget, men att även med mer information, vi förmodligen inte kunde hjälpa honom på det sätt han ville. Omdömen

Varför inte? Eftersom optioner, aktier i lager, och andra ägarandelar kan drastiskt devalverat även bli meningslös, av senare åtgärder de som kontrollerar företaget, och som kan förändra dess struktur. Till exempel, om du äger 10.000 aktier i ett bolag, som representerar en halv ägande, och sedan 10 miljoner nya aktier emitteras till andra, gick din investering från 50% till mindre än en tiondels procent, det vill säga från meaningfull att meningslöst. Är det något du kan göra? Visst finns det, men det är nog inte riktigt vad du förväntade Omdömen

läxa att lära. Det är inte alls ovanligt att en kund att ställa en fråga så här: "De erbjöd mig 10.000 personaloptioner ... är att bra? " Frågan kan betrakta aktier i lager, personaloptioner, eller sådana saker som "aktieandelar", "partnerskap punkter," eller någon annan form av ägarandel. Hur kan vi utvärdera erbjudandet, utan att veta mer, till exempel det totala antalet utestående aktier, alternativet lösenpris, intjänandeperioden eller valfritt antal andra kritiska fakta, siffror och villkor? I arbetsplatsen förhandlings, det finns oftast ingen möjlighet att göra en noggrann genomgång av gällande pensionsplaner och kapitalstruktur. Och det är sällan tillräckligt inflytande för att förhandla för att begränsa rätten för bolagets ägare att vissa framtida åtgärder. Svaret på denna fråga är att förhandla Omdömen

Det här är hur det går "relativt.": Du kan satsa din sista dollar på att din chef eller intervjuare eller din mest framgångsrika kollega förhandlar ganska bra för sig själv eller själv. Du kan också räkna med det faktum att du kommer med all sannolikhet inte att kunna få fler alternativ, eller bättre villkor för alternativ, än vad din chef, eller intervjuaren, eller mest framgångsrika kollega. Vad du behöver göra är detta: be om (a) det faktiska bidraget (antal alternativ, lager, begränsade lager, enheter, punkter, etc.), och (b) alla termer som gäller för din bidragsansökan (av alternativ, stock, etc.) "inte är mindre gynnsam i alla avseenden i förhållande till" den andra personen, eller någon annan person i en liknande situation för dig själv. Omdömen

Visst, din chef kan förtjänar ett större antal alternativ, så att du kan begära "inte mindre än hälften av vad du fick när du kom ombord förra året" och "på villkor och bestämmelser på samma sätt som sund och säker." Kanske prova 2/3, eller till och med 3/4. Men använda den personens egen behandling som ett riktmärke för er; det är det bästa sättet att se till att dina 10.000 erbjuds alternativ är inte 1/100 av vad dina kollegor fått. Och även för att se till, till exempel att alternativ inte intjänade efter 5 år, när deras alternativ fullt intjänade efter bara sex månader. Och om din chef senare ges rätt att förvärva 100.000 fler aktier för en cent vardera, så skulle du få samma möjlighet Omdömen

VAD DU KAN GÖRA:. Om du lägger in i situationen att blint utvärdera sådana erbjudanden och bidrag, anser "släkting" förhandla. Gör så om både (a) kvantitet, och (b) villkor för bidraget du erbjuds. Siffror kan kvantifieras som kanske 75% av vad din chef emot, men termer (inklusive förvirrande frågor om intjänande, lösenpris, ytterligare rättigheter, såsom tag-a-long och dra-a-long rättigheter och anti-utspädning skydd) bör vara helt enkelt "inte är mindre gynnsam, i alla avseenden" för dig än de var för någon annan. På detta sätt ", vart din mest framgångsrika kollega går - och förhoppningsvis är det till rikedom och framgång - du ska gå rätt tillsammans med honom eller henne", och kommer inte att hamna på efterkälken Omdömen. .