Två super enkla sätt att tala om resultat med clients

Om du är en ny småföretagare utan en lång meritlista, kan det vara svårt att prata med dina potentiella kunder om resultat. Omdömen Ibland studenter oroar sig för att resultaten kommer att variera för varje person. Eller, aren de och 'en; t säker på vad de faktiskt kan leverera. Detta gör det svårt för dig att hjälpa dem föreställa resultat medan du stänger försäljning och få kunder. Omdömen

1. Titta på dina egna resultat.
It &'; s varit min erfarenhet att du vet exakt resultat du erbjuder och vad du vill hjälpa människor med. Tänk på din egen historia – vad gjorde du uppnå? Vilken förändring gjorde du? Vilken gåva gör du känner dig manad att dela med världen? Jag hänvisar ofta till detta som “ att dela dina brownies &" ;. Dessa frågor kommer att ge dig massor av ledtrådar som hjälper dig att finslipa ditt meddelande om resultaten folk kan förvänta sig när man arbetar med dig.

2. Fråga kunder vad de vill.
Här &'; s annan super enkelt sätt att tala om resultat och få kunder. Du säger, “ Om vi ​​skulle träffas här igen sex månader från och med nu, vad skulle du måste ha hänt för dig att känna sig lycklig om dina framsteg med denna situation och"

Med hjälp av denna fråga öppnar dörren för möjligheter att berätta exakt vad de vill och vad du behöver veta om dem.
Du kommer bli förvånad över hur dina potentiella kunder kommer att ge en lista över allt de vill ändra och utföra. Sedan kan du avsluta med att säga att &'; s exakt vad du ska göra i ditt arbete tillsammans Omdömen

Svara med integritet..
Självklart måste du ha integritet, så att du kan beskriva resultat du kan verkligen leverera. Om du kan leverera dessa resultat, du förklara dina tjänster och exakt hur du kan få möjligheten att vara där de vill vara. Omdömen

I huvudsak, mata tillbaka till den potentiella kunden vad de vill,
men endast om detta är vad du faktiskt kan leverera. Du kan behöva göra några tweaks eller föreslå vad du känner är lite mer realistisk Omdömen

It &';. Är verkligen häpnadsväckande hur väl det fungerar.
Det &'; s ingen manipulation alls. You &'; ve bara ställde en fråga, dina framtidsutsikter har svarat och sedan om du kan leverera det, säger du, och" Det &'; s vad vi och' re tillfalla göra tillsammans! ! Woohoo &";

Ditt Uppdrag:

Om du kämpar med att diskutera resultaten kunderna kan förvänta sig, ta tre minuter just nu att minnas och skriva ner dina egna resultat. Därefter förenkla språket och finslipa budskapet att vara kortfattad. Öva att säga det många gånger och levererar den med energi och passion för att göra budskapet övertygande Omdömen  ..