Varför det är dags att sluta improvisera när du talar på Stage

Under en presentation en lång tid kund till mig kände sig inspirerad att dela mer av hennes personliga historia än hon någonsin haft innan – och betydligt längre än jag rekommenderar i min Speak-to -Sell Signatur Diskussion Formula.

Även om det kändes rätt för henne på den tiden, och hon fick sin bästa konverterings någonsin, hon fortfarande frågade mig om hon hade gjort det rätta. Hon ville veta när det &'; s okej och inte okej att bryta mot reglerna.

Bra fråga, eller hur?

När det &'; s Okej att bryta mot reglerna

Jag berättade för henne att det &'; s bästa för att följa reglerna i början, eftersom du vill lära dig struktur, visar modellen, och se till att du vet hur man gör det.

Men kom ihåg, att Speak-to-Sälja Formula är en struktur, inte ett manus, och jag älskar struktur, eftersom, om de används i rätt anda, det ger dig frihet.

Så när du får strukturen ned – du vet alla de bitar som måste vara där någon gång någonstans; och du har genomfört det tillräckligt många gånger för att förstå att om du hålla fast vid det, det fungerar, då, som min klient, kan du börja experimentera.

Du kanske känner lust att prova något lite annorlunda och se om det fungerar. Eller, för att du och' re ansluten till publiken, kanske du känner inspiration att sätta i din egen mojo och magi på ett sätt som avviker något från vad jag rekommenderar.

Allt som är helt okej.

Så när är det inte okej att bryta mot reglerna
Vad du don &'en; t vill göra är vad jag gjorde för ett par år sedan.

I en mediaklass jag tog, där vi alla fick en chans att slå till 20 TV-producenter av Skype, gav vår lärare oss mycket specifika regler om vad jag ska säga och vad man inte ska säga att positionera oss.

Jo, att vara ett proffs på positionering, jag fick upp där och arrogant, bröt mot reglerna. Jag sa en av damerna från den största kanalen att hennes hår såg bra, eftersom vi hade detta flickvän anslutning går och jag kände sig bekväm lutar in i det. Omdömen

Alla i klassen, inklusive jag själv, blev mycket förvånad när hon skickas tillbaka sin lista över intervjuade och jag var inte på det. I själva verket var jag en av endast två personer av 18 som inte fick bokas på den stationen. Aj.

Men det var en sådan stor lektion om när det &'; s inte okej att bryta mot reglerna. Du förstår, jag försökte improvisera från början. Jag har inte och' t spendera tid att lära sig strukturen och bevisa modellen innan avvika från den och få kreativa Omdömen

Och som jag plågsamt återupptäckt, som vanligtvis spelar &';.. T-arbete Omdömen

Om du vill sluta improvisera – eller skript – när du talar på scener, teleseminars, webbseminarier och intervjuer, och i stället använda vår Speak-to-Sälj Formula, på bara tre dagar kan du vara redo att kliva in i rampljuset med en signatur Talk som du älskar, oemotståndliga erbjudanden som säljer och det förtroende som kommer från att vara redo. Om det låter bra för dig, gå med mig i Tampa, FL, 15 till 17 oktober, 2015. Omdömen.