*** Q & A: Röstbrevlåda Ring Backs

Q. Vi använder telefonen för att hålla kontakt med många konton. Jag använder det också för cold calling utsikterna telefon. Några tips om hur man kan locka utsikter att ringa tillbaka, eftersom mer än 60 procent av samtalen besvaras av telefonsvarare?

A. Välkommen till bane 21 Century säljare – Röstbrevlåda! Ja, jag har ett antal idéer. Omdömen

1. Ge upp tro att det är ett idiotsäkert magi uppsättning ord som garanterat fungerar. Inget du gör kommer att garanteras, och inte heller kommer någon uppsättning ord arbeta med alla. Du kommer att behöva stål dig själv för en långsiktig frustrerande upplevelse, där framgång definieras som ett par åter samtal den här veckan än du fick förra veckan. Det kommer att bli en ständig rörelse, aldrig sinande utmaning. Omdömen

2. Jämför anteckningar. Få tillsammans med dina kollegor och brainstorma denna fråga. Vad som har fungerat för någon? Någon som har några framgångar att dela? Ibland kan ett ord eller en berättelse från någon annan kommer att generera en lyckad idé för dig. En liten grupp säljare, arbetar tillsammans, kanske kan generera några idéer som fungerar för dig och dem. Omdömen

3. Kom alltid ihåg WIIFM – "Vad betyder det för mig &";?. Sätt dig i skorna av den person du försöker ringa och fråga dig själv varför de (du) bör återgå samtalet Vad betyder det för dem jag vet varför du vill att de ska återvända? ringa, men när tittade på från den tilltänkta för din kund, varför skulle han /hon ägna fem eller tio minuter av värdefull tid till ett telefonsamtal med någon som han inte vet? Omdömen

4. Försök inte att sälja din produkt över telefonsvarare, i stället sälja ringa tillbaka Din position bör vara att du inte försöker sälja honom något,. du bara vill prata med honom Vid denna punkt, är frågan inte priset eller produkt. Det är den tid det tar att prata med dig Ge honom en anledning att prata med dig Omdömen

5 De mest kraftfulla röstmeddelanden gör vanligtvis en av dessa saker:....
en referera till en person som du båda vet, kanske någon som hänvisade honom till dig. Omdömen b. referera till ett företag som han vet vem du har gjort några bra saker
c. nämna ett problem han sannolikt kommer att ha, som du kan ha vissa idéer.
d. nämna en särskild fördel som sannolikt skulle vara viktigt för honom att han skulle vinna på att prata med dig

6. Studera dina resultat. Hålla bra register, och ständigt granska din erfarenhet för att lära av det. Du kanske upptäcker till exempel att du har en bättre chans att nå VD om du ringer på 7:45 på morgonen, snarare än på 08:30. Eller att en viss fras eller fråga fungerar bättre än en annan. Omdömen

Hoppas detta hjälper. Du har identifierat en av de främsta utmaningarna för varje säljare i 21-talet. Det finns inga enkla svar, endast små förbättringar. Om du verkligen menar allvar med att förbättra i denna färdighet, jag har två resurser att rekommendera. Kolla in min entimmes utbildning ljud seminarium med titeln: Seger över röstbrevlådan. Om du har en grupp av försäljnings människor frustrerade av samma problem, anser min lilla gruppvideo utbildningsprogram med samma titel. Lycka
. &Nbsp.