*** Vårda Prospect Opportunities

Du har gjort ett samtal eller två på en möjlighet, kvalificerade dem, och betygsätta dem så hög potential. Problemet är att de don &'en; t har en möjlighet just nu. Massor av potential, men det &'; s alla väg en bit. Din utmaning är att hålla kontakt, så att när de har en chans, har du en chans på det.

Låt &'; s överväga alla alternativ Omdömen

Det första du kan generera en regelbunden serie av e-post.. Lägg dem i en auto-svarare, välja en serie av meddelanden, och tryck “ gå &". De kommer att få meddelanden som du skickar på den frekvens som du bestämmer. Att &'; s en mycket effektiv lösning. När du får autosvar inrättas, är det bara ett par klick och du &'; re gjort Omdömen

Det kan fungera, även om du har personliga meddelanden och överlämnade något av värde varje gång, och. om de don &'en; t har en hel del att göra och don &'en; t får en massa e-postmeddelanden varje dag. Om någon av dessa saker aren &'en; t sant för situationen, kommer du att dina e-postmeddelanden kommer att gå olästa, eller ännu värre, förbjudas från sin inkorg. Naturligtvis finns isn &';. T något mycket personligt om en serie auto-responder meddelanden Omdömen

Vad sägs om den andra sidan av spektrumet? I stället för att ta “ effektiv men inte mycket effektiv &"; tillvägagångssätt, prova dig “ effektivt men inte alls effektiv &"; strategi. Du bestämmer dig för att personligen besöka varannan vecka. Bra idé om …

· du har inget bättre att göra Omdömen

·. de har en hel del extra tid och kan besöka med dig när Omdömen

Du &';. sjunka med och' Omdömen

· du har något nytt att diskutera varje gång du besöker Omdömen

Det &'; s. förmodligen inte kommer att hända, så kanske det &';.? ar inte så stor idé trots allt Omdömen

Så vad nu

Låt mig föreslå ett kraftfullt medium. SNIGELPOST! Att &'; s rätt. Här och' s en metod som kan fungera för dig Omdömen

1.. Skapa en serie “ fallstudier &"; eller “. framgångssagor &"; Dessa är en sida beskrivningar av andra kunder som du har gjort något liknande. Kanske du löst ett liknande problem, eller löst ett problem i en liknande typ av företag. Oavsett, på ena sidan av ett pappersark, beskriver kunden, utfärdandet, och vad du gjorde för att lösa det. Om du kan få en kort citat från en av nyckelpersonerna i bolaget, bra. Om du kan lägga till lite visuellt intresse med kunden och' s logotyp, eller ett fotografi av byggnaden eller folket, ännu bättre. För ett exempel, klicka här Omdömen

2. Skriv några av dessa. Skicka ett på en regelbunden basis för att dina utsikter. Stick en handskriven anteckning till var och en, med ett personligt meddelande, räcka skriftligt, av dig till dem. Nämna deras namn. Använd din. Hand skriva adressen på kuvertet. Sätt en stämpel på det.

3. Nu, vik in i mixen några personliga e-postmeddelanden och ett enstaka besök, och du &'; ll har en multi-media ström av handen som kommer att leverera något av värde för kunden, hålla ditt namn framför honom /henne, och demonstrera ditt företag och' s. förmåga att föra lösningar på folk som honom Omdömen

En av utmaningarna i situationen är att det inte finns mycket du kan göra för att tvinga möjlighet att förgrunden. Som ett barn i en mor och' s livmodern, kommer det att komma när den är klar. Din uppgift är att hålla ditt namn och ditt företag och' s möjligheter framför utsikterna så att när det är dags att agera, du är på den korta listan över personer att kontakta.

Det kräver att du börjar vårda en personlig relation med din kontaktperson. Men, den bästa försäljningen människor att förstå att en personlig relation bara tar dig hittills. Du måste lägga till en växande kunskap om ditt företag och' s förmåga att den personliga relationen. Du kan vara den största, mest underhållande och attraktiva personen i världen, men om de don &'en; t tror att ditt företag kan leverera ett mervärde lösning, det spelar och' t-ämne.

Att leverera en fallstudie på det sätt som beskrivits ovan löser båda problemen. Den personliga anteckningen är en en-på-en knapptryckning, vilket ger en “ må bra om dig &"; inverkan på utsikterna, medan den detaljerade fallstudien visar ditt företags och' s kapacitet.

Blanda en handfull av dessa med några personliga e-postmeddelanden, ett par telefonsamtal, och en och annan levande besök, och du &'; ll har ett system som kommer att hålla utsikten medveten om dig för månader Omdömen. .