*** Best Practice # 6: Planer varje försäljnings call

Det fortsätter att förvåna mig att så många säljare shuffle i de flesta av sina säljsamtal med mycket lite, om någon, tidigare planering. Jag antar att det är därför det är en av de metoder av bästa. Omdömen

De flesta undersökningar av hur fältsäljare människor verkligen tillbringar sin tid dra slutsatsen att den typiska försäljningen person tillbringar någonstans mellan 20 och 30 procent av arbetsveckan faktiskt prata med kunderna. Tänk på det – att tid med kunder är hjärtat i ditt jobb. Av alla de saker som du kan göra i en typisk arbetsvecka, av alla de uppgifter som du utför, är viktigare än att ingenting!
Utan tid med dina kunder, skulle ditt företag inte behöver anställa dig. Allt annat som du gör är antingen ett resultat av, eller som förberedelse för, din person-till-person försäljningstider. Omdömen

Kombinera det med det ökande trycket på dina kunder att dra nytta av sin tid, och du har enorm press på säljare att hantera en effektiv, målmedveten och värdefulla säljsamtal. Omdömen

Hur kan du eventuellt göra det utan att spendera tid på att förbereda för det? Svaret är naturligtvis att du inte kan.

Det är därför de bästa säljare noggrant planera varje säljsamtal. Denna planeringsprocess ger högre värde för kunden, och större avkastning till säljaren.
Vad är involverad i planeringen av ett säljsamtal? Normalt har en väl planerad säljsamtal dessa komponenter:

1. En uppsättning mål för samtalet.
2. En agenda.
3. En uppsättning frågor, förberedd för situationen
4. All nödvändig material och säkerheter (litteratur, prover, etc.). Omdömen 5. En mängd "nästa steg &"; kunden kan ta som ett resultat av samtalet Omdömen 6. Tid granska kontoprofil och /eller personlig profil tidigare sammanställts på denna kund Omdömen Låter lite mödosam inte.. det? Självklart är detta tar lite tid. Omdömen

I min första heltids försäljning position, min chef delade några råd med mig som har fastnat med mig sedan dess. "Spendera 20 procent av din tid förbereder sig för de övriga 80 procent . &";

Jag har följt denna regel sedan dess. Det betyder att du disciplin dig att investera nödvändiga planeringstiden för varje säljsamtal. Då kommer den tid du tillbringar i samtal med dina potentiella kunder och kunder vara värdefullt för dem, och värdefull för dig. Omdömen

För att rycka bort det och göra ett säljsamtal som är oplanerad, ofokuserad och oorganiserade är att slösa din tid och dina kunders. Omdömen

Det är därför disciplin noggrant planera varje säljsamtal är en bästa praxis. Denna försäljning människor som inte strävar efter behärskning av sina arbeten oundvikligen glider bort från disciplin att göra det på det sätt det bästa att göra det. Konsekvent, disciplinerad beteende – . det är vad som skiljer de bästa från resten Omdömen

Om du vill veta mer om detta, besök artiklarna delen av webbplatsen (www.davekahle.com) och läsa denna gratis artikeln: "En av de framväxande nya Regler för Sales – Det Mervärdet Sales Call &";
Om du är medlem i The Sales Resource Center ® ;, kolla in Pod-1. Target Laser-Sharp säljsamtal, Pod-28: Strategisk planering för Sales Människor och Pod-38:.. Mastering Creative Cold Call Omdömen