*** Best Practice # 21 - Använder ett effektivt system för att göra appointments

De bästa säljare har skapat ett system för att genomgående få möten med framtidsutsikter, och ständigt arbeta för att förbättra detta system
.

All rutin, är sofistikerade arbete mest effektivt åstadkommas genom att införa ett system. Att &'; s en av de yttranden I &'; ve gjort under mina 20 + års erfarenhet av konsult. Det spelar och' t roll vad arbetsområde vi överväger. Till exempel, rengöring av tänder, banar väg, måla ett hus, om mattan, skapar din inkomst skattedeklarationer, etc. är alla rutin, sofistikerade arbeten som är bäst fulländade systematiskt. Omdömen

Arbetet med den professionella säljare är proppfull med sådana uppgifter och ndash; sofistikerade uppgifter som behöver göras om och om igen. Tillsättningen är ett sådant företag. Omdömen

Ett system består, i sin enklaste uttryck, av processer, metoder och verktyg. Processer är steg-för-steg-serie av händelser som slutligen leder till ett mål. Praxis är de beteenden som är en del av processen, och verktyg är de specifika saker som vi använder för att utföra processen.

Så, till exempel, när det gäller att göra möten, processen kan se ut så här:

1. Skapa en lista över utsikterna. Omdömen

2. Forskning listan och bestämma högsta potential. Omdömen

3. Förvärva deras namn och kontaktuppgifter. Omdömen

4. Leverera en pre-call touch. Omdömen

5. Ring ett samtal om att förvärva utnämningen. Omdömen

6. Upprepa minst fem gånger, om så är nödvändigt.

7. Om det behövs, skicka ett personligt snigelpost brev. Omdömen

8. Om det behövs, göra ett personligt kalla samtal.

I &'; M inte tyder på att detta är den enda process som du kan använda. Jag föreslår dock att de bästa säljarna har skapat en liknande process, designad för detaljerna i sin verksamhet. Omdömen

Inom denna process, det finns vissa viktiga metoder. Till exempel telefonsamtal som du gör till möjligheten att be om utnämningen är en viktig praxis. För att förbättra slutresultatet av processen, förbättra dig varje av de metoder som du använder på vägen. De bästa sälj människor att förstå att, och arbetet med att förbättra dem för evigt. Omdömen

Den sista delen av ett bra system är en uppsättning verktyg som du använder för att genomföra systemet. Pre-call touch, till exempel, är ett verktyg, som är det skript som du använder, den bokstav du kan skicka, etc. Precis som din inställning till praxis, är din inställning till förfina dessa verktyg för evigt. Omdömen

Låt &'; s granskning. De bästa försäljningen människor har funderat mycket kring det bästa sättet att skaffa möten och har satt ihop ett system som består av processer, metoder och verktyg. Sedan de konsekvent genomföra detta system, och för evigt arbeta på att förbättra varje del av den. .

Det &'; s en av de saker som gör dem bäst Omdömen

Här är några av våra resurser för att hjälpa dig att bemästra denna bästa praxis:

* Första steg till framgång i Outside Sales – Kapitel fyra:. Förvärva Utnämningar Omdömen

* Video – Seger över röstbrevlåda Omdömen. Besök www.davekahle.com/notch.htm

Om du är medlem i The Sales Resource Center &handel ;, anser Pod-32. Hur man skapar ett system för att utveckla nya kunder
. Pod-38: Bemästra Creative kalla samtal eller Cluster CL-87:.. Att möten