Väx Du Näringsliv med Proper Lead Vårdande Programs

När du skickar ut e-post till utsikterna att se till att din e-post innehåller något av värde och av intresse för dem. Varför skulle annars de slösa bort sin tid med att läsa din e-innehåll? Till exempel, om du är i drift av IT-tjänster, kan din första vårda e fokusera på och '; topp fem skäl för outsourcing IT-Tjänster &' ;. Dela ut något nytt och engagerande och utsikterna kommer att vara mer än gärna emot dina e-postmeddelanden. E-post bör helst innehålla en central fråga och har endast en dominerande uppmaning till handling. Det är viktigt att du förblir fokuserad på motivet eller annat du kommer riskerar att sätta din publik av med irrelevanta och tråkigt innehåll. Försök att tala direkt till problemet din leda försöker lösa. Detta gör att du kan få dem att gå igenom din e-post och förstå ditt förslag.

Precis som alla andra aspekt av Inbound Marketing, bly vårda program kan utvärderas utifrån vissa parametrar. Du bör regelbundet följa tre huvud metrics- Öppen Kurs (andelen personer som öppnar din e-post), klickfrekvens (andelen personer som klickade på en länk i din e-post) och Avsluta prenumeration Rate att förstå effektiviteten i din e-postkampanjer.

Anställa specialutbildad inuti säljare eller en telemarketing tjänster leverantör som specialiserat sig på B2B bly vårda. Du don &'en; t förväntar dem att försöka avsluta affärerna i dessa samtal eftersom dina utsikter sannolikt aren &'en; t redo att göra ett köp ännu. Dessa samtal är avsedda att erbjuda ytterligare utbildningsresurser som kommer att hjälpa flytta utsikterna genom försäljning tratt för konvertering. Du kan också använda dessa samtal för att samla in ytterligare kvalificerade uppgifter, till exempel som en möjlig tidsram för ett köpbeslut, eller uppgifter om företagets storlek och affärsbehov.

Det är viktigt att bedöma om leder i din marknadsföring databas är tillräckligt bra för att skickas vidare till säljteamet. På så sätt kan du mäta effektiviteten av dina marknadsföringskampanjer. Att genomföra en ledande poängsystem kan vara till hjälp för att hitta försäljnings färdiga framtidsutsikter. Rådgör med säljteamet för att fastställa kriterier för att ha dödat ledningarna. Du måste också spåra alla leads; en vecka samtal med säljchefen kommer att göra jobbet.

Slutsats

Bly vårdande borde vara prioritet varje företag. Med inkommande marknadsföring visat sig vara mycket verkningsfull leverera pre-kvalificerade leads till säljteam har bly vårdande blivit i fokus. Men inte alla typer av bly vårda metoder är effektiva. Så det är viktigt viktigt att upprätta och följa ett system av bly vårda bästa praxis.
.