Gör Marketing Matter

För många företag är fokuserade på vad de gör och inte sina kunder. Även om du är den bästa tillverkaren i världen, utan försäljningen du inte kommer att vara i näringslivet. Marknadsföring guru Winston Marsh predikar att “ Du måste vara en bättre Marknadsförare
av vad du gör än Doer
av vad du gör och". Omdömen

Så hur bra är du på marknadsföring? De flesta företag är bra på vad de gör, men kämpar med marknadsföring och försäljning. Tillverkarna är inte annorlunda. Här är de viktigaste element som du måste tänka på din marknadsföring strategi om du vill få resultat: Omdömen

Är det mätbara?
Oavsett marknadsföring du gör, du måste
kunna mäta det. Endast genom att mäta framgången för din marknadsföring kan du utvärdera om det är värt att upprepa eller om du behöver ändra den så att den bättre. Precis som inom tillverkningsindustrin, kvalitet och kvantitet räkna, så mäta dem. Det kan vara så enkelt som att be ledningarna där de kom ifrån. Till exempel, om du frågar alla dina inkommande ledningar där de hört talas om dig och ingen nämner Gula sidorna, kan du säkert överväga din Gula Sidorna inträde ineffektiv. Omdömen

I affärer, måste du veta dina siffror. Vare sig det är vinst och förlust, kostnad per enhet, fasta omkostnader, kostnad per lead eller kostnad per förvärv. De två sista siffrorna är de viktigaste för marknadsföring. De visar effekten av din marknadsföring. Mässor och mässor är klart ledande inom detta område, men ibland du behöver ytterligare marknadsföringskanaler. Du måste kunna mäta dem att bedöma deras effektivitet och avkastningen på din investering. Omdömen

Är det Riktade?
När det gäller marknadsföring, har ditt fokus att vara så smal som en laser. Inriktning som en laser innebär att du ansluter till din nisch och den exakta människor som vill vad du har. Till exempel, om din målgrupp är australiska Tillverkare du skulle titta på möjligheterna att få framför dem. Exponering i en branschtidning, ut på Austech eller tala vid tillverknings konferenser, handlar det om att få framför din målgrupp Omdömen

Så fråga dig själv den enkla frågan “. Varifrån kommer mitt ideal målgrupp gå? &"; När du vet svaret, gå dit. Förresten, om du tror att “ alla &"; är din målgrupp måste du ändra ditt mål. Det bästa sättet att gå sönder är att rikta alla. Tala till Joy Global på Austech, sade de att de hade 6 kunder i Australien. Så välj din nisch och rikta dem. Omdömen

Är det On Brand?
Men du väljer att marknaden måste det spegla ditt varumärke. Det spelar och' t betyda att du har din logotyp på allt, vad det betyder är att din marknadsföring måste spegla ditt företag och din produkt Omdömen

Vid en nyligen mässa hade en skrivare en monter visar upp några av. de olika poster de kan skriva ut på för sina kunder. En av deras egna banderoller hade en sådan bildkvalitet låg det hade börjat Pixelate. Intrycket (med rätt eller orätt) var att de inte visste sina grejer Omdömen

Tänk om du sätter in en annons i en tidning och du annonserade “. Finmekanik &"; bara för att ha flera stavfel i din kopia. Eller om du placerat dig själv som “ Industri Expert &"; men bilderna du använde liknade din arbetstagare med tre tummar tog fotot på sin telefon? Omdömen

Var på varumärke och låt dina bilder, berättelser, marknadsföring kopia och ringa till handling Meddelanden visar vem du egentligen är.

Vad är din strategi?
marknadsföring är inte något du kan göra medan skjuta från höften. Du behöver en tydlig marknadsstrategi och marknadsplan för att få det att fungera för dig. Det spelar och' t måste vara komplicerat, det spelar och' t måste vara detaljerad, men det behöver skapas och följas Omdömen

Din marknadsplan kan ha vissa mycket enkla element inklusive:. Nätverksbyggande; deltar branschevenemang; besöker internationella mässor; aktivt be om remisser; etablera din branschkunskap; kör instruktions webinars; direktreklam; sociala media; publicera vitböcker; och även något så enkelt som att publicera en vanlig blogg Omdömen

Det är viktigt att notera “. HOPP &"; är inte en marknadsplan och en stor säljteam är inte tillräckligt heller. Den stora säljteam kommer att behöva marknadsföringsstöd för att underlätta deras arbete att antingen öka försäljningen till kunden eller få nya kunder. Omdömen

Investera or Die
Ok så kanske rubrik är lite full på men det är sant. Allt går tillbaka till det ursprungliga läget att man måste vara en bättre marknadsförare av vad du gör än en doer av vad du gör. Även om du kan göra några lysande marknadsföring för låg eller ingen kostnad, i något skede måste du spendera riktiga pengar.

Det kan vara reklam, uppvisar, hyra en marknadsföring specialist, uppdatera din webbplats eller bara få några professionella bilder gjorda av ditt företag, ditt folk och din produkt. Alltför ofta företag tvekar att spendera pengar. Du don &'en;. T måste gå på en utgifterna frenesi, men du kommer att behöva investera några pengar och sedan mäta resultaten som du genererar från denna investering Omdömen

Vad händer nu?
Så vad innebär det för ditt företag? Börja med en enkel marknadsplan som positionerar dig framför din nisch och behandlar sina nyckelfrågor, och fortsätter att arbeta bort på det. Marknadsföring är något du behöver göra varje vecka och inte bara en gång i en blå måne Omdömen  ..