*** Varför det är så lätt att bli en exceptionell försäljnings person

När jag var 18 år gammal, fick jag sommarjobb arbetar för ett företag som då hette Jewel Tea, vars verksamhet sålde dagligvaror, husgeråd och barnkläder till hemmafruar på en rutt. Jag anställdes för att arbeta rutterna för semestrande säljare som ägde rutten.

Vid 18 års ålder hade jag ingen erfarenhet av försäljning och lite personlig närvaro eller självförtroende, men jag sålde konsekvent de äldre, mer erfarna människor som ägs rutten, och erkändes av företaget som “ enastående högskolestudent &" ; sommarjobba. Omdömen

Jag blev förvånad. Jag hade ingen aning om varför jag var framgångsrik. Det är verkligen wasn &'; t så svårt. Jag gjorde precis vad min chef sa åt mig att göra, på det sätt som han berättade för mig att göra det. Didn &'; t alla göra det här sättet Omdömen

Under min karriär som säljare, jag sålde en mängd olika produkter i en mängd olika sälja situationer?. Från kostymer och idrott rockar i en detaljhandels män och' s butik, till kapitalutrustning till skolor, till kirurgiska häftapparater till kirurger i operationssalen, till 70.000 rader för en grossist. Jag gjorde alltid bra, och var nummer ett säljaren i nationen för två olika företag och två helt olika försäljningssituationer. Omdömen

Jag var alltid lite förvirrad av min framgång. Jag arbetade alltid hårt; alltid försökt att göra bra; lyssnade till min chef och gjorde vad han berättade för mig att göra; och ständigt sökte upp sätt att förbättra mina kunskaper. Jag köpte böckerna, gick till seminarier, lyssnade på ljudet, etc. Omdömen

För nästan hela mitt sälja karriär, jag kunde aldrig förstå varför jag var mer framgångsrika än andra i mitt företag. Didn &'; t alla göra det här sättet Omdömen

Det utfrågningens &';? T tills jag bildade min försäljning konsulttjänster /säljträning praktik och började arbeta med säljare och säljkårer som jag upptäckte att svaret på frågan. “ Nej, inte alla gjorde det så här. I själva verket mycket få gör &";. Omdömen

Vad har jag gjort att jag nu inser väldigt få säljare gör? Dessa är de tre hörnstenen egenskaper som jag tog bara för givet, men som jag har sedan upptäckt är sällsynta byggstenar på vilka försäljningsframgångar bygger. Omdömen

1. . Arbeta hårt, varje dag Omdömen jag kan &'en; t tror att jag &'; M faktiskt tala om för folk att arbeta hårt. Det &'; arbetsmoral och' var bara ingjutit i mig av mina föräldrar. Jag växte upp i en familj av sex pojkar, och vi alla hade papper vägar och deltidsjobb så snart som vi kunde. Vi förväntades att arbeta hårt. Jag ifrågasatte aldrig visdom det. Omdömen

Naturligtvis det fanns tillfällen då jag tog denna eftermiddag utanför, eller de särskilda långa helger. Varje arbetsgivare, men fick minst 45 – 50 timmar från mig varje vecka.

I min praktik, men jag stöter säljare synes varje vecka som inte har några problem med rutinmässigt lämna huset vid nio och är klar för dagen vid tre. Som en av mina klienter verbalis nyligen: “ Så många människor i arbetskraften idag har en rätt mentalitet, en kort uppmärksamhet span, och orimligt hybris &";. Om han &'; s rätt att &'; s synd. De är inte egenskaper på vilken framgång byggt.

2. Försök att göra bra.
Återigen, jag tycker att det är otroligt att jag måste nämna detta. Spelar &'; t alla strävar efter att göra bra? Faktiskt nej. De allra flesta människor, säljare ingår, vill bara göra ett jobb och glömma det i slutet av dagen. Endast en bråkdel – någonstans mellan 5 procent och 20 procent i min erfarenhet – faktiskt strävar, dag ut och dag in, att göra bra. Anledningen till de flesta säljare är inte mycket framgångsrik är att de don &'en;. T vill bli framgångsrik Omdömen

Låt mig vara riktigt klart. Alla vill att resultaten av att göra bra och ndash; extra inkomst, desto högre grad av respekt från chefer och kollegor, känslan av prestation och den extra förtroende som kommer som en följd av försäljningsframgångar. Men väldigt få är villiga att betala priset för det.
Jag läste ett citat från en känd tränare, vars namn undgår mig just nu. Det gick ungefär så här: “ Varje athletic har viljan att vinna, men bara vinnarna har viljan att träna och". Det finns ett pris att betala för att bli framgångsrik. Du måste vilja för att lyckas, och du måste vill bli framgångsrik illa nog att du kommer att investera tid, pengar, ego, energi och känslor i det. Omdömen

3. Ständigt förbättra. Omdömen Tro det eller ej, du är inte så bra som du kan vara. Någonsin. Om du ska bli framgångsrik på försäljning, måste du bli mer kompetent än du är nu.

Sales är en proaktiv yrke. Med andra ord, kunderna don &'en; t skicka en inköpsorder, och sedan gå och se dem. Nej, du måste se dem först, och påverka dem framgångsrikt. Dina handlingar får reaktioner. Om du agerar väl, kommer de reagerar därefter, och du &'; så småningom kommer att få nog av erbjudanden att bli framgångsrik. Om du inte &'en; t agera väl, kommer de reagerar därefter, och du &'; ll alltid förpassas till medelmåttighet.

Så, om du vill bli framgångsrik måste du ständigt förbättra dina kunskaper, dina vanor, din attityd och dina tanke. Att &'; s något som bara en handfull säljare faktiskt förstå.

Det finns två saker att göra för att ständigt förbättra:

a. Ständigt reflektera över dina prestationer och dina handlingar och identifiera saker att förbättra. Det innebär, reflektera och utvärdera efter varje säljsamtal. Omdömen

b. Utsätta dig för bästa praxis för yrket. Det innebär läst böckerna, gå till seminarier, lyssna på ljudet, läs Ezines, etc. Omdömen

Nu, här är varför det är så lätt att lyckas på försäljningen. Sales är den enda yrke där de flesta av utövarna don &'en; t öva tre enkla vanor ovan. I varje annat yrke, det finns förväntningar om att allvarliga utövare ständigt kommer att förbättras. Att &'; s varför läkarna går till konferenser, sjuksköterskor har fortbildning, advokater läsa fallstudier, chefer delta rundabordssamtal, minister lyssna på webbseminarier, etc. Varannan yrket i världen förväntar sig att dess medlemmar att ständigt förbättra, och de allra flesta av dem göra.

I yrket av försäljningen, det finns inga förväntningar för ständig förbättring. Så, de flesta säljare don &'en; t bry. Anledningen till att det &'; s så lätt att vara framgångsrik i försäljningen är att dina konkurrenter, andra säljare, don &'en; t verkligen vill bli framgångsrik Omdömen  !.