The Secret att låsa upp Enklare och snabbare Sales

Erkänn stora rädsla och skrämmande problem din målgrupp står inför. Itu med dessa publiken farhågor huvudet på … om du vill flytta folk till handling. Lär dig den hemliga nyckeln för att låsa upp större, enklare och snabbare försäljning. Omdömen

Du vet att din produkt och service inifrån och ut. Du är redan djupt förtrogen med hur det du har att erbjuda sparar tid, eliminerar krångel, och kommer att göra din klient och' s arbetslivet en bris Omdömen

Det &'; s. Endast en teensy problem. Din klient doesn och' t har en aning om fördelarna. De är rädda för alla typer av annat Omdömen

Till exempel:. Komplexitet, teknik, krångel, engagemang, kostnad, service och image. Bara för att nämna några. Lägg märke till hur kostnaden är i mixen – men inte vara allt och avsluta allt förnuft för resistens Omdömen

Som professionell kommunikatör, det &'; s. Upp till dig att bryta dessa interventioner farhågor ur garderoben. Genom att belysa de verkliga skälen till kunder drar sina klackar, du och' ll avslöja hur snabbt och enkelt dessa frågor kan lösas. En efter en. Omdömen

Rädsla är den mest inflytelserika känslor de flesta människor känner. Ofta är det &'; s så intensiv att vi don &'en; t ens vet det och' s gripande oss. Vi drar bara bort från att försöka något nytt. Vi väljer att hålla fast vid samma gamla-samma gamla metoder. Även när vi erkänner (privat) att de aren och 'en; t arbeta och vi &'; re förlora konkurrens mark. Varför? Eftersom erkänna vår rädsla verkar alltför skrämmande att göra Omdömen

Det &';. S varför det &'; s mycket användbart om du utsätter farhågorna i en lugn, centrerad och objektivt sätt. När man talar till kunder och potentiella kunder, berätta historier om kunder som hade en viss rädsla … och nu skrattar att denna lilla sak någonsin stoppade dem. Dela dina egna erfarenheter av rädsla för att visa att du förstår. Utforska hur du igen vad som håller dig tillbaka, övervann rädslan, och nu uppleva värdefulla belöningar från att vidta åtgärder. Omdömen

Det behöver inte vara en djup, mörk delning av personliga hemligheter. Snarare ett samtal om de naturliga faserna av att prova något nytt.

Låt &'; s säga att du och' re att sälja ett nytt mjukvarusystem för att effektivisera uppdateringar mellan professionella tjänsteleverantörer och kunder. Du vet att det &'; s en fantastisk tillgång. Du vet att alla som använder detta system snabbt kommer att få tillbaka sina pengar, och snabbt bygga lojala kunder. You &'; ve sett tråkiga jobbet minska och vinster sväva Omdömen

Vad är det snabbaste sättet att få dina kunder och potentiella kunder för att lyssna.? Visa och berätta din historia. Visa ett personligt exempel. Ge ditt exempel ett namn och ansikte. Om du behöver för att skydda identiteten på dina kunder, vara uppriktiga. Berätta vad som hände för dina kunder och för dig. Ju mer du gör ditt budskap äkta, personlig och verklig, kommer snabbare människor lyssnar.

“ I &'; D gillar dig att träffa &'; Sarah &'; i Chicago-området. Hon trodde att handskrivna anteckningar skulle aldrig ersättas av e-postkommunikation. Varför? Eftersom &'; Sarah &'; hatade teknik. Hon var livrädd för att dela hennes uppgifter eller starta ett nytt system.

Någon annan känner så? Visa handen. Ja, det &'; s min hand i luften. Jag vet att jag var den största skeptikern när jag först började. It &'; s svårt att tro nu … att jag &'; ve sett en ökning på 57% av kunden behålla och en ökning med 77% under debiterbara tjänster under de senaste månaderna och". Omdömen

Som ni kan se från denna korta exempel vävning i värde uttalanden med hårda siffror är ett effektivt sätt att ge bevis för staket sitters. Ju mer dina exempel
Intresserad av att ge kraftfulla presentationer som låser upp försäljningsframgång? >.