Reasons Why Lead Management misslyckas att ge Results

Din försäljning tratt förmodligen är fylld med ett stort antal potentiella kunder, men ingen av dem faktiskt omvandlas till försäljning. Brist på lämpliga strategier lead management och samordning mellan sälj- och marknadsföringsteam kommer i vägen för framgång i de flesta fall. Låt oss utvärdera vad som inte fungerar när det gäller att hantera leads. Det finns några viktiga områden som behöver uppmärksamhet och korrigerande åtgärder för att leverera önskvärda resultat.

Vanliga misstag som gjorts i bly förvaltningsprocessen
Om du är en av de företag som bedömer framgång baseras på kostnader per bly, låt oss varna dig att du begår ett allvarligt misstag . I själva verket är detta ganska osannolik eftersom du inte kan möjligen vara helt säker på vad som bör en ledande kostnad, särskilt om du tar hänsyn till process ineffektivitet och förlorade möjligheter till tävlingen. Så utvärdera marknadsföring framgång på grundval av kostnad per lead är inte genomförbart.

För det andra, är utnämningen inställning ses som en viktig ledning dragkraft vapen. Men i fråga om företag som försöker sälja komplexa och dyra B2B-lösningar som kräver medverkan av flera beslutsfattare, schemaläggning endast ett möte med en kontakt i det inledande skedet av prospektering egentligen inte räcker. Sälj människor i allmänhet inte skilja mellan en dyr utnämning och alla andra bly källa. De kommer förmodligen att följa upp med första möten och har fått lite eller ingen aktivitet från dessa källor, kommer att lämna dem på det. Leadhantering är en komplicerad och långdragen process som behöver uppmärksamhet och regelbunden uppföljning för att lyckas.

Majoriteten av säljare bara söka namnen på de viktiga kontakter på målbolagen och känna sig trygga nog att ta det därifrån. Detta visar säljteam och' s bristande respekt för marknadsföring leder. Market Blueprinting är dömda att misslyckas om ditt enda mål är att söka på marknaden endast för viktiga kontakter. Istället fokusera på att samla e-postadresser och annan kontaktinformation. Du kan använda dessa informationsuppgifter för att utarbeta och genomföra multi-touch, multimedia och multi-cykel kontakt Program- en viktig del av bly leder arbetet.

Att korrekt användning av telemarketing för leadhantering
Telemarketing ges mycket vikt när det gäller affärer prospektering. Men detta bör inte användas fristående strategi. Företagen bör använda hög kvalitet personal utbildas i moderna försäljningsmetoder och välinformerade om att blanda flera medier (telefonsamtal, direktreklam, e-post, personlig webbsidor, och andra elektroniska medier) för att leverera ditt budskap på ett effektivt sätt. Intelligent och integrerad marknadsföring har en stor potential. Bra leda förvaltningsprocessen bör omfatta flerkanaligt marknadsföringskampanj för att föröka marknadsföring resultat.

Slutsats
omvärdera din nuvarande strategier lead management och vidta korrigerande åtgärder på alla marknadsområden som du tror behöver förbättras för att öka din marknadsföring och försäljning produktivitet. Detta kommer att driva mer slutna erbjudanden och i processen att generera större intäkter. Och få ut det bästa av din marknadsföring, optimera kostnaderna och öka avkastningen på investeringen med en smart och väl etsat ut bly ledningssystem.
.