Är dina lyssnings Ears On

Alla som har haft barn i dagvård under de senaste 15 åren har hört termen ', lyssnande öron och '. Barn ombeds att sätta deras på hela tiden. Intressant, vi glömmer att regeln som vuxna. Omdömen

Vad öron lyssnar du med? Dina medarbetare, kunder, framtidsutsikter, familj, vänner? När det gäller försäljningsprocessen, kan detta vara ett minfält. Alltför många säljare har sitt fokus på fel plats och därmed deras lyssnings öron aren &'en; t på. De är oftast tänka på nästa fråga som de vill ställa, eller nästa punkt de vill göra.

Problemet med detta är att de missar viktig information. Inte nog med att de inte höra viktig information, men de lämnar sina utsikter med intrycket att de bara är intresserade av försäljningen. De don &'en; t verkligen bryr sig om behoven, smärtor, önskningar deras utsikter. Detta kan vara dödligt Omdömen

Samma fråga gäller och ndash. på en högre nivå, tror jag – till småföretagare som bär &', försäljning och' hatt. Ganska ofta, är detta eftersom de är obekväma med försäljningsprocessen. Denna oro får dem att fokusera på hur de kommunicerar, känsla, att reagera. De aren och 'en; t &';. I ögonblicket och' Men goda lyssnande färdigheter är avgörande för framgångsrika säljarbete. Det är viktigt att du behärskar förmågan att använda din &'; lyssna öron och'. Omdömen

När du har en konversation med någon, fokusera på vad den personen säger. Verkligen absorbera deras ord, intonation och kroppsspråk. Fånga vad som verkligen händer med den personen. Detta kan ta praktiken. Det är väl värt ansträngningen. Ju bättre du får på att lyssna, desto mer förtroende andra har på dig. Ju mer de kommer att tro att du är genuint intresserad av deras behov, vilja och önskningar. Och därför mer villiga de är att göra affärer med dig. Omdömen

Så, titta på dig själv. Öva bättre förmåga att lyssna med dina vänner och familj. Påminn dig själv att sätta dina lyssnande öron på i början av samtalet. Håll ett öga på hur du lyssnar. Gör alla nödvändiga justeringar under en konversation – särskilt om du befinner dig tänka på din nästa uttalande eller fråga. Upprepa tillbaka till den andra personen vad de just sagt. Detta är ett bra sätt att bekräfta för dig själv att du lyssnar väl Omdömen

Ju bättre du får på att använda dina lyssnings öron, ju mer du och'. Ll lära sig om andra människor. You &'; ll bli förvånad över allt du upptäcka om människorna och världen omkring dig Omdömen

Copyright ©. 2007 Gripa denna dag Coaching Omdömen.