Att sälja dig själv - en kärna Life Skill

En av de viktigaste färdigheter du någonsin kan utveckla är förmågan att sälja. Du måste sälja dig själv hela tiden. Du gör det när du söker ett jobb eller en löneförhöjning. Du måste sälja dig själv till din potentiella kärlekspartner. När du går till banken för att ansöka om ett lån, säljer du dig själv där. För att få andra människor att komma överens med dig, måste du sälja dina idéer. Även om du vill göra något kreativt och arty, du i slutändan måste sälja folk på gilla det. Det är inte roligt beundra ditt mästerverk allt själv.

Så, är oerhört viktigt i alla områden i livet marknadsföring. Därför kan man lika gärna lära sig att göra det bra, eftersom du måste göra det ändå. Underlåtenheten att göra detta är varför så många människor låter sig dåligt. Men de flesta människor inte vill veta det minsta om det, och behandla hela ämnet med motvilja.

Jag har en vän som kom med en mycket användbar uppfinning. Det tog honom flera år att utveckla, och fördelarna med den här enheten kan hjälpa många fattiga och behövande människor runt om i världen. Han svettades blod för att utveckla den här saken. Sedan vände han sig över sin marknadsföring till en så kallad professionell marknadsföring. Det sista jag hörde var han kämpar för att göra en försäljning. När jag tog en snabb blick på marknadsföringen dessa "proffs" hade skapat, det var mindre än mediokra.

Vad är fel med denna bild? Du tillbringar år på ditt husdjur projektet och sedan stänga av jobb med att få ut ditt budskap till en massa människor som arbetar mot en avgift, och inte ens specialister inom ditt område. Nu kanske vissa byråer vara bra (faktiskt, väldigt få är), men det viktigaste är att kontrollera de resultat de har erhållits för andra kunder. I vilket fall som helst bör som verkligen skapa din marknadsföring? Visst, måste svaret vara den person som vet mest om produkten, vad det nu kan vara. Denna person är du!

Det scenario som beskrivs ovan är mycket vanlig. Folk tittar ofta ner på att sälja som under dem; som något smutsig. Alternativt, de anser att det området för experterna; något som de kan delegera och glömma. Men om du arbetar på principen att DU är alltid ansvariga för resultaten i ditt liv, vilka de än må vara, så är du ansvarig för de människor som representerar dig och de resultat de får. Det är ingen idé att skylla dem. I allmänhet, om du inte har råd att anställa bra marknadsförare, är den bästa personen att göra jobbet alltid DIG.

Några top marknadsförare behålla även att marknadsföringen är viktigare än själva produkten. På många sätt är detta sant. Även om du har en superb produkt eller tjänst, kommer urusla marknadsföring garantera att du misslyckas med att få ut budskapet till de människor som behöver höra om vad du erbjuder. Således, genom att vara en dålig marknadsförare, är du inte på något missriktad sätt att vara "ren" och framför sådana världsliga angelägenheter. Tvärtom, gör du dina kunder, eller vem kunde dra nytta av att veta om vad du erbjuder, en massiv björntjänst. Du beröva dem förmånen att de kan ha fått den extra lätt eller glädje som de kan ha haft, om du hade orolig dig själv att göra din marknadsföring jobb ordentligt!

Här är den sorgliga sanningen om livet. Bäst INTE alltid göra det. Detta är i motsats till vad du kan ha lärt. Men det är sant. Många gånger, kompetens faller vid vägkanten medan mindre bra, men bättre marknads gå hela vägen. Alltför många människor tror att när de har byggt en bättre råttfälla, kommer världen att slå en väg till sin dörr. Det är helt enkelt inte hända på det sättet. Du kan ha den bästa produkten i världen, men med ruttna marknadsföring, kommer det att gå ingenstans snabbt. Alternativt kan du ha en medel produkt, men superb marknadsföring kommer att flytta det snabbare än en utmärkt kombination med dålig marknadsföring.

Naturligtvis, du vet detta av egen erfarenhet. Utan tvekan, du har varit i situationen, eller känner någon som har, där du förtjänade något slags erkännande eller befordran till följd av dina kunskaper. Istället gick det till någon annan, som var en bättre själv promotor. Men den personen var inte nödvändigtvis mer skickliga på den specifika funktion i fråga. I en sådan situation finns det ingen användning vinande. Den andra personen förstått spelets regler. Du vägrade helt enkelt att lära sig dem. Var och en av er fått dina proportion resultat.

Du är skyldig dig själv att maximera din potential. En integrerad del av detta är att veta hur man ska marknadsföra dig själv på ett effektivt sätt. Ingen annan kommer att göra det åt dig så skickligt som du kan göra det själv. Dessutom spelar det ingen roll vad du gör reklam heller. Det har verkligen sagt att om du försöker att nå en så bred publik för din produkt /tjänst, ta samma tillvägagångssätt som du skulle göra om du planerar att göra en miljon dollar av det. Hursomhelst, teknikerna är exakt densamma. Detta gäller dock ren och andlig din produkt i sig kan vara.

Dessutom, inte falla i fällan att tro att försäljning är en dum persons jobb. Om det var, copywriters (de människor som skriver dessa skräpbrev du fortsätter att få med posten) skulle inte vara den mest högavlönade författare dem alla! Ord för ord, copywriters tjänar mer än någon annan typ av författare, bar inget. Vissa kan ta ut $ 25000-30000 för en enda försäljning skrivelse! De riktigt topp ansikte mot ansikte säljare är inte förlöjliga högtrycks encyklopedi langare. Du kanske är intresserad av att lära sig att många av de alldeles utmärkt säljare är faktiskt introverta. Deras särskilda kompetens lyssnar på, och empati med kunden; förstå personens behov och bygga verklig rapport. Alla tiders bästa livförsäkring säljare i Amerika - en man som hade sålt bokstavligen miljarder dollar av försäkringar - var så blyg att när han uppmanades att hålla ett tal inför en publik, gjorde han det från bakom en gardin!

Marknadsföring är inte en con. Det kräver empati, ett erkännande av en persons behov och önskemål, behärskning av psykologi, och utmärkt kommunikationsförmåga. Endast mediokra säljare manipulera sina kunder. De alldeles utmärkt som är så orolig för att du är lika nöjda med transaktionen som de är.

Så vad kan man göra åt det här? Lär dig mer om vetenskapen om marknadsföring och försäljning, eftersom det bäst passar in på dig. Alla har olika behov, men det är säkert att alla behöver säljkompetens inom något område. Det kan vara så att du behöver förbättra på att kommunicera och relatera till andra på arbetsplatsen. Du kanske har just skrivit en bok (eller vill), och behöver veta hur man ska få ut budskapet till världen. Kanske du är en artist, och vill att fler ska få veta om och köpa ditt arbete.

Inte bara "wing det" och hoppas på det bästa, som så många människor gör. Utarbeta en handlingsplan för vad du vill göra och de resurser du behöver för att göra det. Det finns många utmärkta försäljning och marknadsföring kurser tillgängliga online och offline.

Nästan alla kan dra nytta av att lära copywriting - konsten att skriva annonser och försäljning bokstäver. Det lär dig att skriva klart och rakt på sak. Copywriting handlar om övertalning i tryck. När du vet hur man gör detta, behöver du aldrig rädd att skapa en bra produkt, och sedan måste förlita sig på andra för att främja det till stora kostnader. Du kan göra allt själv. Övertalning i tryck har kraftfulla tillämpningar inom många områden av ditt liv.

Kontrollera ut verk av sakkunniga marknadsförare som Dan Kennedy, Jay Abraham, Gary Halbert, Ted Nicholas, Marlon Sanders, och andra gillar dem. När det gäller att lära sig att effektivt presentera och marknadsföra dig själv, verk av människor som Tony Robbins och Brian Tracy är väl värt att studera.

Poängen är att var och en av oss är ansvarig för de resultat vi får i livet. Så varför nöja sig med medelmåtta i detta viktiga område när med en liten ansträngning, kan spetskompetens bli din? Att uppnå excellens inom denna grundläggande färdighet kommer att påverka alla områden i ditt liv. Allvarligt fundera vilket område skulle dra störst nytta av förbättrad försäljning och marknadsföring. Få arbeta på det idag.

Copyright 2001, Asoka Selvarajah. .. All Rights Reserved Omdömen