Gör det mesta av din Meetings

F: Jag har ett team med 11 säljare som har alla arbetat för mig under de senaste 5-10 år. Jag vet att jag borde hålla regelbundna möten med dem, men jag och' m. Fast på vad man ska prata om varje vecka Omdömen

– Bob Kelly

Austin, Texas Omdömen

A: Bob, du och' re rätt om vikten av att hålla regelbundna möten med ditt säljteam. Bygga stadig tillväxt är definitivt ett lagarbete. Få bättre bör förväntas av alla. Här och' s enkel mötesstruktur som har varit en enorm hjälp för mig i det förflutna för att effektivt motivera och inspirera mina säljteam. (I &'; ve också använt detta för min kontorspersonal). Jag har använt denna struktur vecka in och vecka ut i åratal Omdömen

Del I: ERKÄNNANDE Oavsett om du &'; re ha ett möte med 11 personer, 50 personer eller bara 4, ställer den en positiv ton och energi att hitta något. att känna igen i några eller alla dina mötesdeltagare. I &'; ve även skrivit dem och tejpade dem alla runt väggarna som alltid levererat ett starkare budskap än bara mina ord genom att de kan läsa den längre än den tid det tog mig att tala det. Även om det och' s viktigt att blicka framåt och kommunicera din vision, jag tror det &'; s precis lika viktigt att titta bakom och inser hur långt människor har kommit Omdömen

Del II: INFORMATION Detta är hushållning tid-bitar av. FYI saker du vill att alla ska vara medvetna om och noterar i sina kalendrar, projektmappar osv Omdömen

Del III: INSTRUCTION underminera aldrig vikten av fortbildning. I &'; ve hört från några företagare som de don &'en; t behöver träna sina bästa säljare eftersom de &'; ve gjort sitt jobb i 10 år, och de vet vad de och' re göra. Jag eftertryck håller inte! Att &'; s gillar förväntar professionella fotbollsspelare att hoppa över träningsläger och skicka dem direkt till avspark spel – dålig idé! Tillbringa 30-45 min under din vecka personalmöte för att hjälpa ditt folk att förbättra en specifik kompetens som de använder och behöver bättre utföra sitt jobb. Lita på mig, även för din erfarna säljare dig och' ll aldrig slut på drill-för-kompetens innehåll Omdömen

Del IV:. INSPIRATION It &'; s alltid kraftfullt för ditt folk att inspireras av de milstolpar uppnås genom deras egna kollegor. Så, bjud in en av dina säljledare att dela för 5-15 minuter om hur de uppnått _____.

Del V: MOTIVATION fann jag alltid få människor att prestera bättre för att vara en två steg formel. Även undervisning utbildar sina huvuden, är motivation om deras hjärtan. De måste vilja utmärka. Även de som sa att de var driven utför fortfarande bättre med en avsiktlig dos av motiverande ord från dig, deras ledare. Berätta för dem varför denna vecka är annorlunda. Vad står på spel den här månaden? Varför skulle de bry sig? Vad är målet som du vill att de ska sträcka sig för att nå? Vad och' s allt för detta kvartal? Hur kan du hjälpa ditt folk komma ur sin komfortzon? Vad kommer det att ta för att hjälpa dem att få sitt spel ansikten på Omdömen

Bob, hoppas jag att besvarar din fråga och ger dig några mycket specifika åtgärder åtgärder du kan ta Omdömen  ?..