Affärs Tips - Klientkompatibilitet - Är vi en bra passform

Vill du ha större framgång i din verksamhet? Så åtgärder för att kvalificera dina kunder och arbetar uteslutande med dem som är en bra passform. Detta kan göras på många sätt; varav en är att lägga språk på din webbplats ber specifika frågor som skildrar din ideala kund.

Många gör misstaget att ta på varje kund och gör allt begärs av dem. Men de verkliga proffs vet det och' s bättre att arbeta med några få utvalda som är rätt kunder och perfekt passform. När du är bra på det du gör, du bara vill arbeta med de bästa och de du vet kommer att dra nytta av de tjänster du erbjuder. Genom att vara “ picky &"; och inte vara “ jack-of-all-trades, &"; du har möjlighet att göra just detta. Plus, när du är specialiserade på utvalda uppgifter, kan du fokusera på att få den utbildning du behöver för att bli en expert på dessa specifika uppgifter så att du kommer ständigt att vara toppen av ditt spel. It &'; s verkligen en win /win för alla Omdömen

Vill en annan fördel med att vara selektiv med kunder du arbetar med.? Hänvisningar. Om dina kunder är nöjda med era tjänster, kommer de ofta ge remisser, vilket kan resultera i mer tillväxt för ditt företag. Dessa remisser är bröd och smör av ett företag och konsekvent hålla verksamheten blomstrande. Bästa ännu, dessa remisser är oftast exakt klient typ du söker och aktivt marknadsföring till. De har ofta redan har passerat din klient kompatibilitetstest. Igen, en annan win /win. Omdömen

Så hur kan du kvalificera potentiella kunder? Du ställa specifika frågor. Även detta kan göras på din webbplats eller i din nya kund miniatyrer eller på något sätt som fungerar bäst för dig.

Tips för att kvalificera din perfekta klienten inkluderar:

• Först definiera vem din perfekta klienten. Du måste veta vad du vill göra och vem du vill arbeta med Omdömen &bull. Fråga specifikt de avgörande punkter du vill veta. Till exempel - “ Är du en professionell talare, affärscoach eller konsult &";? Vissa fruktar att det kan begränsa dina alternativ, men faktiskt du sålla ut de framtidsutsikter som inte skulle vara ideal kunder för dig Omdömen &bull. Gräva djupare och definiera detaljerna i sin verksamhet som skulle kvalificera dem ännu mer. Exempel skulle innehålla saker som – “ Hur länge har du varit i branschen och" “ Är du ny virtuella team &"; “ Är du framgångsrik och väl etablerade &";
• Definiera personlighetsdrag som du tycker skulle göra en bra match för dig och ditt företag. Här kan du ställa frågor såsom - “ Är du en mikro-manager &";? “ Har du en bra känsla för humor &"; “ Är du tillgängliga &";

Kan du se hur detta pre-screening kan göra en skillnad? Innan de hämtar även upp telefonen och gör det samtalet, har du en bättre idé att samarbetet kommer att bli en bra Omdömen  ..