Att hålla kontakten är viktigare än du Think

Med bara 4% av människor som är villiga att göra affärer med dig första gången de hör talas om dig, att hålla kontakten med dina framtidsutsikter är viktigare än någonsin. De övriga 96% kommer att göra affärer med dig bara när förtroendet har etablerats. Men företagare fortsätta att arbeta hårt på att prata med framtidsutsikter, nätverk och genomförande av business-medvetenhet marknadsföringsstrategier, men saknar fasta system för att odla förtroende och hålla kontakten med de människor som de möter.

Otroligt, är keep-in-kontakt system ofta glömt eller försummas av många småföretagare. Med endast 20% av leder faktiskt följs upp, och att 'en; s heaping stapel med förlorade möjligheter.

Precis lika viktigt att ha ett system för att hålla kontakten är hur du närmar dig med hjälp av ditt system för att odla dina relationer. Ett fel flytta och du kan skapa mer arbete utan att utveckla en god avkastning på din relation investeringssystem.

Det finns tre huvuddelar varje företagare bör överväga så att deras keep-in-touch system fungerar för dem:

• Gör ditt system tillstånds-baserad,
• Var konsekvent, och sälja • Utveckla Intressentspecifik Keep-in-Touch Systems Omdömen

Gör ditt system tillstånds-baserad Omdömen

En av de stora misstagen entreprenörer gör är att skapa ett e-nyhetsbrev och kallar det sin försörjning-in-touch systemet. De kommer att delta i nätverksbyggande och felaktigt placera alla de möter på sin lista. De tror att de växer sin lista, men undrar varför det &'; s inte fungerar för dem. It &'; s inte bara viktigt att ha ett system, men hur du närmar dig med hjälp av detta system Omdömen

Det finns fyra saker i grunden fel med att lägga någon du just träffat i ditt system utan deras tillåtelse.. Först kommer inte alla du möter vill ta emot information från dig. De får inte berätta för er att direkt, men de kommer att vidarebefordra den till sin skräppost i vilket fall din e doesn &'; t få läsa. You &'; re också sätta ägandet på en person som du just träffat att välja ut – inte ett sätt att starta en relation. För det andra, är inte alla din ideala kund. För det tredje, om du lägger dem och de gjorde &'; t bad att läggas till, att du inte får deras tillåtelse. Du riskerar att redovisas som en spammare. Vidare, varje gång de får ett mail från dig, kommer det att bli en källa till irritation eftersom deras e-post redan fyllda. I stället för ivriga med förväntan att läsa något de begärt att få, kommer din e-post utlösa en negativ känsla. För det fjärde, blir det en kvantitet kontra kvalitet lista. Antal fungerar inte om ingen på listan någonsin skulle göra affärer med dig. It &'; s de människor som vill ta emot din mervärde innehåll som du vill upprätta en rapport med

Med en tillståndsbaserad och opt-in bara systemet, de gör valet att gå med din grupp. . När de väljer in, de väljer att ta emot information från dig och troligen kommer att ha förväntningar på att ta emot mervärde innehåll. Med en tillståndsbaserat system, du att vända försäljningsprocessen genom att dra i de framtidsutsikter som väljer istället för att skjuta hårt genom att lägga till dem i din lista. Omdömen

Var konsekvent Omdömen

Konsekvens med tiden skapar förtroende. Det &'; s inget värre än att upprätta en förväntan och inte följa igenom på den. Det gör ingenting för din trovärdighet eller för att odla en stark relation med utsikter, kund eller remiss källa. Omdömen

Om du skickar ett kort till ett förutbestämt antal framtidsutsikter varje vecka eller ett mail till hela listan gemenskap, se till att etablera regelbunden kontakt. Min inteckning representant har utvecklat en trevlig vistelse i kontakt systemet. Flera gånger om året, jag får ett nyhetsbrev i min brevlåda som har heminredningstips och annan intressant marknad information om en egen bostad. Varje år, hon också bjuder in oss till den lokala cider kvarn för att njuta av cider, munkar och samtal. Jag ser alltid fram emot att ta emot nyhetsbrev och inbjudan till cider kvarn. Systemet doesn &'en; t måste vara dyrt eller på nätet, men det har att erbjuda värde och vara konsekvent för dig att vara top of mind Omdömen

Utveckla intressenter specifika Keep-In-Touch Systems Omdömen En storlek passar inte alla. Några av dina utsikter relaterade kommunikationer kan inte vara lämpligt att inkludera en remiss källa du just träffat. En remiss källa är någon som har samma målgrupp som du gör och vem kan skicka remisser. Din inställning och system skulle vara annorlunda för utsikter och en remiss källa. När du skickar ett brev till din hänvisning källa, odla relationen genom att be dem hur du kan hjälpa dem. Med lite uppfinningsrikedom, kan du komma fram till ett sätt att få dem att se bra för sina kunder eller helt enkelt göra en introduktion till någon de har försökt komma i kontakt med under en längre tid. Med intressentspecifika system hjälper dig att skräddarsy ditt budskap och håller din databas ström. Skicka ut en regelbunden brev till mina hänvisningskällor, upptäckte jag flera remisskällor ändrats eller utökat sin målgrupp. De återvände ett svar i självadresserat, frankerat kuvert jag ingår i mitt brev. Min Hänvisnings källor tackade mig för att be dem om eventuella uppdateringar av sina kontaktuppgifter och sin målgrupp. Det håller också min databas aktuell så när jag skickar remisser deras sätt, de är plats på. Omdömen

Att hålla kontakten bör vara mer än ett årsskiftet feriekort. Med mervärdes system, kan du stänga dina kommunikations luckor, skapa förtroende, och, viktigast av allt, vara top of mind med både dina framtidsutsikter, kunder och dina referenskällor. Omdömen

På vilka sätt gör dig att hålla kontakten med framtidsutsikter, kunder, remiss partners eller källor remiss Omdömen  ?.