5 bästa tipsen för att börja sälja din produkt eller tjänst abroad

Den inhemska efterfrågan i de flesta branscher, faller. Så nu är en bra tid att titta utanför ditt hemland för tillväxtmöjligheter. It &'; lättare än någonsin att sälja utomlands som förordningar effektiviseras och gränser öppnas. Att sälja utanför det egna landets gränser är inte bara för stora företag, kan mindre företag utnyttja dessa lukrativa marknaderna också - om du vet var du ska börja.

Så, för att komma igång, talade jag med Roderic Michelson, ett företag tillväxt expert från Aralex Consulting Ltd. Han har en särskild kompetens för att bryta in på nya marknader utomlands. De flesta företag don &'en; t ens försöka sälja utomlands eftersom de har ingen aning om var du ska börja och är rädda för att det kommer att ta upp för mycket tid och pengar, så Roderic har några bästa tipsen för att få bollen i rullning utan ytterligare investeringar …

1) Din första anhalten bör vara en stor, lokala bibliotek. De flesta bibliotek har ett bra utbud av material tillgängligt på att göra affärer i din utvalda marknader, inklusive online-resurser. Om du är osäker på var du ska leta be bibliotekarie om hjälp eftersom de är oftast väl utbildade i forskningsinformation och kommer att kunna vägleda dig till de mest lämpliga källor. Omdömen

2) Din nästa stopp är närmaste ambassad i det land där du vill sälja din produkt. Om det &'; s inte praktiskt att besöka dem, ring eller e-posta handelssektionen eller be om handelsrepresentant. Dessa människor är ofta bra att rekommendera möjliga partners i mottagarlandet. Även din i-land strategi tas vanligen mer på allvar om du säger att företaget har rekommenderats av sin ambassad. Omdömen

3) En annan utmärkt källa är din lokala handelskammaren eller motsvarande. Du kommer att få vägledning om exportförfaranden och bör kunna få en lista över potentiella partner från kammaren och 'en; s bibliotek. Åtminstone bör de kunna introducera dig till handelskammaren i ditt målland och' s huvudstad. Efter introduktionen kan du be den lokala avdelningen för hjälp och rekommenderade kontakter.

4) Det finns också några användbara online-resurser. Till exempel kan du söka efter partner på www.kompass.com och www.kellys.com. Dessa är två stora resurser som gör att du kan bygga en lista över potentiella partners utomlands. De grundläggande profiler är gratis. Stora lokala bibliotek har ibland en prenumeration och ger dig tillgång till, men om inte så google bolaget och besöka deras hemsida. Med den här metoden kan du oftast bygga upp en kort lista över målföretag ganska snabbt Omdömen

5) Don &';. T e-posta dem. Det kan tyckas vara enklare och snabbare, men med så många oönskad e-post och spam din är sannolikt att få ignoreras. It &'; s mycket effektivare (och professionella) att faxa eller skicka ditt brev till dem. Berätta för dem att deras namn har rekommenderats till dig och att du letar efter en partner för att sälja din produkt på deras territorium. Följ upp fax eller brev med ett telefonsamtal. Omdömen

Om din partner bedömer att produkten /funktioner /pris lämplig för deras marknad, du kommer överens om en försäljnings utvecklingsplan och underteckna en byrå /distributionsavtal för att formalisera sina rättigheter att sälja på deras territorium.

När du väljer en partner, leta efter företag där din produkt kommer att få ordentlig uppmärksamhet. Undvik att vara en del av ett mycket brett spektrum av produkter. Söka tillfällen att kombitrafik på någon annan populär icke-konkurrerande kompletterande produkt, eller på ett företag och' s etablerad kundbas.

En annan kritisk faktor vid val av partners /länder är behovet av marknadsföringsstöd och produktanpassning. Ju mer stöd som behövs, desto mindre attraktiva partnern Omdömen

Det &';. S allmänhet bäst att fokusera på upp till tre viktiga marknader först för att lösa eventuella problem födelseprocess. Efter 18-24 månader kan du gradvis lägga till fler marknader.

Även när du har hittat den perfekta i landet partner, behövs fortfarande mer arbete innan produkten kan säljas. Till exempel din förpackning och varor måste följa lokala föreskrifter. Du kan ta reda på om märkningsbestämmelser från ditt mål land och' s lokala tullkontor eller genom att kontakta handelsavdelningen på deras ambassad. Det finns ingen anledning att ändra förpackningen tills du få dragkraft på marknaden. I många fall ett klistermärke på det lokala språket kommer att göra för en start. Omdömen

Robusta logistik är avgörande om du vill bli framgångsrik i utlandet. Börja med de stora logistikföretag som DHL, Kuhne & Nagel, FedEx, etc. Var beredd med mått, vikt, några speciella förpackningskrav och be dem om en offert. Shoppa runt. Detta är inte ett standardiserat företag och du kommer att få variationer i offerter för samma transport till samma destination. Vissa mindre eller regionala flygbolag kan citera dig bättre priser om de har en vanlig linje till en närliggande stad.

Importera regler skiljer sig från land till land och hitta de som är relaterade till din produkt är en del av dina läxor. Beroende på vilken typ av produkt du säljer, kan ditt objekt måste testas och certifieras av ett lokalt laboratorium innan det släpps in i landet. Återigen, shoppa. Laboratoriet kommer vanligtvis att kunna ge dig råd om de säkerhetsföreskrifter som du behöver för att följa, men alltid kontrollera informationen självständigt.

Slutligen, export är en utmärkt väg för tillväxt, men det behöver tålamod och uthållighet att etablera på utländska marknader. Realistiskt kommer det att ta ungefär två år innan du och' ll skörda betydande fördelar Omdömen  ..