7 sätt att hålla ditt företag flytande i en Bad Economy

Janet Attard Omdömen Har ekonomin fick dig nedstämd?

Är försäljning utsikter som verkade så upphetsad om din produkt förra månaden kört den här månaden? Gjorde det stora kontot du har försökt att spika i ett annat företag säga att de älskar din produkt, men vill du minska din pris i hälften? Och när du ringde köparen du brukar ta itu med på tredje företag, fick du en inspelning som säger, "Antalet du ringt är inte längre i bruk." Och nu, du har just fått höra att din största kund kommer att börja använda ett utomeuropeiskt företag att göra det arbete som de hade outsourcing till dig.

Driva ett företag är aldrig en säker satsning, men i dagens ekonomi det säkert kan känna att du är fångad mellan den ökända hammaren och städet. Vad kan du göra när det blir tufft? Hur kan du komma framåt när ditt företag börjar få dig att tänka på en buss tömma ut den sista körningen av dagen? Här finns flera strategier för att tänka på:

återuppfinna ditt företag Omdömen

Du behöver inte vara en satsning stödda högteknologiskt företag att omvärdera din affärsmodell. I själva verket, den mindre och smalare ditt företag redan är, desto snabbare kan du växla och in igen i handling.

Luta dig tillbaka och ta en kall, hård titt på dina styrkor och svagheter och möjliga marknader. Annonsörer kan stanna borta från din webbplats i drivor webben, men kan företagen använda databaserna du har utvecklat eller din teknik? Om du har sålt produkter på nätet, kan de säljer offline, också? Om du inte säljer på nätet, varför är inte du?

Vill du behöver för att utveckla nya produkter eller tjänster? Inte gissa på vad kunderna vill ha och kommer att betala för. Analysera dina befintliga försäljning och prata med livs levande framtidsutsikter. Vad behöver de? Vad kan du ge? Vad är det bästa sättet att leverera lösningar till dem? Vad kommer att ta in mest vinst?

Lägg allt i svart och vitt och titta på siffrorna. Vilka är de enklaste sätten att göra mest vinst snabbt? Vad ska du göra på längre sikt för att säkerställa din verksamhet fortsätter att växa och blomstra? Revidera din affärsplan baserad på dina svar, sedan börja arbeta din plan. Omdömen

Kontakta tidigare kunder

Förutsätt inte att en kund som slutat köpa från dig i det förflutna kommer aldrig köpa från du igen. Kundernas behov och förutsättningar förändras, precis som din gör. Den megacorporation som inte förnya kontraktet för ett par år sedan på grund av ändrade prioriteringar affärs kan ha ändrat deras riktning igen och vara en bra utsikter nu. Kunden som åkte med en billigare konkurrent kan vara missnöjda med kvaliteten eller tjänst och vara mottaglig för ett samtal från er i dag. Eller, kan den chef som hade gett arbetet med att hans bästa vän inte längre med företaget. Omdömen

Kontakt konkurrenter till nuvarande eller tidigare kunder

Om ett företag behöver vad du säljer, det finns en bra chans sina konkurrenter också. Bransch grupper du tillhör, mässor, seminarier och vänner i branschen kan alla hjälpa dig att identifiera sannolika framtidsutsikter. Om de människor du möter inte behöver dina tjänster, frågar om de kan sätta dig i kontakt med någon på sitt företag som kunde. Omdömen

Ring tidigare utsikter Omdömen

Ju större ett företag, desto långsammare de skall röra sig. Projektet som lades på obestämd håll i somras, kan bli akut under våren. Eller kan någon annan projekt företaget arbetar med att vara rätt upp din gränd. Så röra bas med jämna mellanrum. Ju mer nyligen du har kontaktat en klient, desto mer sannolikt att de kommer att komma ihåg ditt namn - och ditt telefonnummer - när de är redo att köpa Omdömen

sälja ytterligare produkter och tjänster till befintliga kunder

Ofta är det enklaste sättet att skaffa nya kunder är att sälja mer till dina befintliga kunder. Du kan vara ale att sälja mer av samma produkt till samma kontakt, eller sälja samma produkt till en annan del av företaget. Eller, kanske du kan sälja relaterade produkter och tjänster till kunden. Håll ögon och öron öppna för nya möjligheter och vara säker på dina kunder är medvetna om alla dina möjligheter Omdömen

Arbeta dig Rolodex ®. Omdömen

Labor statistik visar människor kommer in i arbetskraften idag kommer sannolikt att ändras jobb sju till 10 gånger i sin karriär. Du kan positionera dig för nyförsäljning bara genom att hålla kontakten med människor som de byter jobb. Den personalchef som anställde dig att göra en trakasserier medvetenhet utbildningsprogram för företag A, kan behöva hitta någon att sätta på samma typ av seminarium på bolagets B. Således, om en kontakt på ett kundföretag säger att de lämnar företag, be dem om nya kontaktuppgifter. Omdömen

Samarbeta med andra leverantörer för gemensam försäljning Omdömen

Rekommendationer och remisser är bland de ledande källorna till nya affärer för små företag. Ett enkelt sätt att få fler remisser är att samarbeta med andra företag som säljer till samma marknad, men inte direkt konkurrerar med dig. Överens om att hänvisa företagen till varandra och länka till varandras hemsidor. Titta på möjligheter till gemensam försäljning, liksom. Om du gör det kan tillåta dig att bjuda på och vinna större projekt än någon av er kunde på egen hand Omdömen

Utveckla flera intäktsströmmar

Det är företagens tala för ett begrepp som är lika gammal som gatan.: hitta fler sätt att tjäna pengar. Till exempel, om du är en web "innehåll" författare vars marknad torkar upp, finslipa dina kunskaper för att skriva för offline publikationer, affärs broschyrer eller tekniska manualer. Eller lära sig att göra webbdesign och desktop publishing och lägg dessa tjänster till skriv tjänster du erbjuder kunderna. Andra typer av företag kan överväga att licensiera immateriella rättigheter, att sälja annonsutrymme i sin katalog, hyra direktsändlistor, eller utför tjänster för andra företag att de har utvecklats för eget bruk. Omdömen

Online nytryck av denna artikel skall lämnas intakt som skriftlig och innehålla författarens byline, upphovsrätt och resurs rutan i sin helhet. Du måste få tillstånd från upphovsmannen att återge artikeln i tryckta publikationer Omdömen  ..