Spara tid och pengar; Forskning din potential Markets

När det gäller att se till ditt företag och' s framtida framgång, kunderna är nyckeln. Utan dem, du don &'en; t har ett företag – åtminstone inte särskilt länge.

Det största problemet inför många nystartade företag är att de helt enkelt don &'en; t vet vad de kunderna vill ha. De kan ha sina egna idéer om vad de tror att kunderna vill ha, men dessa antaganden aren &'en; t alltid den mest exakta. För att verkligen bli framgångsrik och utveckla din lilla företaget i en stadigt växande organisation, måste du vara noggrann och flitig med marknadsundersökningar.

Efter en genomgång av dina potentiella marknader medför en rad olika aspekter och processer, från att förstå exakt vem din målgrupp och vad de &'; re söker från din produkt eller tjänst, att veta hur dina befintliga konkurrenter redan uppfyller dessa behov . Omfattande och fullständig marknadsundersökning kan vara en rejäl mål att sträva efter, men en som i slutändan kommer att rädda dig från att slösa dyrbar tid och värdefulla resurser driver ditt företag och marknadsföringsinsatser i fel riktning.

De fem viktigaste områdena av marknadsundersökningar för att fokusera på är:

1. Vem är din ideala kund?

effektivt marknadsföra din produkt eller tjänst kräver att veta exakt vilka dina kunder är och ndash; Vad är ditt mål kund och' s ålder, kön, inkomst och utbildningsnivå? Om ditt mål är andra företag, vad och' s deras genomsnittliga inkomster och hur många anställda har de?

2. Vad är din kund söker från en produkt eller tjänst som ditt?

Vilken av dina kunder och' Specifikt behöver du ta itu med, och hur kan du tillfredsställa det? Till exempel var minivan skapades för att fylla behoven hos förorts familjer som ville ha mer lagringsutrymme än en sedan kunde erbjuda, men med mer passagerarkapacitet än en pickup - allt utan skrymmande och olägenheter i samband med en fullstor van.

3. När är dina kunder mest benägna att köpa?

Att veta när dina kunder är mest benägna att köpa vad du har att erbjuda kan hjälpa oerhört att fördela din mänskliga resurser och marknadsföringsinsatser. En florist kommer att se de flesta affärer runt helgdagar som Valentine &'; s Day och mor &'; s-dagen, medan en restaurang kan räkna med att fylla fler platser på fredag ​​kväll än på tisdag eftermiddag.

4. Hur är kunderna benägna att göra ett inköp eller beslut om tjänster?

Är dina kunder sannolikt att göra en impuls beslut att köpa din produkt eller tjänst, eller är det något som kommer att kräva betydande övervägande? Är de ute efter att göra inköp på nätet, eller skulle de hellre göra det i person?

5. Varför skulle de nedlåtande dig i stället för dina konkurrenter?

Vilka andra företag är redan i din marknad och vad unika fördelar de erbjuder kunderna? Hur kan du öka din marknadsandel och ge en bättre lösning än dina konkurrenter?

Att ta sig tid för att genomföra omfattande marknadsundersökningar tidigt i ditt företag och' s utveckling bidra till att förhindra dig från att slösa värdefulla resurser efter en felaktig strategi som sannolikt kommer att misslyckas. Om du inte &'en; t vet vem dina kunder är, hur man ska möta deras behov, och hur man får sin verksamhet, hur kan du förvänta dig att lyckas? Med noggrann forskning av dina potentiella marknader, du och'.. Re ställa ert företag skapa framgångar, snarare än bara blint hoppas på det Omdömen